阳光与树荫同样重要
借大权让自己的权力更大。
所谓大树底下好乘凉，人生即是如此。在人生中不仅要有阳光，更要有阴凉。阳光有时是毒辣的，可以灼伤人，所以阴凉与阳光同样重要。
在官场中阳光都是灼人的，党派之争使任何一个官吏都必然要有一个保护，要找到一个乘凉的大树。
和珅在官场之中混迹，亦需要大树保护。和珅找到一棵最大的大树，那就是乾隆。找大树乘凉，亦是一种智慧，高攀最有权力的人，那么就可以狐假虎威，有着与保护人一样的权力。
和珅到乾隆这棵大树底下乘凉，这就高人一筹，因为要找大树乘凉，就要找最好和最大的。因为最好和最大的树不会被人砍伐掉。当你所乘凉的大树被人砍伐时，你就会在树下受伤。所以大家都在大树下乘凉的时候，一定要找一棵树中之王。
和珅知道只有找到树王，才能找到真正的荫凉，才会真正从中受益，所以要找保护伞就找最结实的，要想掌大权，就要贴近最有权力的人。
不怕得罪人，而怕没有人得罪
有时当面得罪人反而较轻。
和珅官场的一生，就是讨好皇上的一生。要想讨好皇上，必然会得罪别人。和珅在讨好皇上的同时，便得罪纪晓岚。
此时纪晓岚正独坐在牢里，悠然地吸烟，无疑，和珅得罪了纪晓岚。
和珅忽然提着一壶酒，站在纪晓岚的面前，命人打开牢门，走进去。
在纪晓岚面前的长桌边上坐下来。说：“来，咱们畅饮一番，如何？”
纪晓岚道：“莫不是皇上叫和大人来的罢？不然贵为朝中重臣，怎会到这戴罪之人待的地方来？”
和珅打哑谜道：“万岁就是万岁，万岁的话我能不听么？”
和珅与纪晓岚的这段对话，直言不讳地道出和珅在官场中得意几十年的精髓，就是皇上的话一定要听。听皇上的话，是一种交际与操纵的策略。在被别人操纵之前，你可以先让别人操纵你一下。别人尝到了一点甜头，自然可以受你操纵。、你让别人操纵不是目的，你的目的是借而操纵别人。
但这并非是一种等价交换，别人在你身上尝到甜头，你要在别人身上尝到重大的甜头。和珅与纪晓岚对话的潜台词就是，听别人的话，才能让别人听你的话。
听别人的话仅仅是和珅在官场中成功的一半，和珅成功的另一半就是要得罪人。
宠人是一种操纵术，得罪人是比宠人还胜一筹的操纵之道。很多人只知道受宠与宠人，而不知道去得罪人，也没有掌握得罪人的方法。
所以，尽管有些人受宠有佳，然而依然在受宠之中吃亏。
和坤是宠与受宠的高手，他亦在受宠的时候吃了大亏，于是和坤总结了受宠还吃亏的经验，原来是自己没有得罪人。于是和坤在明白受宠与得罪人的关系之后。仅仅受宠一个人，那就是最高的权力者，而去得罪更多的人。
和坤在得罪人中得到这样的经验，背后得罪人不如当面得罪人，因为暗地里不如明面上更君子，所以当面得罪人不算得罪人。
认准老大，凡事就有人买单
找一个替自己吃亏的人。
和坤与纪晓岚依然说个没完，和坤自言听从皇上的话后，纪晓岚忽然问道：“那么皇后的话呢？”
和珅说：“当然亦要听，偏偏他们的话又针锋相对，我们这些做臣子的，处在夹缝中，难上加难啊。”
纪晓岚道：“还是皇后的本事大吧？有皇后在，万岁想风流一下，都得偷偷摸摸。”
和坤道：“你不知其中的奥妙，皇上不听皇后话的时候，皇后就抹眼泪，或者一而再，再而三地哀求，万岁最受不了这个，这叫作‘柔能克刚’”。
纪晓岚士笑道：“和坤大人更是如此罢！难怪能左右逢源！”
和坤听皇上的话，所以纪晓岚有意激和坤一下，把皇后摆出来，摆和珅一道。和坤不为所动，因为他清楚地认识到自己的老大是谁，皇后的话当然要听，但自然不会全听，这便是和珅的心机。
皇上不在了，皇后在，那就听皇后的话，但皇后的话要听一半。另一半的话要听皇上的，因为皇后的老大亦是皇上。听皇后的话，但不一定为皇后办事，听皇上的话，但一定要为皇上办事。凶为皇上是老大，认准老大，自己才不会吃亏。
而且，只有认准老大，自己才不会吃亏，因为自己的亏都被老大吃了下去，而老大是吃得起亏的人，因为他权力大，不怕吃亏。
和珅在官场之中找皇上这棵大树乘凉，所有毒辣的阳光都由皇上一个人去承受，而自己在树荫下乐得其中。
和珅找到皇上这棵大树，最终所要找的就是一个能替自己吃亏的人。别人在吃亏，必然自己在受益。所以不怕自己没亏吃，而一定要找一个替自己吃亏的人。
到处认知己等于到处有防火墙
别人危险了自己才安全。
纪晓岚讽刺和坤，和坤没有不快。
和坤亦笑道：“还是纪大人的嘴厉害。来，我们饮酒，三国时曹操煮酒论英雄，传为千古美谈，今晚咱们何不效仿一番？”
纪晓岚说：“可惜你不是曹操，我不是刘备，况且我一向不胜酒力，和珅大人的美意只怕要泡汤了。”
和珅道：“没有关系，纪大人以茶代酒，如何？”
纪晓岚感慨地说：“正邪不两立，冰炭不同炉，清者自清，浊者自浊，我饮茶，你饮酒，道不同不相与谋啊！”
和珅举杯说“天下人以你为大善，以我为大奸，你占尽天下清名，我占尽天下恶名，此时此刻，何不对饮一杯？”
纪晓岚举杯一饮而尽，赞道：“铁观音，好茶！”
和珅说：“能与天下才子纪晓岚痛饮，实乃人生一大快事！”
常言道知己知彼，百战不殆。只有真正了解对手，才能够打败对手。
在官场之中，人人都要成为你的知己，只有充分地了解自己所处的环境，认识周围的每一个人，才能立于不败之地。只是认识和了解自己的对手是不够的。与知己饮酒是人生快事，因为你不仅可以认清对手，在对手面前更能认清自己。
仅仅在对手面前认清自己是不够的，要学会在每个人面前认清自己。
自己认清自己，但千万不要让别人来认清你。在别人认清你的时候，便是你最危险的时候。要去认识别人，让别人有危险。别人危险了自然自己就安全，进攻与防范同等重要，是互补的关系。所以千万不要在认识对手的同时而又让对手认识你，要学会认识对手，而让对手不认识你。
善于解决问题不如善于争论
辩论越激烈越能掩盖问题。
纪晓岚对和珅说：‘只闻大人畅怀痛饮，不曾闻灾民啼饥号寒！”
和坤说：“你知道如何救灾，救灾必然先救官！”
纪晓岚道：“食君俸录，为君分忧，是为人臣者的本色！‘先天下之忧而忧，后天下之乐而乐’，自古以来多少忠臣贤士都是楷模！”
和坤道：“从你身上，我看到了清官的可怕！清官自以为刚直无私，对上吹毛求疵，对下百般苛求，弄得上下不宁，人心惶惶，天下如何不乱？
像你这样的书呆子，只会高谈阔论，全不知同僚在处理政务时的繁难，在宦海沉浮中的胆战心惊。人能不贪么？正是因为贪他才对上司百依百顺，才能全心全意地执行朝廷命令，才能为民造福！”
纪晓岚说道：“听君一席话，胜读十年书，让人大开眼界。”
和坤道：“纪大人要知道我们苦啊！”
说罢两人相视大笑，各怀鬼胎，又举杯畅饮起来。
解决问题，要知道问题发生的根源。这是一件务实的办事方法。而纸上谈兵，反而会误事，根本起不到解决问题的作用。
天灾不可怕，可怕的是人祸。天灾好治，只要人和。而人祸就是人与人的失和。人心不齐任何事情都是难题。
认清问题方可对症下药，才会治标治本，根除隐患。所有问题中最大的隐患是人，解决人的问题，亦是间接解决了所有问题。
纪晓岚与和坤之间的争论显然都不够务实。问题不在于争论，而在于解决争论只能扩大问题，不是对症下药的方法。在上面的对话中，两者都有错误。
多些世故就少些事故
没有最好的，只有最巧的。
和坤是左右官场之佼佼者。从前，人们错误地认为和坤之所以能够横行官场，一手遮天，都是拍马的结果。其实，和坤年轻时便进入官场，了解官场为官之道，所以他的为所欲为，为自己捞取好处，并非少年轻狂，而是老于世故。和珅在官场之中是懂行的。所谓三百六十行，行行出状元，和珅在官场之中锻炼几十年，正是官场当中懂行的状元。只有懂行的人，才能在这行中做下去，且做得更好。与同行人打交道，是学问，与官场同行们打交道，更是一门学问。
和坤早年便进入官场的核心，摸爬滚打，自然学到了不少东西，知道怎样与同级官僚相处，怎样保持与上级官员的关系，怎样对待下级官员。并知道在与三个不同级别官员的相处中，区分主次，对于不同级别的官员不同对待。
对付不同的人，就要有不同的办法，在不同的场合，亦不能以同样的方法来应对。
事情没有做得最好的，只有做得最巧的。和坤在官场中办事深知这一点。事情办得好，别人必然忌妒，久而久之，自己就会吃亏，受到别人的打击。
所以事情不在于办得怎样好，而在于怎样巧。巧中有好，巧中有益，最巧的就是最好的。
观察要眯着眼
凡事睁大眼睛别人就防你。
和珅做官和办事都有天时地利人和作保证。即使没有天时、地利人和作保证，亦要创造这样的机遇。由此可见，天时地利人和根本就是人的一种智慧，亦是官场之中最有效的操纵学。这亦是为什么和坤一直位高权重而久久不被人扳倒的原因。
天时地利人和是一种把握全局的观念，亦是办事成功的一种必然因素。很多人做人失败，办事失效，很大的原因就是不知道观察，观察是办事成功的第一步。观察时下环境，观察自己处于什么位置，都是办事之先要做的准备工作，且这种工作要时刻准备着。时刻准备着才足矣应付变化多端的官场。官场如战场。
在官场之中，观察是最成功的办事。办事疏于察言观色，必然在事情上弄得手忙脚乱，不知从何处下手。要想下手办事，要先去观察。
做人不能让别人扳倒自己。能扳倒自己的只有自己。和珅在晚年亦没有被人扳倒，只是和珅晚年精力衰退，已然不适于在官场中把持权力，这就是自己扳倒自己的最初表现。于是，和坤的对手有机可乘，把和珅打落马下。经历几十年官场的和珅，在最后以自己扳倒自己告终。
对付上级用太极
让人感觉不到的才叫操纵。
把和珅为官哲学总结出来，就是天时地利人和兼而有之而无往不胜。这里要变相地运用天时地利人和的术语，而更合适于和珅做人交际的策略。
天时，是指一种办事的时下环境。办事要有办事的环境。办事环境的氛围对于自己办事利与否着实关键。在办事环境对自己有利的情况下，要及时把握，绝对不能错过，错过了最佳时机，将难以弥补，更可能一事无成。看清环境下手及时，才能游刃有余。办事游刃有余，那说明任何细节都已想到，烂熟于心。而在办事的环境不利于自己的时候，就要创造出这样的环境。
和珅是创造天时抢占天时的官场高手。和珅在给朝廷办事，朝廷是权力中心，是官场中的天堂。要认识办事环境，办起事来才能更好地掌握尺度。这是体制当中的一种机制交际。机制交际就是在规矩中为人处世。这是创造天时而办事求成的重点。和珅认识到这样的环境，知道要想在朝廷之中办事，创造天时的环境，只能是依附皇权。
皇上是最高级别的人，是所谓的天子，因而权力最大。正是因为皇上权力大，所以他是真正可以呼风唤雨，掌控大局的人。如此，我们可以把皇上最高领导人看作官场中办事的天时。只有让皇上高兴了，自己才能高兴。
所以宠皇上是办事之上策。宠皇上要处处表现忠心不二，要忠心不二就要听皇上的话。不仅如此，还要让皇上听自己的话。怎样让皇上听自己的话？那就不要把自己的上级看成上级，那才能借皇上的名义办自己的事。要把自身利益与最高权力者的利益等同起来，这样才可以借他人之名求己之益。
处处为皇上着想，亦就是处处为自己着想。这样，既听了皇上的话，也让皇上听了自己的话，于此，狐假虎威，为自己办事创造了天时。
对付同级要占有地利
永远抱住最大的一根浮木。
和珅用占地利来对付同级。地利，就是始终要知道自己处于什么样的位置。
知道自己的位置，才能恰到好处地处理问题。
要知道自己在官场中的位置，知道什么位置最适于自己办事。如果没有摆正自己的位置，就会功亏一篑，煮熟的鸭子亦会飞走。
自己在官场之中的位置，亦要随着事情的发展变化而变化。所以，把同级看成上级更有利于了解自己与对方的关系。看事物会更准确，以下级姿态与同级相处可以知道更多的信息，那样事情就好办得多。
和珅尽管一手遮天，但毕竟皇上是老大，和珅是奴才，而奴才不仅仅和珅一个，和珅于此知道，自己处于什么位置，怎样与同朝为官的同僚们相处。
对付下级要越级
越神圣越有人缘。
和珅善用人和操纵下级。人和，就是指一种团结，和珅借此来对待自己的下级官员，因而和珅可谓在当时党羽众多无人能及。团结下级官员，自己的手脚亦就能放得开。团结下级官员是为和珅应对上级，打压同级官员作准备的。拉拢下级官员，来共同谋取利益，而自己更会从中取益。大鱼吃小鱼，小鱼自然吃虾米，亦就是大鱼和小鱼共同吃虾米。
把下级当成同级对待更有利于吃掉它。和珅正是借与小鱼同吃虾米为原则，使得下级官僚们甘心为他服务。有了下级肯死心踏地地为自己办事，亦同时增强了自己的办事能力，捞取了政治资本，有了这样的看不见的资本，就更有利于皇上对于自己的宠信。
自己得到皇上的信任，那么，亦会因此具有亲和力，可以从中发展自己的势力，吃到更多的小鱼和虾米。由此，努力得到皇上宠爱和对待下级的策略，同时亦起到打压同级官僚的作用。
在与纪晓岚的对话中我们可以见到这样的关系与策略。和珅处处听皇上的话，拉拢下级官员共同谋利，同时打压纪晓岚，让同级官僚在自己面前抬不起头来。可谓办事思之缜密，周全，而达到办事最好的效果。
和珅巧妙地周旋于上下级与同级之间，对上级讨宠，对同级要得罪对下级要亲和，并在这其中不断变化，使用各种策略，使之最终成为官场之中最有能力的权臣。
心里要有一本帐
