商界是被高大的屏障隔开的。一面是保守派，一面是自由派，代表了更加积极进取的因素。
彻底保守的人，甚至那些极端守旧的人，获得了声誉和财富；具有相反倾向的人，行动中最自由的人，取得了同样或更大的成功。两类人在经济和商业活动中都有自己的地位，两个阶级在未来的许多年中将继续存在，最终合为一体。
但我认为最成功的人从机遇中得到的最多。他是一个复合的人，一个自由保守主义者或保守自由主义者，总是很谨慎，但当他作出尝试时，愿意考虑把握合理的机会。
冒险因素存在于所有商业活动中。直到十分有把握时才采取行动的人保证很少行动。
适量的保守主义与同样的自由主义，组成了完整的结局；但我疑惑是否这个复合体包含两种等同的因素，因为我从未看到过一位不犯错误的商人。
完美平衡的商人绝不会在判断中犯错误。除非外界的压力，要么他不会失败。如果这个个体继续存在，他不会出现在我的视野中，我不认识曾见过他的人。
因为没有人是完美的，所有人在判断中必定要犯错误，商业活动无论怎样保守，都存在冒险因素。我们必须辨别出做事的保守和自由的方法，不害怕把握合理的机会。
我非常怀疑是否巨大的成功不伴有某种冒险因素。但在孤注一掷的冒险，莽撞的投资和把握合理的机会之间存在显著的差异。没有人应该冒险，除非强迫他那样做。如果他把双脚深深植根于通向成功的保守道路，就应当用双臂和双手尝试。如果他愿意，将仰望天空。即使不能准确判断未来，他可能展望未来。有远见的人，如同没有航海图或指南针的水手。他不知道自己在哪儿或即将在哪儿停泊。
让我们假想一下，举个例子，你将去见某个顾客。或许你不认识他，没有时间发现他的特征，因此无法预先形成任何行动方法。如果你太有进取心或过于激进，可能会冒犯他。另一方面，如果你太保守，可能离他不会足够近，无法促成完美的贸易。在这种特殊的情况下，你能做的最好的事情是把握合理的机会。这里大脑活动发挥作用，成功销售人员的大脑总是很警觉。他能瞬间从热转化到冷或从冷转化到热。如果他犯了错误，通常能在为时已晚之前改正过来。
经验是最好的老师。完美的状况不存在。你从失败中与从成功中获得的东西一样，前者会更加有助于你的成长。
你的时间是有限的。你必须学会迅速判断，有时是瞬间判断。如果机会允许，为每种情况作好准备。
遵循保守主义，不要走得太远，以致于你无法返回。
