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第33章做推销也是在交朋友

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人际关系对推销员来说意味着什么？答案是“一切”。要知道，推销就是一项与人打交道的工作，如果处理不好人际关系，那么即使你有再好的推销技巧，再有竞争力的商品，照样会输得一败涂地。因为没有人会从自己不喜欢的推销员那里买东西。只有建立良好的人际关系，才能左右逢源，让你的推销工作顺利展开。

一些推销员往往觉得，推销就是在做生意，生意场上是没有什么朋友的。其实这样想就是大错特错了，做推销也是在交朋友，如果你能与客户建立良好的关系，那么你的推销一定会进行的更顺利。

艾瑞克星是一名保险推销员，他认为与客户建立友谊对推销是非常有好处的，因此他总是千方百计地在推销中与客户拉关系、交朋友。

推销员守则：当你在进行推销时，心里不应当仅仅想着那笔佣金，还应该多关心客户、鼓励客户，与他们建立良好的关系，这对你的推销工作是大有好处的。

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