经由争辩取得一时的胜利，实际上是损失惨重的胜利。因为你所激发的怨恨与恶意，强过任何意见上的暂时改变，并且会延续得比较久。
一个指挥官在攻克敌方城门时遇到了难题，他们没有攻破城门的工具。
他记得在几天以前曾看见船坞里有两支沉甸甸的船桅，便下令将其中较长的一支立刻送过来。接到命令的军械师认为，指挥官想要的其实是较短的一支，于是与传达命令的士兵争辩了起来。他觉得较短的比较适用他正在建造的机器上，而且运送起来也比较容易，甚至画了一幅又一幅的图来表示自己才是专家。
士兵警告军械师，他们的上司是不容争辩的，他们了解上司的脾气，最后说服了军械师抛弃专业知识，服从指令。等到士兵离开了，军械师问自己，服从一道会导致失败的命令，究竟有什么意义？于是他依然送过去较短的桅秆，他深信指挥官会看出短杆比较有效，因而公正的赏赐他。
等到短桅杆运抵时，指挥官要求土兵解释，于是土兵描述军械师如何为短桅杆不停的争辩，但是后来又承诺要送来较长的桅杆。指挥官下令立刻将那个军械师带过来。
几天之后，军械师抵达了，他很高兴再一次向指挥官解释，为什么送来短桅杆。他滔滔不绝，说的还是同样的一套话，并表示在这些事务上听专家的意见才是明智的，攻击时采用他所送来的撞墙槌指挥官一定不会后悔。指挥官待他说完，便在士兵面前剥光他的衣服，用棍子加以鞭打，活活的把他打死了。
在现实生活中，想要借助争辩证明观点或赢得胜利的问题在于，到最后你永远无法确定与你争辩之人究竟是受到什么影响，或许表面上他们礼貌的同意你，内心却痛恨你。
如果你所说的话不经意冒犯了他们，你的言语有可能被任意诠释。即使是最好的说谎也缺乏坚实的基础，想想看，我们是不是常常同意一个人的言论之后，往往又转回自己原来的意见？这全是由于习惯的问题。
你得了解：言语不值什么钱。每个人都知道争辩得火热时，为了支持主张，我们什么话都说得出来。我们会引用圣经、提出无法验证的统计数字，谁能够被这种言语所说服？
1688年英国建筑师雷恩爵士为西敏斯特市设计了富丽堂皇的市政厅。然而市长并不满意，事实上他很紧张。他告诉雷恩他担心第三层楼不安全，会整个崩塌下来，压垮他在二楼的办公室，他要求雷恩再加两根石柱来支撑。雷恩这位首屈一指的工程师，很清楚市长的恐惧是无稽之谈，但是他还是建造了两根石柱，市长感激万分。一直到多年以后，工人在高高的鹰架上才看到这些石柱没有I顶到天花板。
石柱是假的，不过是双方各取所需，市长可以松一口气，而后世将会了解雷恩原始中的设计是成功的，石柱并没有必要。
将你的想法展现出来的威力，在于你的对手不需要防卫自己，因此可以敞开胸怀接受说服。让他们切切实实感受到你的主张，远比争辩有力多了。
寻找间接的途径对准目标或保有权力，同时也要审慎选择你的战役。结果别人是否同意并不重要，也许时间终会让他们明白你的意思，那么最好的对策是，根本不必去伤脑筋如何示范给他们看，省下你的精力。
由于开玩笑而伤了感情，却不自知。
