著名的日籍华人夏目志郎年轻时曾当过推销员。
一次，他到琦玉县去推销《儿童英语百科辞典》。当时琦玉县经济不很发达，在全日本排名靠后，再加上道路崎岖，所以很少有推销员愿往那里跑。
但夏目志郎却不这样认为，他想越是落后的地方，越是需要提高教育水平，这种书的需求量就越大。于是，他就背上书，挨门挨户地去推销。
来到一户农家，夏目志郎敲开门，说明来意。哪知主人面无表情地说道：
“你走错地方了，我们农夫没有必要学英语，你找其他人吧。”
夏日志郎连忙解释道：
“先生，这书不是给您用的，是给孩子们用的。”
“孩子们？那就更不用了，他们能把日语学好就不错了。”主人还是冷冰冰的口气。
夏目志郎并未放弃，仍然耐心解释道：
“现在的日本和过去不同了，如今使用英语的地方越来越多，日本也越来越国际化了，待在家里当然不需要英语。可是，你愿意让你的孩子一辈子待在家里，不愿让他出去闯一闯，见见世面吗？您不觉得您这样做是对下一代不负责任吗？”
说到这儿，主人刚才冷冰冰的神情已经消失了，他若有好感地说：
“这英语好学吗？”
夏目志郎觉得有希望，问道：
“府上养狗，您和家人是否怕狗？”
“那当然不怕。”
“对呀，因为惯于养狗，所以不怕狗。学英语也一样，从小养成习惯，这对学英语是非常重要的，在自己身边有好的英语教材，小孩子一定会亲近它，不知不觉中就会对英语产生兴趣，不是很好吗？”
一番话过后，主人终于爽快地买下了夏目志郎手中的《儿童英语百科辞典》。
推销，最注重就是抓住关键时机，时刻给客户诱导。
