人与人之间有着很大的区别，有人乐意干事务性的工作，而有的人对信息加工与处理非常擅长，还有的人热衷于人与人之间的沟通和交流。这都是人的性格偏好所起的作用。
性格是一个复杂、动态的混合体，受先天遗传、后天累积的经验以及周围环境的相互影响，通过有意识和潜意识构成。不少人认为自己是一个多种类型混合成的矛盾体，但是专家认为“万变不离其宗”，你一定是以“本我”为核心的，也就是每个人的性格中一直保留着恒定的偏好，无论时间如何流动，它们都保持着本质的稳定。
性格偏好，就是你以某种方式做事的天生爱好。就像你的左右手。你每天都要使用自己的两只手，但出于本能，你一定偏好使用其中的一个，因为它更加自如、更能充分地发挥协调的功能。当然，你也可以用不很擅长书写的那只手写字，但你会感到别扭、费力，而且写出来的字肯定不如另外一只手。
有一位腼腆、内向的大学生，在一家公司做销售工作。由于他不善与人沟通，合作能力差，合同期满后公司没有与他续约。
离开公司后，他在家里待业的时间长达10个多月。后来，他为了挑战个人能力与性格，决定去从事寿险代理工作。
他的一个朋友知道他的职业意向后，便说服他放弃这样的努力，但没能成功。在此后的一年里，他只做成了一份保单，而且这份保单还是主管协助他完成的。在工作的后期，每天出门前，他的内心都会有剧烈地挣扎，最后不得不采用抛硬币来决定当天是否出门工作。经过一番思想斗争后，他决定放弃了！后来，他问他的朋友：“你是对的，但你怎么知道我就做不好这份工作？”
朋友说：“很简单，你的性格根本不适合做保险销售工作。”
其实，这个故事所说的道理在我们今天的职场上依然适用。如果你发现自己处在不适宜的职位上，或者认为某个职业不适合自己，通常是因为职业角色的要求和你的性格不相匹配。为了有效行使职能或做好这份工作，你常常会改变自己已经定型的性格，这便带来更多的焦虑和紧张。举例说，一个内向的人要在一个大型演讲会上发表演说，或者一个叛逆型性格的人要扮演员工关系协调者的角色，这都会让他们感到紧张或将工作搞砸。由于性格偏好与职业角色的要求不协调，个人潜能便不能有效发挥，工作表现自然不如意。
由此看来，你的性格决定了你该干什么。
如果把一句比喻用在性格与职业上，则性格是脚，职业是鞋。合脚的鞋子能使你行走起来轻松自如，健步如飞；而不合脚的鞋子再漂亮也会夹脚，更可怕的是，它不仅会使你走起路来别扭难受，甚至还会磨破你的脚。穿着不合脚的鞋子，你就可能会与成功失之交臂，就可能在人生的跑道上与冠军擦肩而过。
如果你能认识自己的性格，并力图使之和职业角色的要求相互匹配起来，那么你一定能在工作中保持和加强你的优势，控制和减少你的劣势，职业表现肯定强于别人！如果你想取得职业的成功，首先要理解、认清自己的性格；其次是明确在哪种环境下工作，最大限度地发挥自己的个性优势。
夏远原来是位出色的销售经理，他具有随和、易与人交往、工作努力等特点。由于工作表现出众，他被公司提升为高级营销经理，每天面对的工作也从原来的销售队伍管理、客户拜访转变为区域数据分析、市场调研计划和广告促销活动策划等。同事和朋友很羡慕夏远的新职位，但他却感到新工作非常枯燥，宁愿走访客户。
出现这种情况，显然是公司和夏远都没能弄清销售人员和营销经理是两种截然不同的职业，角色对性格的要求存在着很大的差异。
从专业角度而言，营销经理的任务是从公司长远的营销战略出发，寻找、确定市场机会，制定营销策略、规划和组织新产品或服务上市，确保销售活动达到预定的目标；而销售人员则是负责实施新产品进入市场和促进、维持销售活动。因此，营销经理大多具有以数据为导向的性格偏好，擅长规划远景蓝图，善于洞悉客户需求与行为间的关系，但销售人员的缺点是短期行为多，无整体战略性和缺乏整体分析能力。尽管相当部分的营销人员来自于销售队伍，但不是所有的销售人员都能胜任营销经理的职业角色。
在上面的这个故事中，如果你是夏远，你会怎么办呢？也就是说，当你的性格与职业相冲突时，你想改变的是你的职业还是性格？
几乎人人都懂得绝不能削足适履这一道理，我们肯定是去寻找适合自己性格的职业。然而，遗憾的是为了职业而改变性格的人却比比皆是。职业这双鞋难道就真的需要用改变性格的巨大代价来适应吗？这是典型的本末倒置。这一日常生活中再简单不过的道理，为什么我们有些人却要花上几年，甚至是几十年的时间才能真正领悟到呢？
要知道，如果一个人的职业与自己性格特点相符合，那么枯燥的工作也会变得丰富多彩，趣味无穷，就会产生工作动力。如果一个人的性格与职业不吻合，那么这个人的工作就始终是被动的。可以说，一个人的职业是否与自己的性格特点吻合，直接关系到人生事业的成败。
一般来说，性格外向、反应迅速灵活、情绪丰富易兴奋的人、极易适应环境，但注意力不稳定，兴趣易转移。他们不适宜从事机械性的工作和要求细致的工作。如打字员、校对员、检查员、化验员、数据登记人员、文字排版人员、机要秘书等。一个十分内向，反应速度慢，相对刻板而不灵活，情感细腻，做事谨慎小心，观察力敏锐，善于觉察别人不易察觉的细小事物，容易感到疲劳的人，管理、导游、外交、公安、军官等职业就不适合他们。简而言之，外向强烈的人，在需要手部动作灵活、语言反应迅速、判断快速果断的工作岗位上，比内向的人更具有相对的优势，而在需要精细、认真、持久的工作岗位上，性格内向又更合适一些。
总之，你的性格就决定了你适合做什么，一个聪明的人会为性格而改变职业，一个愚蠢的人会为职业而改变性格。
