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第77章 小人物也能出奇制胜

运用自己的智慧,想别人所未曾想,做别人所未曾做,小人物也能出奇制胜。

有创造力的人面对问题时,总是积极想方法,接受问题就像接受一个良机。成功者常常能突破人们思维常规,在“奇”字上下工夫,拿出出奇的招数,赢得非凡的效果。

巴西有个小商人叫卢伊兹·卡洛斯·布拉沃,有一次他到剧院观看演出,演员说的一个小笑话引起卢伊兹的捧腹大笑。绝大多数观众笑过后就忘记了,但卢伊兹的脑海中马上闪现出一个奇妙的想法,他觉得这里面有商机,认为“笑话”是一个完全可以用来赚钱的“商品”。

经过再三思考,卢伊兹决定成立一个独特的电话服务公司,叫做“笑话公司”。他汇集了世界各国出版的500多册笑话选集,从中挑选了成千上万条精彩的笑话,请专家教授译成通用语言,并融合了东西方的幽默感,然后再聘请滑稽演员把这些笑话一则则录下来,在电话上增设一个特制的系统,备有专用电话号码。用户只要一拔这个专用号码,就能听到令人捧腹大笑的笑话。当然,用户每听一次,是需要付一定的费用的。这一别开生面的业务一开张,就受到了广大听众的欢迎,卢伊兹从中获得了源源不断的收入。

为了保护自己的专利,卢伊兹在巴西全国工业产权局进行了注册登记。他在巴西先后与300个城市的电话局签订合同,都安上了这种设备,利用它们开展自己的笑话业务。与此同时,他开始向英国、日本、德国、法国、希腊、阿根廷、智利、西班牙等市场出口,年业务额达3000多万美元,卢伊兹很快就富起来了。

卢伊兹这一奇妙的想法给他带来了巨大的收获。跟在别人后面亦步亦趋地走,永远走不出新意。我们应当做一个充满奇思妙想的人,奇特的思路会让我们独辟路径,不重复他人,给自己的事业策划出另一番风景。

亨利·兰德平日非常喜欢为女儿艾丽拍照,每次拍完后小艾丽都想立刻看到自己的照片是什么样子。而在当时的技术条件下,照片必须全部拍完,等底片卷从照相机里拿下来后,再送到暗房用特殊的药品显影。而且,副片完成之后,还要照片强光使之映在别的相纸上面,同时必须再经过药品处理,一张照片才告完成,兰德向女儿艾丽解释要过段时间才能看到。同时,兰德心中也在思考是否可以制造出“同时显影”的照相机,这样,照片就可以立刻看到了。

对当时那些稍有摄影常识的人来说,兰德的这种想法根本是一个异想天开的梦。但兰德却没有退缩,在强烈意愿的驱使下,经过一次又一次的试验,最后,兰德终于成功地发明了“拍立得相机”。这种相机完全是女儿希望的那种,也由此,兰德企业诞生了。

“拍立得”相机正式投产后,兰德想把这种新式相机能更好地宣传和推销出去,经过慎重考虑,兰德请来了当时美国颇有名望的推销专家霍拉·布茨。布茨一见“拍立得”顿生好感,欣然接受为此相机的营销工作。

迈阿密海滨是美国的旅游胜地,每年来这里度假的旅客成千上万。聪明的布茨认为这里是理想的推销场所。

布茨专门雇用了几位泳技高超、线条优美的妙龄女郎,让她们在海滨浴场游泳时假装不慎落水,然后再让特意安排好的救生员将她们救起,这引来了许多围观的游客,这时,“拍立得”相机就大显身手了。刚才那惊心动魄的场面,被“拍立得”相机一张张记录下来,并把那精彩的照片展现在人们面前,令见者惊讶不已。这时,推销员趁机推销这种相机,就这样“拍立得”相机迅速由迈阿密走向全国,成了市场的热门商品,畅销不衰。兰德先生的公司也因此生意兴隆,名声大振。

由此可见,很多企业家或商人,还有科学家的成功,多是通过不断的发明创造,改进技术和开发新产品等方法来取得主动权的,他们的成功就在于能想到别人所未想,能做到别人所未做的事。在“奇”字上下工夫,“奇”的行动就是别人未料到的行动,“奇”的计谋就是别人还未意识到的计谋。

每个人都希望自己的生活能更好一些,这就需要我们用心思考,要相信自己总能有更大的突破,多思考,多出新,就一定能想出好办法,出奇制胜。

★成功指南针★

成功者常常能突破人们的思维常规,反常用计,在“奇”字上下工夫,拿出出奇制胜的经营招数,赢得意想不到的效果。生活没有捷径可走,要想让自己有成就,必须用心思考,脚踏实地地去追求。在追求的过程中,只要你用心思考,勇于尝试,就没有什么不可能,小人物也能出奇制胜。

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