在正常情况下，随着销售收入的增长，企业的利润与价值也会随之增加。因此，在现实中，很多企业一味追求增长的最大化，在他们看来，销售的不断增长，必然会增加企业的利润、提高企业的市场价值。
然而从财务的角度看，增长并不总是好事，销售的增长并不一定意味着更高的利润，同时，由于在销售增长的同时，企业的资产规模亦呈快速增长趋势，快速飙升的销售数量通常需要生产设备的扩张和存货的大幅度增加。销售的增长，使往来款项也会大幅增长。尽管快速增长的企业可能会有一部分增加的留存收益来支持这部分的增长，但这部分增加的留存收益往往难以满足因高速增长而对资产新增的需求。当销售增长率超过一定数量后，通常会出现资金短缺，特别在公司股东不增加新的投资时，由增长所产生的现金流入不能满足流出的差额，只能依靠大量举债来补充，使企业资本结构严重不合理，资产负债率高位攀升，企业最终达到负债极限。
资产负债率的大幅度增加会对企业产生以下重要的影响：①增加企业债务的资金成本，降低销售利润率，从而影响企业的市场价值最大化；②削减企业的偿债能力，增加不能偿还债务的几率，加大了企业财务风险；③降低企业的再借贷能力，影响企业资金调度的灵活性。
在现实中，由于增长过快导致破产的公司并不比增长缓慢而破产的公司少。许多明星企业，几乎一夜之间破产或面临破产的威胁。尽管现实世界发生如此灾难，而且人们也能亲眼所见，但许多管理者的思维仍然没有改变，他们继续采用相同而错误的战略。如果问他们最重要的战略目标是什么，他们会脱口而出：盈利和增长。
对于增长，人们要分清其属于正常的还是非正常的，唯有如此，才表明企业掌握了提升企业价值的真谛。打个比方说，企业的快速增长犹如一个短时间内长成两米大高个的青少年，从外形上看他的确是个巨人了，但是他的骨头还不太硬，体魄还远非坚强，未必能经历风雨的侵袭。公司不必太大，但需要强壮。在任何情况下，公司的规模不具有战略重要性。如果一个人只想着把公司做大，他会出现错觉，用一个比喻来说，就是分不清肌肉和脂肪。虽然正确的战略几乎总是会促进增长，并且最终导致规模扩大，但是人们往往误认为反之亦然。事实上，错误的战略也可能导致规模扩大，当然，这样的规模扩大对企业的健康发展是致命的。
以前，大家习惯于以员工数量来衡量公司的规模，现在，大家又错误地把资产总额和工业总产值以及销售额作为衡量公司经济实力的尺度。近年来的经验表明，资产总额和工业总产值以及销售额的快速增加并不是一件很难的事情。一些好大喜功的所谓的成功者，利用政府部门管理人员对相关专业知识的匮乏和各种腐蚀银行工作人员的手段，依靠大量举债进行不负责任的扩张，在短时期内打造出一个个“商业帝国”，创造出一片“欣欣向荣”的景象。几乎无一例外，他们最终都会走向崩溃，其中很多表演了一场“高台跳水”的闹剧。这些企业由于规模的扩大，政府部门统计的利税绝对额也会大幅度增加，这往往是他们炫耀自己的得意之处，其实呢，这其中隐藏的玄机和危机对平常人来说是难以觉察的，人们往往认为这是他们成功的证明。实际上，这些快速增长的企业，往往背负沉重的债务负担，获利能力也往往十分低下，甚至长期处于严重的亏损状态，经营成果不足以偿还债务利息，只能靠举借新债偿还利息。这样的企业实质上变成了一台“吃钱”的机器。
这些非正常高速增长的企业的管理者的经营管理能力实际上十分低下，？但因为这在开始阶段是隐蔽的，所以没有人会注意它，等人们发现问题并试图补救，往往已经来不及了。
还有一些企业，则沿着另外一条截然相反的道路行进，销售萎靡不振。有经验的人会明白，只要企业的销售业绩不增长，要不了多长时间，它的获利能力就会大幅度滑坡，甚至会出现亏损。为什么会这样呢？按常理说，如果销售额减少10%，费用也会减少10%，利润最多也减少10%而已，不应该出现亏损。其实，情况并非如此，大家知道，费用可区分为固定费用和变动费用。所谓固定费用，就是不论销售额的增减与否，这种费用是不变的。此外，虽然销售不能增长，但很多费用项目还要增长，比如，维修老化、落伍的设备、职工薪酬的调整等。因此，企业的经营不是增长就是衰退，不可能有长时期维持现状的情形发生。若企业无法实现增长，对企业的持续经营将会形成很大的致命伤。
不论是过快的还是过慢的增长，若不及时采取有效的措施进行控制，就会对企业的短期计划和长期目标产生非常不利的影响，最终可能导致企业破产。
如果企业不准备吸收新的股权投资，通过盈利和增加新的借款能获得的资金非常有限。在不过度使用企业财务资源的情况下，有限的资金就会限制企业成长率的上升。因此，企业管理层必须在销售增长速度与财务资源限制之间进行权衡，使销售增长速度保持在一个合理的水平。
