战国时代，各国争雄，互相侵扰。为了使自己立于不败之地，一大批善于辞令的谋臣辩士便应运而生。“唐雎说秦王”的例子就是其中运用“软硬兼施法”的成功实证。
一天，秦王派人去告诉安陵君：“秦国愿意用500里土地来换安陵。”安陵君说：“承蒙大王照顾，用大的换小的，真是好极了。不过，我们的土地是祖先传下来的，我不敢调换。”秦王知道后很不高兴。为了说服秦王，安陵君派唐雎出使秦国。
唐雎来到秦国，拜见秦王。秦王十分傲慢的对唐雎说：“我用500里的地方来换安陵，安陵君却拒绝我，这是什么道理？况且，秦国已经灭掉韩国、魏国，安陵君只有50里地方，却偏偏存在，是因为他是个谨慎的人，我没有把他放在心上的缘故。如今我用10倍的土地来扩大安陵君的地盘，他却违抗我，这不是轻视我吗？”
唐雎说：“不，不是这样。安陵君从祖先那里继承的土地，要永远保住它，即使拿1000里土地也不敢调换，何况只有500里呢？”
秦王听了甚为恼怒：“你可曾听说过天子发怒吗？”
唐雎说：“我没有听说过。”
秦王说：“天子一发怒，会使百万尸首横地，鲜血流淌千里！”
唐雎说：“大王可曾听过布衣之士发怒吗？”
秦王说：“布衣之士发起怒来，也不过是扔掉帽子，空手赤脚，用脑袋撞地罢了。”
唐雎答道：“这是平常人的发怒，不是士人的发怒。从前，专诸替吴公子行刺吴王僚的时候，彗星冲击月亮；聂政为严仲了杀韩傀的时候，白虹穿过太阳；刺客要行刺吴王僚的儿子庆忌的时候，苍鹰在殿上扑击。这三位都是布衣之士，他们的满腔怒气还未进发，上天就降示预兆。现在加上我，将要变成第四个人了。如果布衣之士非要发怒不可，倒在地上的尸体虽只两具，流血不过五步，可是天下的人都要穿上丧服，现在就是时候了！”
说完，拔出宝剑，跃起身，逼近秦王。
秦王吓得脸色悚变，躬身长揖，向唐雎道歉说：“先生请坐，我明白了，韩魏两国所以灭亡，而安陵只有50里却能安然存在，就是因为有先生您在啊！”
在运用“迂回通幽，软硬兼施”的说服技巧时，一定要把握火候，否则会激怒领导，或者无法说服领导，这样的话就无法达到自己的目的。因此，这种方法在职场中一定要注意说话的火候。
