《道德经》中的，道生一，一生二，二生三，三生万物。一样，当你认识一个朋友，就结下第一道结，你朋友的朋友，通过他，与你结识，你就有了两个朋友，通过两个朋友，你也可以结识更多朋友。他们也一样，可以通过你，结识你的朋友。于是，组成了一个网状结构，只不过，最开始结识的可以叫做一级人际，之后就会有二级……乃至更多，最后就形成属于你的人际网。
纵观事业有成之人，有些固然是天赋异禀可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。“朋友介绍”是人脉关系建立课程中必不可少的一个途径。每个人认识的朋友资源有限，一个人的朋友资源加另一个人的朋友资源，那么则会累积成丰富的人脉资源。这正如滚雪球的道理一样，经朋友介绍的越多，你的人脉关系则会越丰富。
挖掘人脉潜力，在部分人看来是利用朋友，认为受到朋友的恩惠会觉得难为情，但实际上，有几种恩惠，我们既可以给予也可以接受。有些交往纯属信息交流，比如你可以告诉某位朋友你正在寻找某一类人才，朋友说她认识这个领域的业内人士，建议你打电话了解更多情况。通过朋友介绍，你可寻觅到适合你生意的人才，也可寻找到一些可以促成的单子，同样还可以帮助更多的朋友获得更多的信息。
也许，朋友介绍很多时候仅仅是一种从单纯的信息交流到提供实质性帮助的关系，但确实能让你的人生获得更快捷的前进。
社会是一张网，我们每个人只不过是其中的一个结，你和越多的结建立了有效的联系，那么你就越能四通八达，这张网就是我们通往成功彼岸的捷径。否则，你就只是这么一个结，即使这个结再大，也还是孤零零的结，终究于事无补，尤其是在重视人伦关系的中国。
本来是一对陌生人，可是通过朋友的介绍，进行了一次愉快的交谈，甚至之后还会有更进一步的联络的事例比比皆是，“朋友介绍”在此过程中发挥了巨大的力量。所以，人脉关系管理中，千万别小看了朋友介绍的威力。
