卡耐基说，纵然男性有那多弱点，会令男性公民自我壁垒，画地为牢，甚至绝路重重，那么，作为男性的种种“弊端”，就像自己的家鸽挥之即去，招之即来。可见，唯有自己才能完善自己。
一九三一年五月七日，纽约发生了该市有史以来最轰动的一次剿匪事件。法网灰灰，疏而不漏，“双枪手”克罗里，这个既不喝酒也不抽烟的枪手，终于黔驴技穷，被困于西尾街他情人的公寓里。
怀疑是无限的探求。
——[古希腊]苏格拉底一百五十名警员和侦探，包围在他顶楼的藏身之处。他们在屋顶穿洞，要以催泪弹把这位“杀警察者”克罗里熏出来。接着，他们把机关枪架在周围的建筑物上，后来，有一个多小时，纽约一个最优美的住宅区，大动干戈，枪战隆隆。克罗里伏在一张堆满杂物的椅子，不断地朝警方开火。一万名惊恐的民众，看着这场枪战。在纽约的人行道上，的确罕见。
当克罗里被捉到的时候，警察总督莫隆尼宣布，这位双枪恶徒是纽约有史以来最危险的罪犯之一。“他杀人，”总督说，“毫不眨眼。”
但是“双枪手”克罗里对自己有什么看法呢？众所周知当警方朝他的公寓开火的时候，他写了一封《致有关人士》的信。而当他在写这封信的时候，鲜血从他的伤口涌出，在信纸上留下一道红色的血迹。在信中，克罗里说，“在我的衣服之下是一颗疲惫的心，永远一颗不会伤害任何人的仁慈之心。”
在这不久之前，克罗里在长岛一条郊外的道路上跟一名女朋友温存。出其不意地，一位警员走到停在那儿的汽车旁，说：“让我看看你的执照。”
克罗里掏出他的手枪，毫无声色地朝那位警员一弹射去。当那位垂死的警员倒下去的时候，克罗里从汽车里跳出来，又朝那不能动弹的尸体连发数枪。而这就是自称“在我的衣服之下是一颗疲惫的心，一颗永远不会伤害任何人的仁慈之心”的凶手克罗里的罪恶行径。
克罗里被判坐电椅。当他抵达辛辛监狱的死刑室时，他是否曾经自我反悔说：“这是我杀人的下场？”没有。他说的是：“这是自我正当防卫的结果。”
这里，显然说明了“双枪手”克罗里不曾自惭形秽，悔过自新。
如果这是匪徒一种不寻常的态度，那么，匪徒又怎样认为的呢？
“我一生中最好的时光，都花在提供别人轻松娱乐、帮助他们得到快乐上，而我所得到的是辱骂，是一种被搜捕者的生活。”
这是阿尔卡朋所说的。他是美国过去的第一号公敌——横行芝加哥最阴险的匪首。阿尔卡朋也不曾责怪自己。他真的自以为是一个大众的恩人——一个不受感激，而且受误解的大众恩人。
苏尔兹，纽约最横行霸道，罪恶滔天的匪徒之一，当他在纽瓦克被枪手击倒之前，也是这样。在一次报纸访问中，他说他是一名大众恩人，他相信自己真的是一名恩人。
在这一方面，卡耐基据辛辛监狱的监狱长刘易士表明：“在辛辛的罪犯，几乎没有一个自认是坏人。他们跟你我一样是人。所以，他们往往为自己文过饰非，欲盖弥彰。他们会告诉我们为什么要撬开保险箱，为什么随时在扣动板机。他们大多数人，都在意以一种不论是错误的或合逻辑的推理，来为他们反社会的行为辩论，甚至对他们自己也是这样，所以，他们往往叫苦连天，大喊冤枉。
如果阿尔卡朋、“双枪手”克罗里、苏尔兹，那些监狱里的亡命之徒，均毫无自惭形秽，悔过自新。那么你我所接触的那些人呢？
卡耐基说，责怪别人是愚蠢的行为。更不该责怪上帝对智慧分配不均，唯有克服自我“弊端”，才能挥去自己家鸽的光顾，清静自己，明白自己，使自己成为健全完备的人。倘若在我们的世界上，每一个人都能自知自明，清醒自己，那么，还何愁人间不美好呢？
怀疑是向哲学迈出的第一步。
——[法]狄德罗然而，令卡耐基所遗憾而失望的是，世人一百次中有九十九次，没有人会责怪自己任何事，不论他错的多么离谱。
有关资料说，在学习方面，一只有良好行为就得到奖励的动物，要比一只因行为不良就受到处罚的动物学得快得多，同时，记忆长久。进一步研究显示，人类也有着这同样的情形。我们用批评的方式，并不能够使别人产生永久的改变，有时也会反目为仇，恩将仇报，甚至横行霸道。
卡耐基进一步说：“我们极希望获得别人的赞扬，当然，我们也极为害怕别人的指责。”
批评所引起的愤恨，常常会降低员工、家人以及朋友的士气和情感，而所指责的状况不但毫无进展，反倒退步连连。
奥克拉荷马州恩尼德市的波士顿，是一家工程公司的安全协调员。他的职责之一是监督在工地工作的员工戴上安全帽。他说他一碰到没有戴安全帽的人，一惯狐假虎威地说，要他们必须遵守公司的规定。员工虽然接受了他的纠正，却满肚子的不高兴，而常常在他离开以后，又把安全帽拿了下来。
后来，波士顿决定采取另一种方式。下一次他发现有人不戴安全帽的时候，他就问他们是不是安全帽戴起来不舒服，或者有什么不适合的地方。接着，他便心平气和地说，戴安全帽的目的是在保护他们不受伤害，建议他们工作的时候一定要戴安全帽。后来遵守规定戴安全帽的人越来越多，而且不会造成愤恨或情绪上的不满。
提奥多·罗斯福和塔虎脱总统之间曾发生过著名争论——那次争论分裂共和党，使威尔逊进入白宫，写下了世界大战的辉煌之页。当罗斯福于1980年步出白宫的时候，他使塔虎脱当上总统，然后到非洲去猎狮子。等他回来的时候，大发雷霆。他斥责塔虎脱的保守主义，有意为自己弄到第二任的提名，于是组成了雄糜党，结果把共和党弄垮了。后来，大选结果，塔虎脱和共和党仅得到两州的选票——维蒙州和犹他州。这是共和党的空前惨败。
罗斯福责怪塔虎脱；但塔虎脱总统有没有责怪自己呢？当然没有。塔虎脱饱含眼泪地说：“我看不出我怎样做，才能跟我以前所做的，有所不同。”
要怪谁呢？罗斯福或塔虎脱？坦白说，谁也无法断定。然而，有罗斯福的批评，都无法使塔虎脱承认自己错了。结果只使塔虎脱竭力为自己辩护，眼中带泪反复地说：“我看不出我怎样做，才能跟我以前所做的，有所不同。”
在现实中，拿美国“茶壶盖油田”舞弊案来说吧。报界为这件事抨击了好多年，结果把整个国家搞得污烟脏气，乱七八糟。在这一代人的记忆里，美国的政治界史无前例，空前绝后。后来，哈定总统的内政部长亚勃·佛尔受权主掌政府在艾尔克山丘和茶壶盖地区油田的出租事宜，以便那些油田为保留给海军未来使用的。佛尔部长有没有让别人公开投标？没有。他干脆把那份丰厚的合同交给他的朋友艾德华·杜韩尼。而杜韩尼怎么做呢？他给了佛尔部长十万美元“贷款”。接着，佛尔部长命令美国海军进入该区，骗走了那些对手，免得周围的油井汲走了艾尔克山丘的原油。那些对手，无可奈何被逼出走。他们冲进了法院，揭发了十万美元茶壶盖油田舞弊案。后来，渲染大波，毁了哈定总统的执政，激起全国的公愤，纷纷抗议，要打垮共和党，而且把佛尔落入铁窗。
怀疑是批评的一个要素，而批评的倾向必须是带怀疑性的。
——[英]迪斯累里佛尔被斥骂得狗血喷头的同时，还没有一个公务员被斥责得如此凄惨。他反悔了吗？一点也没有！好多年之后，胡佛在一次公开演讲中，暗示哈定总统之死是由于一个朋友出卖他。令他忧虑成疾而死。而当佛尔太太听到这段话时，她从椅子里跳起来，泪流满面，双手握紧拳头，呼天抢地：“什么！哈定被佛尔出卖了？才没有！我丈夫从没有出卖过任何人。我丈夫清白无辜，决非贪财起意。他是被出卖而带上刑场，钉上十字架的人。”
显然，人性表现出来了，做错事的人只会责怪别人。而不会责怪自己。人就是这样，情愿往自己脸上贴金，而不愿照照镜子，自我检讨评判。因此当人们明天很想批评别人的时候，请不要忘了阿尔卡朋、“双枪手”克罗里，以及亚勃·佛尔。众所周知，批评就象家鸽。它们总会回来的。同时，我们准备纠正和指责的人，可能会为自己辩护，反过来谴责我们；或者，象文雅的塔虎脱那样，他会说：“我看不出我怎样做，才能跟我以前所做的有所不同。”
一八六五年四月十五日，林肯有气无力地躺在福特戏院正对面一家廉价客栈的卧房里。有人在戏院枪杀了他。林肯那瘦长的身子斜躺在那张对他来说嫌短的床上。床的上方，挂着一张罗莎波南的各画“马市”的廉价复制品，有一盏煤气灯发出昏昏暗光。
当林肯有气无力地躺着时，战争部长史丹顿说，“这里躺着的是人间有史以来最完善的元首。”
林肯做人处世的成功秘诀是什么？当林肯年轻的时候，在印第安纳州的鸽溪谷，他不止批评，还写信件挖苦诙谐别人，把那些信件丢在一定会被发现的路上。其中有一封所引起的反感，令他终生难忘。
原来，林肯在伊州春田镇执行律师业务的时候，甚至投书给报社，公开攻击他的对手。然而，他的所作所为，太过分了。
一八四二年秋天。他取笑了一位自负而好斗、名叫詹姆斯·罗尔兹的爱尔兰人。林肯在春田时报刊出了一封未署名的信，讥讽他一番。令镇上的人前仰后合。史尔兹是个敏感而骄傲的人，火冒三丈。他查出写那封信的人是谁，跳上了马，去找林肯，跟他提出决斗。对方给他选择武器的自由。因为林肯的双臂很长，他就选择骑兵的长剑，并跟一名西点军校的毕业生学习舞剑。决斗的那一天，他和史尔兹在密西西比的一个沙堆碰头，以便决一雌雄。但是，在最后一分钟，他们的助手阻止了这场决斗。
这是林肯一生中最恐怖的私人事件。在做人的艺术方面，他学到了无价的一课。他从此再没有写过一封侮辱人的信件。他不再取笑任何人。从那时候起，他毫无怨天尤人，诽谤他人的习性。
南北战争的时候，屡屡胜任出师，林肯任命新的将军统帅波多麦之军，而每一个将军，像麦克时蓝、波普、胡克尔、格闫特，却纷纷连连失利严重，使得林肯只能失望地踱步。全国有一半的人，都在痛骂那些差劲的将军们，但林肯因为“不对别人缺谏，只对大家祝福”，一声也不吭。林肯喜欢引用的句子是“静坐常思自己过，闲谈莫论他人非。”
当林肯太太和其他的人面对南方人士有所非议的时候，林肯回答说：“不要批评他们；倘若我是他们的话，那么，我也许还不如他们。”
盖茨堡之战发生在一八六三年七月的最初三天期间。在七月四日晚上，李将军开始向南撤退的时候，乌云滚滚，狂风暴雨。当他带着挫败之军，退到波多梅克时，发现面临了一条高涨而无法通过的河流，而身后又是一支胜利的北军。李将军走投无路了。他无法逃脱。林肯看出这点——这是一个天赐良机，一个捕捉李将军的军队立即结束战争的机会。所以，林肯满怀希望地命令格兰特不要召开军事会议，要他立即采取行动。
而格兰将军怎么做呢？他的做法，正好跟林肯背道而驰。他违反林肯的命令，召开了一次军事会议。他犹豫未定，贻误战机。他打电话给林肯，举出各种借口。他一口拒绝攻击李将军。最后，河水退去，李将军带着他的军队从波多梅克化险为夷，转危为安了。
怀疑能把昨天的信仰摧毁，替明日的信仰开路。
——[法]罗曼·罗兰后来，林肯怒发冲冠。“这是什么意思？”林肯对他的儿子罗勃叫起来。“老天爷！这是什么意思？煮熟了的鸭子，看着给飞跑了。现在，我们无可奈何，毫无进展。在那种情况之下，几乎任何一个将领都可以击败李将军。如果我在那儿的话，我自己就可以把他歼灭。”
在痛苦、失望之余，林肯坐下来，写给格兰特一封信。但是，此时此刻，必须关注的是，林肯这段时期遣词造句特别谨慎。因此，他在一八六三年所写的这封信，算是当时最严厉不过了。显然，现实生活教育了林肯任何事情，尖锐的指责与评判，都无济于事，反倒会恶化事态发展。因此，批评和指责他人，必须有资格，首先完善自己，否则，何人会心悦诚服呢？
在我们的现实生活中，你必须要自知自明，完善自己，你要了解和体谅别人，就必须自我控制。唯有全然了解，才能全然宽恕；唯有不要批评，指责或抱怨，才能彼此心平气和，心悦诚服。
二、达到目的方法
在人际关系中，人类为了谋生共存，难免要有一些应酬。这样的事也不要当作小事去办，要办好也不容易。
人类有生以来，就有一种互相矛盾的心理，正如有些人倡导男女平等，但另一方面内心却希望维持男性的特权。因此在社会舆论中，难免含糊不清，莫棱两可。据说日本某名人在某一应酬场合中，与人说到了男女平等问题：
我们必须清楚什么地方该怀疑，什么地方该确信，什么地方该服从。不懂得这些的人也就不明了理智的力量。
——[英]布莱斯·帏斯卡尔主要是说，在任何事面前，介导平等思想，也极力倡导一夫一妻的理想模式，认为男人是男性公民的耻辱。
在人际关系中，人类为了谋生共存，难免要发生一系列应、酬关系。并且，这种应酬，的确是人生通向成功与失败之路的灯塔，但它来源于生活实践中。
在现实中，低能的人寿保险商，会攻击客人所购的人寿保险，进而，推荐自己的公司。
例如，某书社派员上门推销，承办预订业务，但他去到一家客户，人家本来已长期订了甲杂志，他还口若悬河，叫人订一本杂志。但客户当头一棒：“我们没有同时订两本杂志的必要。”这话一经讲出，气氛已很不愉快，再要介绍另外一种杂志时，的确是贻误战机。有许多事情，心理上本来可以稍加准备的，一切好办得多，可惜一般人都漠视这种应有的准备，放过了大好的成功机会。
甚至在电话应酬也是如此，预先准备好别人说：“是”或“否”时你应如何应对，就可以避免吃闭门羹。
二人谈话，从“非特定话题”转入“正题”是一件相当困难的事，有许多人喜欢废话连篇，然后说：“好了，好了，言归正传，我今天来找你并不为了什么，而是为了……”或者：“今天来访，无事不登三宝殿，其实是为了……”但是，如此做法，效果欠佳，因为对方的脑子，已把你的谈话划分为二。如果你说话有这种习惯，不懂“转题”，倒不如单刀直入，干净利落。
某洗衣机推销员去拜访朋友，目的当然是推销洗衣机，如果他首先和别人说了一大篇题外话，然后说：“今天拜访，无其他目的，实在是想来推销……”显然，他必将失利连连。但他一开头便抓着近来无雨，水库干，停水，然后说：“这几天热得很，天天要换衬衫，每天单是洗衣服就大伤脑筋了啊……”由此转入推销洗衣机，真有天衣无缝之妙，即使对方发现了这个“缝”，也难免会动心。
有些场合需要声明“闲话少说，言归正传”的。比如对方已知来意或者彼此已约定来是谈些什么的，来一个正式宣布，以便事情速战速决，干净利落。这给人内心踏实精神爽快之感觉。
但是，有些事情是绝不可能立刻得到答案的，你事前要自己有一个判断才好，遇到这类事情，要起身告谢说：“你很忙，我不耽搁你了，请多多考虑吧！”这样也是讨人好感的方法。同时你也留下了下次再来的铺垫。
但是，现实生活无论如何是谈不上合理的，有许多事情，由于长期的习惯和惰性，变成无理。但你不要企图把这些不合理的习惯打破，否则，在应酬的路上，要遭遇到对方“心理上的抵抗”从而，应酬失败。
关于这些“不合理”的日常生活习惯和方式例子屡见不鲜，最平凡的小事，是日常见面那种礼貌。假使说，我们与友人见面，分明并无失礼之处，但一定说：“真是失礼得很。”分明是别人邀请你去，但临行时总会说句：“打扰你了！”你去某公司任职，分明不是某人介绍的，但他问起你时，你会说：“托你的面子，我进了某公司。”这些现状的“不合理”，或许是人们彼此间互相谦让，是一种谦虚恭维的话。
坦率的人绝不会放弃坦率的疑问。
——[英]W。马隆但如果你不说这种不合理的话，别人就会认为你太不近人情了。但是，假如你到了欧洲或某些其他地方，你照上面的方式进行这种礼貌话，显然，格格不入。
在日本，公共汽车售票员向每个下车的乘客说：“多谢你！”对登车乘客说：“对不起，让你等了很久。”如果国内的公共汽车售票员对客人这样说，恐怕客人要觉得这售票员似乎有“毛病”。所以不是合理不合理的问题，而“人乡随俗”就是这个道理。
一个人的“第一印象”是非常重要的，别人对你，或你对别人都是一样。有时，“第一印象”能订“终身”与否？例如：男女婚姻问题上，“第一印象”是关系着爱情如何发展的至美问题。
在应酬的路上，“第一印象”不好的话，如要挽回，非常不易，有时却无法挽回，终生遗恨。
卡耐基说，要有良好的第一印象，请注意服装。
有人对此质疑说：“服装哪会成为问题？应酬的内容最要紧。”
你看见一个成年人穿了一条仔裤，你会有看不起的印象吧？你看某人穿的长裤裤管正中没有一条线，你会觉得“不好看”吗？如果你的答复都是正面的，那么你就不能在正视现实。留意你的服装吧，这意思并不是叫你穿上最流行的、最时髦的衣服，只是请你穿得使人有整齐、清洁之感，至于衣服是新、是旧，质料是好、是坏，均属次要的。
美国有许多大公司对所属雇员的装扮都有“规格”，所谓规格自然不是指定要穿成怎么好看或指定衣料，而是典雅大方，潇洒自如。
这并非美国这样，其实在世界上任何地方都一样，泰国有一家保险公司的外勤员向公司报告，当他们向农民进行劝说工作时，穿得整齐与否，在生意成绩上悬殊很大，可见农民们本身虽然穿是不好，但对穿得整齐的人，似乎可靠度大。
因此，不要过分嘲笑“先敬罗衣后敬人”这种社会风习。我们进行应酬时，应该重视一下现实，要推己及人，否则，会造成浪费的损失。
对于陌生的人，我们该找个人介绍。以国外的人寿保险经纪人为例，他们去找新的主顾，目前，都已采用“托人介绍”的方式，因为有人介绍，就绝不会吃闭门羹。当然，替你写介绍信的人，一定是在对方心目中，更何况人情关系好，脸面值千金呢？
现在社会上逐渐流行用名片代替介绍信了，这是较好的办法，因为介绍信对方要拆开来看，有些人拒绝所提事项时，会把原信退回来人，这时就使来者特别尴尬；如果写名片就不会有这种情形。
一、女性的内心世界
卡耐基说，女人对男人通常存有一个错觉，那就是认为男人是一种容易忘掉琐碎小事的动物。她们之所以有这种想法，是由自身阅历而获得，女人的世界是由比男人世界多得多的琐事所构成的。
卡耐基说，女人对男人通常存有一个错觉，那就是认为男人是一种容易忘掉琐碎小事的动物。她们之所以有这种想法，是由自身阅历而获得，女人的世界是由比男人世界多得多的琐事所构成。
要追求真理，我必须一生中尽可能地把所有的事情都来怀疑一次。
——[法]笛卡儿以服装为例，女人对于自己有几种颜色及几种款式的衣服，必定例例在目，而男人则常常连“自己是否有一件黄的夏衣”，都无法确定。不仅如此，女性甚至对自己五岁时，人小学的第一天所穿的衣服，都记忆犹新。
这种情形谓之“生活记忆”，这与用功读书而留下的“学习记忆”是不同的，诚然，女人在生活记忆方面比男性优越得多。特别长大之后，家事及育儿成了女人的重要工作，少有变化的家居生活，使她们对生活上产生小小的差异，因此女性多愁善感。
所以，女性确实具有男性所不及的许多特长，但是，是否因此就断定男性没有记忆琐事的能力呢？事实并非如此，男性之所以在记忆琐事方面表现得远不及女性，只是他们不愿意记忆罢了。若真想记，一样可以记得住，更何况碰到自己所关心的女性，说他们甚至能记住对方所说的只言片语，这是千真万确的。
当女人不轻意地说出自己的某项嗜好、预定去做的事、过去的经验等，被男士往往铭记在心，并在适当的机会予以提起，女人往往会受到大的感动。而女人之所以这般感动，正是因为“男人不可能记琐碎事”之先人为主的观念所影响，她们往往将此事解释为“他忘记别的事，只记得我的事”，暗自窃喜“他那么喜欢我”，而使感动转变成高度信任这个男人之举。
卡耐基曾经在一个偶然的机会，遇见一位许久未见面的昔日女学生，当卡耐基清楚地喊出她的名字时，她那种溢于言表的兴奋之情，令卡耐基相当吃惊。这也显然可知，女性是多么需要得到社会的认同。
在咖啡店中，看到一对年轻男女聊天的情形。那位年轻小伙子起劲地在那里高谈爱情与性的关系，实际上，爱和性是无需任何理论的。卡耐基认为，尽管目前喜欢哲学的青年已经很少见了，但是，那位年轻人的主要心态，乃是想得到那位年轻女孩的心。这是司空见惯的。
卡耐基认为，如果想想自己年轻时想忘掉一个情人的心情，可能会对那一年轻的男女的谈话不同的感受。现实生活中，当代女性并不认为，“爱与性不需要理论”，反而认为“因为有爱及性才需要理论”。
女性在憧憬美丽爱情的同时，也充分了解爱情与性是相伴相随的，了解性与不道德的愉快时，起着内因与外因互补的作用，另一方面，青春少女将性视为一种忌讳，亦为不容否认的事实。但从强调纯洁、贞淑等美德的传统女性教育来看，女性比起男性，整体而言，较有道德感及宗教性，所以，女性总是不愿意违背传统礼教，去承认自己的本能。
对于这种不愿将本能当做予以承认的女性，让她将爱情及性当做人生的大问题看待，乃是摧毁忌讳的第一步。即使她原本连“性”字都不敢说出，如果真能让她把性当做人生的问题，则至少在两人谈话的场合，她会悄悄私下议论。
在知道女性的这种心态状况后，在与女性谈话时，即使话题本身相当滑稽，但只在涉及爱和性，她能一本正经的态度来高谈阔论，侃佩而谈。而年代久远的哲学用语，以及文学家的作品和恋爱论等，在这种场合是相当管用的。概括地说，若能将爱与性和人生旅途上的生离死别等大问题，同等处理，则女性必能欣然默认。
科学发展的过程是一个由好奇、疑虑开始的飞跃。
——[美]爱因斯坦也许有人会持相反的看法，认为在如此进步的时代，怎么还会有这么天真、拘谨的女性呢？的确，现在的性知识已经相当开放了，但是女性们一碰到男性向她们表达爱意的时刻，仍会立即变得贞淑、优雅起来。这应是女性本能的表现，也是一种防卫本能；同时，这也是女性娇美可爱的象征。
相信男士们在与女性交往之初，好不容易获得了约会的机会，必定与她争分夺秒，最佳利用时间，总希望能好好把握时间，打开她的心扉；若有可能，甚至希望能饱偿艳福，但是却往往抓不到那样的机会，只好任时间流逝。
以男性的立场而言，自然希望约会的时间长点，假如双方的关系已发展到相亲相爱的程度，约会时间长，的确能令双方感到愉悦和满足，否则，未必就好。
因为并不是约会的时间长，才能传达男人的诚意尤其女性的警觉心强，很容易因为紧张，而无法真正享受到约会的愉快气氛。同时，长此下去，会让她觉得疲倦，在无所事事之余，往往不由自主地做出或说出原可以不做的事和可以不说的话，从而，往往令对方失望而终止告吹。
所以与女性约会时，宁可增加次数，缩短每一次约会的时间，给效果创造最佳气氛，否则约会难堪，最终不欢而散。例如，你预定与对方约会一小时，那么便应对这一小时的约会做充分的准备。当对方感觉到你是那般重视这个约会时，会因自己受到尊重而心花怒放。
假如你短暂的约会时间，往往会让对方留下“如果当时向他表明”或“如果当时鼓起勇气问他就好了”的依恋之感，而产生对下次约会的盼望心情。当下次见面时，更会在服装、见面地点及见面时间上，尽量力求与上次不同，希望带给你耳目一新。
对于与自己尚未打成一片的女性，当她对于约会尚未觉得厌倦，希望多与你相处之时，正是你应提出告别之时，因为那乃是会令她对约会恋恋不舍的最佳时刻。
“他真是个好人。”“对，看起来真不错。”“这个人给人的感觉真是好哇！”在现实中，大部分女性对侃侃而谈的男人会高度赞赏。
卡耐基说：“这种说法有单纯而开放的感觉。”这种重复的说法，与普通的女人和女人之间的谈话毫无联系。而若是换成男人之间的谈话，则相信会有只以“好人”形容一个人，即所谈之人，确实是个大好人，他们会对此绘声绘色，形象逼真地给以描述。
通常，女人在评估一个人时，有将对方做整体印象加以评估的动态，而会有就象“鼻子高”、“眼睛大”、“额头高”等分析性说法。至于以“好人”、“和善的人”等整体性、模糊性的说法来作为人物的评价，这是大部分女性这样评价的原因。
在说话的方式上也是这样，女性多半强调对方“热心的说话方式”或“诚实的说话方式”，常常只触及谈话表象，而不涉及谈话内容。女性的这种特征，在形态心理学上，称为“相貌的知觉”，此一情形，与婴儿将母亲认成“经常笑之人”及“和善之人”的情况非常类似。
当卡耐基演讲时，他发现女性很容易笑，那是因为女性从卡耐基的音容笑貌，举手投足上，很容易敏锐地感受到说话之情调的缘故。男人则不同，他们通常是以逻辑的思考来听演讲，所以，不常立即表态而笑。同时，选举时，若有演艺人员参加竞选，则必获得较多女性的支持，这种情形，也可说是由于男女心理结构之不同所产生的。
口才不好，经常为了使谈话继续而感到辛苦的男性，常以为自己无法吸引女人的心，所以，与其为了追求女性想方设法，不如将自己拿手之事，在对自己有利的领域内，丰富表现自我。如此一来，即使对方对他说话的内容毫无兴趣，但见到他那种热情的模样，眼睛必为之一亮，而专心倾听，觉得他的表现出乎她意料之外，不禁对他情由独衷，因此能很快产生亲密之感。
信仰与怀疑相辅相成，没有怀疑就没有真正的信仰。
——[德]海塞在日本的公司里，提起职业妇女，通常，其工作内容一半属事务性工作，另一半则是如泡茶、倒茶等服务性工作，而其事务性工作特别繁琐庞杂。毫无重要性的工作，要她们负责完成。
即使她们自己本身，也不认为自己所做的事，为有价值的工作。而且大多数的男性，对于这些平凡的女同事，毫无褒扬之举，反倒是在女性的衣服及装饰品的品位上，大加褒扬。这一点实为说服女性心理的陷阱。
卡耐基认为，男人所负担的，主要是经济价值。相对的，做泡茶、使器具保持干净等工作的女性，则分担生命价值及文化价值。
尽管这样说，但由于女性所从事的工作，毫无显眼，以很难获得别人的褒扬。事实上，多数的丈夫都在内心偷偷地感谢太太，但表面上却绝不会对她高度褒扬。
这主要是由于男性用价值的观点来看事物，很容易忽略女性分担重要工作之事实的缘故。
在公司中，女性的工作愈是毫无显眼，女性很容易产生“我只是在做男人背后的工作”、“我只是一个背后的存在”的自惭形秽感。此时此刻，若有男人说一句“你每天打扫真辛苦”这样的话，必会让她感激涕零，认为有人认同自己的价值及人格，认为“此男人看出我与别人不同之处”、“此男人真关心我”，在现实生活中，潜移默化地爱上这个男人。
在现实中，有一个人因伤倒在马路上，无法起身，一位女孩碰巧路过，而停下来照顾他；这时候，另一位男士路过，立即打电话叫救护车，赶快抢救他在救护车达之前，他与女孩共同照顾倒在地上的人。正因为这一情缘，使过去完全陌生的两个人，变得非常亲近，交往一段时间后，他们便结婚了。
其相遇的场合虽为偶然，但救助倒地之人，却为其共同的目的，因为这一点而使他们产生亲密感的情形，这是可想而知，顺理成章的。
同时，在公司中，女性职员与上司间，也很容易发展成男女关系，那乃是要彼此合作的缘故。比方说，女性职员为了顺利进行一项工作，必须仔细地接洽、联络，而对于上司不愿意见的客人，秘书亦会找适当的圆滑理由，巧妙地拒绝客人来访，这种与上司密切合作完成工作的情形非常普遍。
从这种合作关系中所产生的亲密感，一切事情，便可立即烟消云散，特别是女性，更容易使自己的心倾向对方。
也就是说，谈话打开平日不与你打成一片的女人的心，与她造成合作关系是很重要的。在日本现实生活中，丰臣秀吉不论遇到什么事，都会仔细地向其妻报告，同时，以请求同意地口气对她说：“因此，请你与我合作。”这充分显现出他对妻子的尊重。
事实上，其妻对丰臣秀吉所做之事非全然赞同，然而当丰臣秀吉向她说“为了消除这个国家的战争，我非去打仗不可，请你好好守护这个城堡”之时，她一定会主动与丈夫合作。这也是丰田秀吉为了赋予妻子“达成与丈夫共同目标”的角色，而所运用的方法。这件事真是以共同之目的，使女人倾向男人的典范。
真正成功的人，本质上流着叛逆的血。
——[英]奥顿卡耐基说，他有一位朋友，是极有名气的心理咨询专家，特别是女性病人，更是对他非常信任。这与他的人品自然有关系，而卡耐基评价说，这还在于他的良好“附和”态度。他在听别人说话时，有将手按在额头上的习惯动作，加上不断附和着说：“原来是这样。”让患者产生“这位大夫很认真地为我着想”的信赖感，所以，什么事都愿意告诉他，病人的安心感即在此情况下被唤起。对于咨询心理专家而言，判断的资料愈是丰富多彩，所做出之判断就愈正确，这正是他高明之处，实际上，他的确是以点头附和的方法，获得高声望的典型例子。
附和、点头可以是说相当重要的沟通手段，特别是当说话的对象是女性时，这种沟通手段，胜过高压棒的毁灭性。卡耐基对此说，那位朋友所以如此被“信赖”，特别是女性患者信赖，与其说他善于言词，不如说他是一位好听众，因势利导。
女性比起男性，在社会上不容易被认同其存在，发言的机会也少。所以，女性多半渴望别人赏识自己，特别是赏识自己的人格。也就是，她们急切渴望抛砖引玉。
而点头或附合，正是“我并没有忽视你的存在”的无言表示。从女性的立场来说，她会认为“这个人正与我一起思想，他很认同我”。“与对方一起思考”的态度尽管平凡，但你会受益匪浅，卓有功绩。
点头或附合，看似容易，但一旦要做，并非任何人一学就得心应手，心领神会的，例如当对方说话时，你尽管以“嗯嗯！哦哦！”这般比点头附合更加热情的方式回应对方，但对方往往认为你是不好意思不听，才如此敷衍的。所以，要附和时，请记得不要落入一般的模式，应选择表示自己与对方一起思考的独特风格形式，例如，将“原来如此”、“有道理”、“对啊”、“这是真的吗”等附和之辞交互运用，效果极佳。要特别注意的人，即使对方说话平稳缓和，也绝不可显现出“烦”的态度，由于对敏感的女人心而言，对方任何反应都能立刻察觉，一目了然。心中有数。
在现实中，有一位公司的新进男职员，在工作上犯了一点小错误，遭到一位资深女职员的攻击，由于责骂的方式太激烈，男职员反唇相击，唇枪舌战说：“你怎么可以这么说呢？”此一顶嘴举动，令这位资深女职员对他感到特别憎恨。但是公司其他女职员，在这当儿，与男职员站在同一阵线上，并且亲切地教导他所不熟悉的事物，以及告诉他公司内的各项消息。
事实上，其他女职员平日就对那资深女职员十分反感，只因为她资历最深，无法公开表示对她的不满。因此，当那位男职员对她顶嘴时，就如同为她们出气。新进男职员既与她们共同的敌人为敌，于是，让她们对他产生了伙伴意识。
有了共同的敌人，会产生伙伴意识彼此间的连带感，这对女性来说，非常注重，“敌人的敌人即是我的朋友”。
大多数的女性都喜欢团体行动，但是此处所指的团体，是属于闭锁性及排他性强的团体。通常，愈是内向性的集团，愈会排斥外界，与外界为敌。女性在这方面，即有很强的倾向，也就是说，对于天生警戒心强的女性而言，与敌友不清的对方交往时，总是犹豫不决，一定得到等到弄清敌友的关系后，才能放心与之交往。
了解女性这种心理现象后，便不难理解她船会对与自己有共同敌人的对方，产生连带感，进而，许诺连连。但若为了追求不易与自己融洽相处的女性，而将与自己毫无瓜葛的人当成敌人，进而造谣中伤他。尽管这只是追求异性的权宜之计，然而，事实上来说，这并不公平，而且当回想起这种事，总觉得内疚。
并非所有的人都能成功：勇于进取者往往要冒失败的风险。
——[英]斯摩莱特然而，这只是对女性说：“想必你很不喜欢那位上司吧！”也能因帮她说出心中的话，而充分引发她对你的伙伴意识。不过这位女性所持的反感，若属不正当，你有必要在事后予以规劝。但是，切忌当初，就对她的不正当心态提出规劝。因为基于女性“站在敌人一方的，就是我的敌人”的逻辑观念，可能因而对你产生反感。
在女子大学任职的人，常有机会应邀参加女大学毕业生的婚礼，卡耐基最近已很少参加那样的婚礼了。这是因为参加女学生的婚礼，往往感到有如嫁女儿般的寂寞心情，十分难堪。特别是众所公认连同性都羡慕不已的“校花”，被其貌不扬，毫无男子汉气魄的男人所拥有时，心理更是难受。为了逃避那样的心情，因此，卡耐基近来已尽可能不参加那样的婚礼了。
卡耐基说，那种“丑男配美女”的情形，多半是由于男方的猛烈攻击，而使女性“缴枪不杀”。
换句话说，男性作战胜利，女性则是败于男性的策略之下。通常，女性不同于男性，她们很容易将自己的恋爱，与所想往的模式结合起来，从而，被理想模式所包围，不能自拔。
比方说，把自己想像成文艺电影中的女主角，如果电影中的情节，与自己有某些相似之处，她便会自认为“他”相遇是一种上天恩赐。甚至对恋爱方法本身，都会产生影响，即是说，道听途说的情感缥缈，往往令她认为，这是上天恩赐的最佳良缘。
他们在每次见面的机会中，都会刻意制造浪漫的气氛，如手牵散步、亲吻对方等等，对于如此热烈谈情说爱的男性，多数女性都会产生错觉，认为自己就是文艺电影中女主角的化身，往往利令智昏，丧失理智。
二、从外表看女人
美女如果有副天生的好心肠，则另当别论，不过通常都是要男人奉承着，所以多半是趾高气昂，神采奕奕的。由于被男人伺候惯了，耍耍小姐脾气，也当做是理所当然的事。
