随着时代的变化，经商的内容、方式，商品本身都会不断随之变化，但有一些商道却是亘古不变的，而且一旦违反就会受到无情的惩罚，这些商道既包括屡试不爽的商业法则，也包括不能越雷池的商业道德。
遵循亘古不变的经商法则
我们常常听到人们这样说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里。”犹太人从人口上说占着世界总人口很小的比例，从历史上来说，犹太人民族是流浪的民族，几千年的流浪生活，使世界各地都曾留下犹太人的足迹。而他们的富有却是众所周知的。无论是在世界首富的美国，还是在亚洲富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头，百万、亿万富翁不乏其人。那么他们为什么能拥有这么巨大的财富呢？这光靠有一个聪明的头脑还是不够的，犹太人之所以始终是“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套经营的特殊法则：“78：22的经商法则。大家都知道，在我们的自然界，空气的成分，氮与氧等的比例是78：22；而在我们每个人的身体中，水份与其他特质成分的比例也是78：22.可见，78：22是大自然世界中一个客观的大法则，除了有少许偏差，例如它可能变成79：21或78.5：21.5等，但总的来说，这个大法则是客观的，它规定着宇宙中某些恒定的成分比例。以“78：22”法则为基础，经商绝不吃亏，这是犹太人经商千百年来总结出来的经验。举一个例子来说，假如有人问，世界上放款的人多，还是借款的人多，一般人都会回答说：“当然借款的人多。”但是经验丰富的犹太人回答却与一般人回答的恰恰相反，他们会一口咬定：“放款的人占绝对多数。”实际也正如此。银行总的来说是个借贷机构，它将向很多人借来的钱，再转借给少数的人，从中牟取利润，而用犹太人的说话，放款人和借款人的比例是78：22，银行利用这个比例赚钱，绝不吃亏。相反，一旦这个比例破坏，借款人多于放款人，则银行必将破产。就在“78：22”法则经过犹太人千百次运用，几乎百发百中以后，世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。一日本商人就是受这种魔力的吸引，把它运用到钻石生意上，结果获得了意想不到的成功。钻石，是一种高级奢侈品。
从某种程度上来说，它是高收入层次人士的专用消费品，一般收入的人是购买不起的。而从一般国家的统计数字来看，拥有巨大财富，居于高收入层次的人数比一般人数要少得多。因此，人们都存在这么一个观念：消费者少，利润肯定不高。绝大多数人都不会想到，居于高收入层次的少数人却持有多数的金钱。换句话说，一般大众和高收入人数的比例为78：22，但他们拥有财富的比例却要倒过来：22：78，犹太人告诉我们：赚“78”的钱，绝不吃亏！该日本商人就看中了这一点，他把钻石生意的眼光投向占人口比例“22”的财主身上，一举取得巨额利润。20世纪60年代末的冬天，该日本商人就抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是该公司根本不理他那一套：“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。”断然拒绝了他的请求。但他并不气馁，坚持以“78：22”这条万无一失的法则来说服A公司，最后取得该公司一角：郊区B店。B店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但该日本商人对此并不是过分忧虑。当时A百货公司曾满不在意地说：“钻石生意一天最多能卖1000万日元，算不错了。”该日本商人立即反驳：“不，我可卖到3亿日元给你们看。”这在旁人看来，无疑是狂人的说法了。但该日本商人却胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于对“78：22”法则的信心。事实上，“78：22”法则的魔力很快就显示出来了。首先，在地理不利的B店，取得了一天5000万日元的销售额，大大突破一般人认为的300万日元的销售额估计。当时正赶上年关贱价大甩卖，吸引了大量顾客，该日本商人就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，运寄来的各式大小钻石，几乎都抢购一空。接着，该日本商人又在东京郊区及四国，分别设立推销点，推销钻石，销路极佳，任何商店都没有下过每天5000万日元的记录。这样到了次年2月，钻石日销售额突破了3亿日元，就连四国的买卖，也超过了2亿日元，该日本商人实现了曾许下的狂言。这正是犹太人“78：22”经商法则的最好运用，在这个不变规律的支配下，钻石推销取得几亿日元的巨大效益，其实并不足为奇。
商人要坚守自己的道德底线
狐有狐道，狼有狼道，商有商道。有的商道须与时代同变而生，有的商道则亘古不变而长活，比如诚信，比如无欺……公道自在人心。那些不守商道的人可能得逞于一时，不可能得逞于一世。生意做得再大，也是在一个固定的圈子里，所谓好事不出门，坏事传千里。大凡不德之举、违道之行会很快为圈内所熟知，人人避之惟恐不及之势一旦形成，生意不死也已死了。不守商道最恶劣的表现就是，害人之心昭然若揭。无商不奸，这种现象，古往今来确实存在，当然也应全面地看待这一问题。如果是谋略运用得当，生意得手，被人眼红，认为是“无商不奸”，那无碍事体，是树总有风吹，且还有树欲静而风不止的情况。哪个人前无人说，哪个背后不说人，让人去说罢，好好地做人，好好做生意，管他呢！如果是因开发的产品讯息、市场网络、投资情况、经营技巧方面对人保密，被人说成是“奸滑”，那也只好听之任之。在生存与发展中，总有些暂时不能对人公开的事。饭不熟不揭锅，生孩子也须十月怀胎。
足月了方能一朝分娩，此是情理之中的事。反之，心中无一点秘密与算计，这是取败之道，会让别人奸计得逞。还有一种情况，倘若遭人暗算，设圈套陷害，而能防患于未然，及早识破诡计，被人咒为“老谋深算”、“奸商多智”，这也只能一笑置之。害人之心不可有，防人之心不可无。防得好，不吃亏，人之共欲也。但如下情况，便是奸商，为大家所不容，甚至会绳之以法。一是诈骗。别人手上有好东西，许以好价钱，先赊后付，东西到手，溜之大吉。二是以劣充优，以假充真。像把色素加进自来水、灌进瓶子贴上标签，拿到市场上去卖，自诩是名牌汽水。把酒精掺水，瓶装上市，冒充茅台酒。这实际上仍是诈骗。三是短斤少两，商德低劣，同时也显示出小眉小眼，注定成不了大气候。四是欺负老实人、不识货的人。一种货物分明是上乘货，可卖大价钱，可他见人不懂行，便心眼黑下来，嘴一撇，把货物说得一钱不值，把价格压至最低。如此等等，都是奸商劣迹，他们可得手一时，但最终必栽跟头。待人以诚，处事以信，这是最基本的商业道德，也是亘古以来人们一直在提倡、褒扬的做人准则。最简单的道理为什么很多的人难以做到？只为眼前利益唾手可得，不妨先得，长远利益无影无形，不得也罢。这样庸俗的心态在作祟。实际上，我们只须看看站在商业领域顶峰的那些人就该明白，即使他们中有的人不是因为这些商道而成功，也必是因此而受益。
