深究本质时，大多数企业都是由数字堆砌而成的。
不论领导者是青年才俊还是中年精英，也不论他们能多么潇洒地壮大了自己的团队，每个人其实都是在为漂亮的数字而忙活。
什么是漂亮的数字呢？漂亮的数字或者能为他们现行的策略提供支持，或者能帮他们想出又一个英明的策略。漂亮的数字意味着他们的聪颖，聪颖意味着他们应该受到奖励。
在我做卡林黑标的项目时，这样说吧，在我为卡林黑标啤酒 做市场营销时，我记得有一次，我来到卡林啤酒公司的母公司——英国巴斯集团，当时和我一起在吸烟室里的有我的朋友安迪·芬内尔，他也是我当时的老板，现英国饮料业龙头企业迪阿吉奥公司的首席营销官。这时，伊恩·普罗瑟先生——英国巴斯集团当时的首席执行官——也进来吸烟。他是一个我们之前很难见到的人物，但是这一天，我们能与他共处一室，分享彼此对烟草里致癌物的嗜好，这为我们之间的轻松对话作了铺垫。
当伊恩先生问到卡林啤酒公司现在做得怎么样时，安迪向他抛出一个数据，表明公司的收益比百威啤酒高出很多，当时百威啤酒正是卡林啤酒公司尤其想要战胜的一个对手。伊恩先生很是振奋，因为这确实是个漂亮的数字，并且他当时正要去签署股东年度报告。
这一天接下来的时间就被我们用来确保这个数字无懈可击了。我们把它写进报告，又对它进行了一番润色，以使读到的人都不得不为之一动。
安迪深知数字的力量。那一刻他借助这样一个了不起的数字，成功地对企业的最高层人物产生了深刻的影响。他当时提供的不仅是一个好数字，还是一个最好的数字。好的数据他还能拿出一大把，但他选择了那些富有吸引力、可为策略性目标提供支持的数据。
能随时说出三个漂亮的数字会为你的魅力加分。那些最漂亮的数字往往只掌握在少数人的手中，或只为少数人所意识到。有了它们，他们就有了掀起巨浪的武器，就能让人耳目一新，饶有兴致，就会从他人那里得到这样的反应：“真的吗？这么有趣，再跟我讲讲。”这不也正是你想要的吗？
不久之前，我在同耐克基金会及国际发展署合作一个项目，当时有人给出了这样一组数字：“未成年少女会把自己90%的零花钱用在家里人身上，而未成年的男孩只会花 30%至40%在家里人身上。”这些数字就很有用，其中蕴藏着力量。企业能以它为根据，制定相应的策略，我相信这些策略能使很多人的生活发生改变。
