与人交谈，要顾及他人的兴趣
在错综复杂的人性丛林中，社会上每个人的性格都是不同的，同样，每个人的兴趣也都不一样。生活中有这样一种人，他们专嗜揣测他人的意图，迎奉他人的喜好，以便自己做出讨人喜欢之举。这种人固然不值得人们效仿，然而有一点对世人应有所启发：他们为什么要迎奉他人？无外乎是有人喜欢他们那样做。因此，在与他人交往时，这一点是万万不能忽视的，这样做会使他人的兴趣得到满足。与人交谈时，最忌讳只顾自己的喜乐爱好，想怎么说就怎么说，一旦你的兴趣与对方发生冲突时，就会给两人之间的交往带来一层障碍。
有一次，原一平打算去拜访一家企业的老板，由于各种原因的出现，他用尽各式各样的方法，最终都没能见到这家企业的老板。
终于有一天，原一平找到了灵感。他看到附近杂货店的伙计从这位老板公馆的另一道门走了出来。原一平灵机一动立刻朝那个伙计走去。
“小伙子，你好！前几天，我跟你们老板聊得很开心，今天我有事请教你。”
“请问你们老板公馆的衣服都由哪一家洗衣店洗的呢？”
“从我们杂货店门前走过去，再走过一个上坡路，左边那一家洗衣店就是了。”
“谢谢你，另外，你知道选衣店几天会来收一次衣服吗？”
“这个我不太清楚，可能是三四天吧。”
“非常感谢你，祝你好运。”
最后，原一平顺利从洗衣店店主口中得到老板西装的布料，颜色，样式的资料。
西装店的店主对他说：“原先生，你实在太有眼光了，你知道企业名人某某老板吗？他是我们的老主顾，你所造的西装的颜色与样式，与他的一模一样。”
原一平故意装作很惊讶地说：“有这回事吗？真是太凑巧了。”
店主主动提到企业老板的名字，说到老板的西装，领带，皮鞋，还进一步谈到他的谈吐与嗜好。有一天，机会终于降临了，原一平穿上那一套西装并打一条搭配的领带，从容地站在老板前面。
“老板，你好！”
不出原一平的预料，他大吃一惊，一脸惊讶，接着恍然大悟，哈哈大笑起来。
后来，这个企业家的老板成了原一平的客户。
从这个例子中，能够体现出投其所好的方式是多么的重要与可行，倘若一个人在与人交往时，不考虑他人的喜好，只说自己感兴趣的，那么他肯定是一个不会办事的人。有心机的人都懂得用投其所好的方式吸引对方，从而使双方达到很好的沟通效果。
凡是到过牡蛎湾拜访过罗斯福的人，没有一个人不对他广博的知识感到惊奇。不管是一个牧童，猎骑者，纽约政客，还是一位外康，罗斯福都知道同对方谈些什么。罗斯福究竟是怎么做到这一点的？
答案其实很简单。不管何时，罗斯福每接见一位来访者，他都会在这之前的一个晚上阅读有关这一客人所特别感兴趣的东西，从而能够使双方在交谈时找到令人感兴趣的话题。
罗斯福同所有的领袖一样，懂得与人交谈时要掌握一个诀窍，就是谈论他人最以为贵的事情。前耶鲁大学教授、和蔼的费尔普，在他的少年时代就碰到过这种事情。
费尔普在他的一篇关于人性的文章中写道：我八岁那年，有一个周末，我去拜望我的姑母，并在她家度假。有一天晚上，一个中年人来到了姑母家，他与姑母寒暄之后，便将注意力放在我身上。当时，我正巧对船很感兴趣，而这位客人的谈论正是以船为话题，而且说的特别有趣。他走后，我向姑母热烈地称赞他，说他是一个多么好的人！对船是那么感兴趣！而我的姑母告诉我说，事实上他对有关船的知识毫无兴趣，他是一位纽约的律师。但他为什么始终与我谈论有关于船的话题呢？
姑母告诉我：因为他是一位高尚的人。他见你对船非常有兴趣，所以就说些能让你喜欢并感到愉悦的话题，同时也会使他自己成为一位受欢迎的人。
费尔普说：“我永远记住了我姑母的话。”
当我正在写作本章的时候，我面前放着一封在童子军中极为活跃的查利夫写给我的信。
信中，查利夫这样写道，有一天，我觉得我需要有人帮忙，因为欧洲将要举行童子军大露营，我需要请美国一家大公司的经理资助我的一个童子军的旅费。在我去见这们经理之前，幸而听说他曾开了一张百万美元的支票，而这张支票退回之后，他把它置于一架镜框之中。
“因此我走进他办公室做的第一件事就是谈论那张支票——是一张100万美元的支票！我告诉这里的经理，我从未听说过有人开过这么大一张支票，我要告诉我的童子军，我确实亲眼见过一张百万美元的支票了。他很欣喜地向我展示那张支票。我对他表示很羡慕，并请他说一下这其中的经过情形。”
说到这里，不知道你是否注意到了，查利夫先生还没有对自己来的目的提起半个字，他所谈论的都是对方所感兴趣的。最终的结果会是什么样的呢？
“过了一会儿，我正在访问的这位经理说道：‘我顺便问问你，你今天来见我有什么事？’之后我告诉了他我来的目的。”
查利夫先生继续说，使我感到非常地惊奇，他不但即刻答应了我的请求，并且超过了我的要求。我只请他资助一个童子军赴欧洲，但他竟资助了五个童子军，另加上我，并让我们在欧洲住几个星期。之后他又给我开了介绍信，介绍给他分公司的经理，让他们帮忙。他还亲自在巴黎接待我们，做我们的导游，让我们游览这座城市。从那以后，他给那些家境贫苦的童子军提供一些工作，并且现在仍在我们的团体中积极地工作。
“我很清楚，倘若我没有找出他所感兴趣的事，使他先高兴起来，那么我想接近他是非常困难的！”
在商界中，难道这不是一种很有价值的方法？下面让我们再看一下另一个例子：
弗利朗在纽约有一家大型饼干超市，弗利朗先生想方设法将超市的饼干卖给纽约一家旅馆。三年以来，他每星期去都去拜访这家旅馆的经理，参加这位经理所举行的交际活动，甚至在这家旅馆中开了房间住在那里，希望这样做能够得到自己的买卖，可他并没有因此成功。
“后来，”弗利朗先生说，在研究人际关系之后，我决定改变自己的做法。我先要找出这个人最感兴趣的是什么——哪件事能引起他的热心。
我后来知道，他是美国旅馆招待员协会的会员，而且他非常热心于成为该会的会长，甚至还想成为国际招待员协会的会长。不管在哪里举行大会，他都要准时参加，就算是飞过山岭，越过沙漠。
因此在第二天我拜访他的时候，开始谈论一些有关于招待员协会的事。我得到的是一种多么好的反应！半个小时之内，他都在对我讲关于招待员协会的事，他的声调充满热情地震动着。我可以清楚地知道，这确实是他很感兴趣的业余爱好。在我快要结束拜访时，他劝我也加入该会。
“这次谈话，我根本没有提到任何有关饼干的事情。可在几天以后，他旅馆中的一位工作人员给我打来电话，要我带着货样及价目单去他们旅馆。”
“我不知道你对我们的经理说了些什么事，‘这位工作人员招呼我说，’但他真的被你搔着痒处了！”
试想一下，假如弗利朗先生没有下一番功夫去找对方所感兴趣的东西，那么恐怕他还得紧追不舍很长时间，这足以说明投其所好这种方式的重要性。
当然，投其所好，也是有技巧的。假如只投其表面所好，未必会对自己有利。以下几个例子，可以为你提供一些你想了解的信息。
社会上有许多不识时务之人，对一些好利之人万般劝说，想让他们捐献出自己的一些财产，以博取好名声。像那种募捐方式，根本就是缘木求鱼，因为他们根本不屑一顾于“名”。
有位白手起家的经验成功人士，他对任何赚钱的生意都非常感兴趣，所以他都非常欢迎别人来为他出点子赚钱。可是到了晚年，他的好利突然转变成了好名。没有几个人能发现他这种微妙的心理转变。有些老朋友还用以前的办法来找他，结果败兴而归不说，还被这位财阀视作“好利之小人”，永远不再与他们来往。
要想对以上两种人投其所好并不是件容易之事，但投其所好最难的还是伪君子。这种人表面好名，可你假如真的以此为题，他们就会把你当成书呆子，外表上尊重，实际上疏远。可是假如你对他讲利，即使能点中他的心意，但为了维护外表形象，反而会对你斥责一番，骂你污辱他的人格。这种人不会对你个人有所尊重，在暗地里却在采用你的建议。
在对付这种表里不一的伪君子时，不要戳穿他的虚伪面具，但要直指他的心。应该先讲上一段大道理，再轻描淡写地引出主题。双方假如能够心照不宣，这种沟通最能满足你的需求。
因此，与人交谈的时候，找话题时应投其所好，切不可以呆板的正面去投其所好，要记住，侧面的投其所好对于这类人更为有效。
