潮流代表着财富。与潮流同步的商品自然受消费者的青睐，人们的消费心理也往往是不计价钱，甚至以高价作为身价的象征，这样商品的利润空间自然非一般性商品可比。
最时兴的往往是最赚钱的
潮流是财富的源泉之一，可有的人对此感觉麻木，以致失去机会，只有那些有准备的头脑抓住潮流不放松，才会让自己从中受益。日本最大的帐篷商、太阳工业公司董事长能村想在东京建一座大厦，善于动脑筋的能村心想，在寸土寸金的东京只建一座大厦，不仅一时难以收回成本，而且大厦的每日消耗也是一笔不小的开支。怎样能做到既建了大厦，又可以借此开拓新的市场呢？当时，正值攀岩热在日本兴起，并大有日趋蓬勃之势。这令能村茅塞顿开：何不建一座都市悬崖呢？以此满足那些都市年轻人的攀岩爱好。经过调查研究，能村邀请了几位建筑师反复研究，决定把10层高的销售大厦的外壁加一点花样，建成一座悬崖绝壁，以供人们作为“攀登悬崖的练习场”。半年后，一座植有许多花木青草的悬崖，便昂然立在东京市区内，仿佛一个多彩而意趣盎然的世外桃源。
练习场开业那天，几千名喜爱攀岩的血气方刚的年轻人，兴高采烈地聚集此处。虽然练习场不像野外攀岩那样可以展望重重青山和茂密的丛林、茫茫的云海，但被选出的首攀者，依然热血沸腾，跃跃欲试，纷纷借此过一把攀岩瘾。在东京市区内出现了从前在深山峻岭才能看到的风景，这一下子成了人们关注的焦点，每日来此观光的市民达上万人次，而一些外地的攀岩爱好者闻讯后，也不辞辛苦地来到东京一显身手。接着，能村又恰到好处地把握了这种轰动效应，在公司的隔壁开了一家专营登山用品的商店。很快，该店便因货品齐全，占据了登山用品市场的榜首地位，成了该公司主要的辅助性产业。创意，就是这样的值钱，这样的神奇。许多企业就是靠好的创意发达的，许多人就是靠巧妙的创意致富的。要成就自己的事业，没有钱没关系，但你必须要有好的创意。企业的存在自有其存在的理由，众多理由之中应以企业的存在能否创造社会价值，对社会是否有益为主。能村创建首家“攀岩练习场”，创意巧妙，在得到社会认可的同时，也为自己带来了财富。
在热点旁边寻机会
一块“蛋糕”的边缘产业附加值也是不可轻视的，会吃的人会把它聚成另一块“小蛋糕”，远远强过在大蛋糕上分抢到一小块或者空忙一场。在美国历史上曾经有过两次“淘金热”的时期。一次是加州（加利福尼亚）找金矿，一次是德州（德克萨斯）找石油。在常人看来，寻找金矿，开采石油才是发财的惟一道路，其他之举都是不务正业。但是偏偏有“淘金者”能慧眼识商机，平凡出奇迹。这位美国青年名叫亚默尔。他带着发财的梦想，随淘金的人群来到了加利福尼亚，面对人山人海正在挥汗如雨地寻找、开采金矿的淘金大军，他并没有马上成为他们中的一员，而是东走西看，南巡北察。亚默尔发现矿山气候燥热，水源奇缺，淘金者口渴难忍，常听到人们在抱怨说：“他妈的，要是有人给我一杯水喝，我宁愿给他一个金币。说到这里，就要说说热门的带动效应了。一类产品、产业的兴旺，它所能带动的其他产品生产或其他产业的兴旺是间接作用。比如住房消费热，它所能带动的其他产业有建筑、建材、五金、装饰、服务等，无一不从中获益。言归正传。亚默尔听在耳里，记在心上。他不找金矿而去找水源，找到后，他把水用沙子进行过滤，做成纯净、甘甜的矿泉水，背到矿山去，卖给那些淘金者喝。很快，他的钱袋就鼓了起来。根据马克思的经典经济学，“物以稀为贵，价以缺为昂”。水，这个地球上够平凡的东西，在这里却以金币论价。但是，市场是奇妙的，高额收益，很快吸引了很多人加入到供水行列，供求关系迅速变化。当价格回归到水应有的价值上来时，亚默尔已牢牢地把握住了赚钱的机会，带着赚来的许多钱回家乡做生意去了。另一位因“舍正求偏”而发迹的成功者是世界旅店大王希尔顿。
当得克萨斯州发现大油田后，吸引了众多做着发财梦的创业者，希尔顿也是在朋友的鼓动下卷入淘金者行列的。希尔顿与众不同的是他一开始就不是冲着石油去的，虽然石油是主业，但与石油相关的潜在市场是巨大的。有人的地方就少不了吃、住、行，少不了钱财、物资、运输，少不了赚钱的机会。希尔顿最初是带着办一家银行的美梦前往德州的。但到了德州，希尔顿尝试了一番后，发现办银行的美梦难以如愿以偿。每天听到的都是从油田传来震耳欲聋的、因石油而发财的好消息，好像德州就是石油的天下。一天，希尔顿来到一家名叫“毛比来”的旅馆想休息一下，发现小小的旅馆尽管已挂上了“客满”牌子，但仍有一大堆人像沙丁鱼似的挤来挤去。人满为患的小旅馆居然8小时轮换一批客人，一天能开三班，生意如此兴隆，而旅馆老板却皱着眉头，一副困苦不堪的神态，抱怨自己没有眼光，当初真不该把所有的钱都投在旅馆上，否则，也能像许多人那样一夜之间成为百万富翁。老板突然转向希尔顿说：“谁愿意买下它我就太感谢上帝了。”希尔顿马上意识到这是一次千载难逢的商机，旅馆老板的石油发财梦已经想疯了。希尔顿压抑住自己的激动心情，千方百计，想方设法凑足5万块现金，一举买下这个“毛比来旅馆”。从此希尔顿走上了旅馆业的发展道路，并取得了辉煌成就。亚默尔、希尔顿最初也只是两位穷人，他们以自己独特的思维加入“淘金者”的行列，“正财”不捞捞“偏财”，偏偏他们能成功。所以，热点旁边的偏点也有黄金。希尔顿当年也只不过是一文不名的穷小子，但日后却摇身一变成了闻名世界的“饭店大王”，他以自己独特的思维加入“淘金者”的行列，“正财”不捞，捞“偏财”，以“偏”取得了成功。
制造流行生意好做
赶上流行的趋势生意就好做，但聪明的商人不会总是去赶潮流，而是想方设法制造流行、引导流行。萨耶是一家布料店的老板，近来生意不太好，许多过时的布料成了堆滞品。他眉头不展，苦苦冥思着怎样把积压的布匹卖出去。萨耶看到妻子从外面买了块与他店里同样花色的布料回来。他很惊讶，他想不出自己卖不出去的产品怎么人家就能卖出？这明明是一款过时的花色，怎么深受这么多女性的喜爱？萨耶决定弄明白事情真相，这对他来说太重要了，因为他也是卖布的。一天萨耶下班回家，看见桌上又放着一块布料，他知道这又是妻子买的，心里很不高兴。因为这种布料自己的店里都卖不出去，干吗还去买别人的呢？妻子任性地说：“我高兴嘛！这种衣料不算太好，但花式流行啊。”
萨耶叫起来了：“我的天！这种衣料自去年上市以来，一直卖不出去，怎么会流行起来呢？”“卖布小贩说的。”妻子坦白了，“今年的游园会上，这种花式将会流行起来”。妻子还告诉萨耶，在游园会上，当地社交界最有名的贵妇瑞尔夫人和泰姬夫人都将穿这种花式的衣服。妻子还嘱咐他不要把这个消息说出去。原来，小贩送了两块布料给瑞尔和泰姬夫人，不但在她们面前赞美，而且激发她们带头领导服装新潮流，并请了当地最有名气的时装设计师为她们裁制。游园那天，全场妇女中，只有那两名贵妇及少数几个女人穿着那种花色的衣服，萨耶太太也是其中之一，她因此出尽了风头。游园会结束时，许多妇女都得到一张通知单，上面写着：“瑞尔夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。”第二天，萨耶找到那家店铺，只见人群拥挤，争先恐后地抢购布料。等他走近一看，才知道这个店铺比他想象的更绝，店门前贴着一行大字：衣料售完，明日来新货。那些购买者惟恐明天买不到，都在预先交钱。伙计们还不断地说，这种法国衣料因原料有限，很难充分供应。萨耶知道这种布料进货不多，并非因为缺少原料，而是因为销路不好，没有再继续进口。看到这个小贩用如此巧妙的点子来销售商品，萨耶从心里折服。原本是过时的花色，但假如它与当地的贵妇挂钩，借贵妇的“威”这布料的身价就非比一般了。妇人都有攀比的心理，谁的衣饰独一无二，谁就似乎拥有了全世界的荣耀，这种感觉让女士们乐此不疲。这样制造流行做生意的办法简单吗？赚钱吗？答案不言而喻。
潮流变革中机会无限
潮流变革中永远蕴含着机会，关键是商人要及时把握。在古老的中国，有一种陋习，这就是女性缠足。不知道有多少女性为此付出了沉重的代价，直到辛亥革命后，这种陋习才被铲除。可是，正当中国人在解放妇女的脚时，号称自由的美国人却在要求妇女束胸！20世纪初，美国妇女美的标准是胸部平坦，像男孩子那样。尤其是少女，如果拥有一个高高耸起的胸部，便被认为没有教养，是下等人，在社会上受到轻视。为了成为文雅贤淑的“标准美女”，女孩子只好从小就把胸部紧紧地包扎起来。这种违反人类天性的行为，给女性带来了极大的痛苦，但也惟有默默地忍受着。这种陈规陋习没过多久就受到了挑战，率先革除陋习的不是美国人，而是一位来自俄国的妇女——依黛·罗辛萨尔。依黛生于俄国的明斯克，童年时来到美国，20岁时与逃到美国的俄国同乡罗辛萨尔结婚，尔后，依黛在新泽西州的后波肯搞起服装经营。她没进过服装学校学习，之所以选择从事服装业，完全出于对服装的兴趣和爱好。平时，依黛十分注意观察各种服装款式的特点及人体的特征等，在学习的基础上进行创新，逐渐开始自己设计新式样，制造新服装。就这样，生意越做越好。不久，夫妻俩又来到了当时美国的服装中心纽约。在纽约，依黛和邓肯太太合股开了一家很小的服装店。此时，早就对当时的妇女服装业不满的依黛，已在思考如何冲破传统，改变流行的样式。她把注意力集中在如何解除束胸给妇女带来的痛苦上，并认为这可能是开拓市场的重要突破口。不过，她也想到了传统势力的阻力一定很大，她不能一下打破旧传统，那将招致惨败，所以，她决定要循序渐进。经过一番揣摸，依黛想了一个理想的折中方案。
她用一副小型的胸兜来代替现在捆胸的束带，然后在上衣胸前缝制两个口袋来掩饰乳房的高度，这种设计由于掩饰巧妙，没有引起社会上的轰动，而在一定程度上减轻了女性的束胸之苦。一时间，这种新服装成了畅销货，依黛所开的那家小店的生意也火起来了。第一步的成功更加激起了依黛的创作激情，扩大了她的思考空间。女性占整个人类的一半，如果能设计出一种彻底解除她们束胸之苦的服装，不仅可以赚到大钱，而且可以打破旧的服装传统，开创一个更加适合妇女天性、自然美丽、大方得体的女性服装时代。胸罩的制作过程本来就简单。依黛充分发挥自己的想像力，又在胸兜的基础上加以引申发挥。不久，具有历史意义的胸罩很快就诞生了。当第一批胸罩做好后，依黛却犹豫了：旧的道德观念是可怕的，这一设计一旦遭到社会的抵制，市场开拓不但搞不成，而邓肯太太的小服装店也可能因此关门。思考再三，她终于还是下定决心：“不管它！社会接受也好，不接受也好，我要以我的设计公开和传统挑战，而且不计一切后果，奋战到底！”“舍不得孩子就套不住狼。”无论如何她也要把这种服装投放到市场上去。同时她也做了充分的准备：一是扩大投资，成立“少女股份公司”，以壮声势；二是采纳邓肯太太的建议，暂不在报纸上做广告，以免过多地刺激社会舆论。第一批胸罩在纽约市场出现了。如同平地惊雷，妇女界轰动了，服装界轰动了，胸罩很快地被抢购一空。
出乎依黛意料的是，虽然有少数人跳出来攻击，叫喊要禁止胸罩流行，但附和者寥寥，依黛最担心的报刊评论也对此事一言不发。而姑娘们看到反对之声不大，便争相购买胸罩，使销售量直线上升，市场也随之越做越大。几年时间，“少女公司”由十几名工人增加到数千名职工，销售额由几十万美元增至几百万美元，市场也从纽约扩展到了全美。20世纪30年代，严重的经济危机袭击美国，工业萎缩，大批企业倒闭，惟有依黛开创的胸罩业一花独放，兴盛不衰，创造了服装史上的奇迹。与其说依黛所取得的成功是凭她巧妙的设计，还不如说是她发现了一个潜在的、迎合人性的商机。我们都知道，自由是人类永远追求的目标，但人类永远也得不到完全的自由。很多时候，束缚人类自由的东西不是来自外界，而是我们人类自己给自己戴上的镣铐，陋习就是其中很典型的一种。为了获得自由，人类一直在不断地革除陋习，但旧的陋习革除了，新的陋习又产生了。所以，陋习是永远都革除不了的，因此，借潮流变革之机推出新产品，永远都可以产生很多新的商机。商人应该顺应潮流用好“革除陋习创新机”这个机会。一是要选择恰当的时机。也许，在一千年前就有人想到要戴胸罩，但胸罩不可能在一千年前流行，因为时机不成熟，不合时宜。要革除陋习，只有当这种陋习让大多数人感到束缚，并想抛弃时，才能取得事半功倍的效果。二是要大胆假设，小心求证。毕竟革除一种传统习惯不是一件容易的事，要冒一定的风险。为了减少风险，我们应尽可能多地去小心求证。当今社会潮流变革空前迅速，商人如果能针对性地进行改变，适时抓住它，并推出新产品，引导消费，那么很快就会步入成功殿堂。
