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第15章 从前台到销售(15)

这一句"我们的",说得刘明达温暖万千,谁说职场无情,看看这样的好同事!他看着坐在自己对面风韵犹存的琳达,用一种真心的语气说:"琳达,你真善良,你周围的男人都是有眼无珠啊,如果我再大10岁,一定追你!"

呸!琳达在心里鄙视说,你就是再老20岁,凭你的智商恐怕也追不上我。她哈哈一笑:"有你这句话我就高兴了,你放心,有我的就有你的,我们一起发财。"

就在所有人都摸不清陆帆真实的想法时,陆帆一点也没闲着。他花时间拜访了所有重要的代理商,又仔细研究了手下几个销售的pipeline(销售预期项目)。今年的销售形势比以往都要严峻,由于去年的任务涨得太快,前任销售总监把很多单子打了很大的折扣,草草地签给了客户,剩到今年的只有难啃的硬骨头。陆帆虽然早有心理准备,等一一了解清楚后,还是暗暗惊心:这帮"台巴子"留下这么个烂摊子,难怪跑得比奔丧还快!陆帆感到这场仗并不好打,他已经开始游说原来的一个助手到赛思来帮忙,如果此人能来,只怕还有一两分把握,现在的队伍跑的跑、走的走,能用的人少得可怜,任务压得这么紧,人只有这么几个,陆帆感到压力巨大无比。不过,经过两年的独立经营,他已经习惯了面对烂摊子。他一面着手摸清内部队伍,一面加紧人才的引进,从这个意义上说,他理解了当初何乘风诚心诚意请他回赛思帮忙的举动,如果没有真心相助的人才,现在谁接管赛思,谁就会比历任总裁死得都难看。

即便把现在能把握的几个大单都拿到手,今年也会有两三千万美元的缺口。眼下唯一的机会就是晶通电子这个未知数。有消息说国资委给晶通电子一次性注资7个亿支持改制,这笔钱至少能有一小半拿来做技术改造,如果消息属实,晶通电子确实愿意投资做技术改造,那么这笔钱就是今年最大的、也是唯一的机会了。陆帆心里明白,何乘风刚来,这几个月算是他和总部的蜜月期,无论他做什么,总部都会全力支持,可再过几个月拿不出业绩,大家都得走人。赛思在全球的业务中,美欧市场早已成熟,业务发展也没有任何悬念,这几年最大的增长全部在中国大陆。虽然中国的业务不过赛思全球的百分之十几,可对于赛思股票的升降可是举足轻重,当然,也意味着总部那些executive(高级管理人员)的期权和腰包。是时候该亲自去拜访一下晶通电子了,想到这里,他拿起话筒,拨通了乔莉的电话。

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