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第8章 叶落知秋,未雨绸缪

成功人士时刻都充满了危机感。因为他知道,人生充满了变数,风险无处不在,各种风险因素是自己所不能完全控制的。这就意味着人生不可能总是平平安安,一帆风顺。古语云:“人无远虑,必有近忧”,如果你没有远虑,没有危机感,没有及早做好充分的准备,对于可能发生的事情缺少应对的策略,一旦生活出现危机,你就只能仓促应对,甚至变得惊惶失措,束手无策。孟子说过:“生于忧患,死于安乐”,没有一点远虑的人最终会被眼前的安乐所葬送。在生活中如此,在商场上就更是如此。

做事应该未雨绸缪,居安思危,这样在危险突然降临时,才不至于手忙脚乱。《孙子兵法》有一段关于预见的精妙的论述:“夫未战而妙算胜者,得算多也;未战而妙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎?”孙子关于妙算的思想,道出了运筹帷幄的奥妙。

凡事预则立,不预则废。没有科学的战略预见,你就不可能取得胜利。因此,我们在善于洞察事物的细微变化,见一叶而知天下秋,在此预见之上,为事情做好进退的准备。

“站得高才能看得远”,这句古话想必谁都明白,它说得就是会做事的人能够从事物的目前状况准确地预知其将来的发展趋势,能够由事物的局部表现而推知其全体状况,他们具有见微知著的本领,有“窥一斑而知全豹”的智慧,因而能够防微杜渐,防患于未然。

很显然,任何事物的成长都有一个过程,要了解事物的成长发展方向,要从它开始产生的那一刻开始观察,因为刚产生的事物虽弱小,却已经蕴含了它如何发展,将发展到什么程度的诸多因素。于是知道了一个事物的发展趋势,就可以采取适当的应对措施,从而使自己立于不败之地。

这就要求我们做人做事,都不能过于莽撞,一定要看清摆在自己面前的各种利弊,学会变化角度,从最有利于自己的地方开始突破。会处理事情的人,能从事物细微的变化中准确地推知事物未来的发展趋势,他们会未雨绸缪,先人一步。春秋末期,齐国的大臣隰斯弥去拜见权臣田成子,田成子和他一起登上高台向四面张望。只见三面的视线都畅通无阻,惟有南面被一片树木所挡住,而这片树木正是隰斯弥家的。

田成子也看着那一片树木,也没有多说话,只随口说:“怎么样,风景还好吧!”

“是啊,是很好。”隰斯弥若有所思地说。

回到家里,隰斯弥马上让仆人把树砍倒。他的侍妾说:“你今天怎么啦,刚回家就要砍树。”

斧头刚砍了几下,隰斯弥眉头一皱,又不让砍了。侍妾愈加不解:“你今天到底是怎么啦?一会儿砍,一会儿又不砍的。”

隰斯弥说:“谚语云:‘知渊中之鱼者不祥’。田成子将要发动大事变了,大事发动之前,而我要是显示出知道他的细微想法,我必然要危险了。不砍树,还不会有什么罪;知道人所不能明言的事情,那罪过就大了。所以,我不能砍这树啊。”

此后,他绝口不提砍树的事。后来,田成子于公元前481年发动武装政变,杀了齐简公和许多强宗贵族,另立齐平公,自己一手把握了国家大权。而隰斯弥一家,没在被杀之列。

隰斯弥这是知而不为,自有其一番心机。田成子邀请隰斯弥登上高台去看风景,也许是在暗示隰斯弥他们的树挡住了自己的视线。明知自己的树木挡住了视野,令田成子不悦,但隰斯弥仍然大智若拙,置若罔闻,为什么?

田成子带隰斯弥看风景,自是意不在树,而在以此测试隰斯弥能否看出自己的心思。一个能看出自己微妙心思的人,也很可能会揣测出自己的谋反意图。幸亏隰斯弥想到了更深一层,装作对田成子所动心思懵然无知,靠自己的明察老到躲过了一场杀身灭门之祸。

在今天看来,任何深远的预见都不是无根据的随意猜测,更不是狂想,而是建立在对客观事物洞察细微、正确认识的基础之上。

英国人艾伦·莱恩,年轻时就继承了伯父的事业,出任希德出版社的董事。但在当时,出版社的处境已是举步维艰,莱恩绞尽脑汁,试图另辟蹊径,使出版社“柳暗花明”。终于有一次,当莱恩在一个候车室旁的书摊上漫无目的地扫视时,他突然发现,书摊上除了高价新版书、庸俗读物外,几乎没什么真正值得阅读的好书,即便是好书,这些书大部分都是价格昂贵的精装书。

这个发现触动了莱恩的灵感:“要想赚大钱,出版价格低廉的平装书是个好办法。”因为精装价格很贵,一般老百姓根本买不起。莱恩出版廉价丛书的计划在英国出版界引起了强烈的反响。有人说这会严重影响整个图书界,有人说这是自取灭亡。但莱恩认定之后,毫不动摇。

第一套平装系列丛书共10本,规格也比精装本缩小了。这不仅节省了封面制作的成本,也节省了纸张,再加上莱恩决定以购买再版图书重印权的方式出版这10本书,因而大大降低了成本费。莱恩把每本书的价钱压到6便士,这样,人们只要少吸6支香烟就可买到一本书。此外,他还来了个新奇的创举,在这套书的封面上设计了一个逗人喜爱的丛书标志物——一只翘首站立的小企鹅,以此吸引读者的注意。因此,莱恩把这套丛书起名为《企鹅丛书》。莱恩还用颜色表示图书的类别:紫色为剧本,浅蓝色为传记,桔红色为小说,灰色为时事政治读书,绿色为侦探类作品,黄色为其他类别读物。这一系列的改革使这套书不仅在外观上鲜艳明快、让人耳目一新,而且在装订上显得简单朴实,印刷上更是字迹工整。

1935年7月,第一批10卷本《企鹅丛书》正式问世,在不到半年时间里,这套书就销售了10万册。

莱恩另辟蹊径,使祖上流传下来的图书家业“柳暗花明”。我们做人做事,都不能太莽撞,一定要看清摆在自己面前的各种利弊,学会变化角度,从最有利于自己的角度开始突破。

策略是什么?是为了达到成功、实现目标的工具,是建功立业、成大事的资本,是圆融通达的处事智慧。凡能做大事者,皆能攻防兼备,擒住难题,迎势而动。在无声无息中扑向成功的界碑。天下大事都是人做出来的,从来不会从天上掉下来,因此,你只有在大事中动尽脑筋,用最智慧的策略,才能够为自己打开人生的一扇扇大门。策略是做事的技巧,善用策略才能成大事。做人做事更离不开策略和手段,本书中的所谓策略和手段非阴谋诡计,而是攻克难关的一种制胜之法,这就是说,没有策略和手段的做人做事,一定是做到哪儿算哪儿,做到怎样算怎样,全凭自己的运气来,失败率自然不少。

成功人士时刻都充满了危机感。因为他知道,人生充满了变数,风险无处不在,各种风险因素是自己所不能完全控制的。这就意味着人生不可能总是平平安安,一帆风顺。一旦有一天某个因素发生变化,就有可能遭遇危险乃至失败。古语云:“人无远虑,必有近忧”,如果你没有远虑,没有危机感,没有及早做好充分的准备,对于可能发生的事情缺少应对的策略,一旦生活出现危机,你就只能仓促应对,甚至变得惊惶失措,束手无策。孟子说过:“生于忧患,死于安乐”,没有一点远虑的人最终会被眼前的安乐所葬送。在生活中如此,在商场上就更是如此。一位外国巨商这样说道:“在今天,你不只是与国内的业者竞争,世界各地都有跃跃欲试的敌人,随时向你传来致命的一击,而且,你还得主要和自我竞赛。”

学会居安思危,能够使人们在人生道路上怡然自得,欢乐度过人生。我们在生活中难免会遇到这样或那样的困难与挫折,甚至有时会祸从天降。面对这一切,对于没有准备的人来说,他只能是抱头痛哭,怨天尤人;而对有准备的人来说,却可能会因祸得福,柳暗花明,走出一片新天地来。如果说机遇只偏爱那些有准备的人,那么祸神就只光临那些没有准备的人。会居安思危的人在困难降临时,甩甩头,耸耸肩,让困难离他而去,没有半点恐慌。让我们学会居安思危,它会让你转危为安,预作安排,从容面对一切事物。这样,我们的生活中也就会,怡然自得,欢乐度过一生。

做事应该未雨绸缪,居安思危,这样在危险突然降临时,才不至于手忙脚乱。很多人不论干什么事情都喜欢临时抱佛脚,其实如果平常不做好充分的准备,就算临时抱佛脚也无济于事。因此,我们必须做到居安思危,未雨绸缪,提高自己的预见能力,防患于未然,使自己始终掌握竞争的主动权。

《孙子兵法》有一段关于预见的精妙的论述:“夫未战而妙算胜者,得算多也;未战而妙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎?”孙子关于妙算的思想,道出了运筹帷幄的奥妙。

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