声东击西是狼在捕食时常用的计谋之一。曾经有这样一个画面，狼捕食鸡。狼先是对近在眼前的鸡视而不见，然后亲密地与它的“朋友狗”会合；但在离开狗后，又以迅雷不及掩耳之势咬住了公鸡，叼着猎物迅速撤离。“声东击西”之计一般用在己方处于进攻态势的情况下。“声东”旨在虚晃一枪，所击之“西”才是主攻目标。因此，此计的重点在于对我方的企图和行动绝对保密，制造假象、佯动误敌来伪装己方的攻击方向，转移敌人的目标，使其疏于防范，让“西”成为敌方的不备或不及之地，然后乘其不备，发动突然进攻，一举击败敌人，出奇制胜。
在企业竞争中巧妙地使用“声东击西”，大造舆论，故布疑阵，是有力打败对手、拓展产品销路、占领市场的有效手段。SB公司先后采取的两种造势策略，让其成功地蒙蔽了民众和合作伙伴，利用舆论的力量，为自己的产品赢得了广阔的发展空间。
10年前，日本SB咖喱粉公司一度产品滞销，入不敷出，濒临破产。新上任的总裁为此寝食难安，他绞尽脑汁，终于想到一种特殊的制造舆论的办法，帮助公司起死回生。当时，日本的私车价格昂贵，一般家庭都无力承担，因此不少人持有驾驶执照却没有车。新总裁了解到这个情况后，果断决定利用这点来为公司扩大名声。几天后，他在几家报纸上同时刊登了一条广告：“征求有照无车者。本公司出租咖喱色小轿车，租期一年，收费低廉。”这则广告很快吸引了众多有照无车的年轻人。仅仅几天时间，东京街头便随处可见咖喱色的小轿车。每当人们看到这种小车时，都会不由自主地说：“这些车是SB公司出租的。”小小的咖喱色轿车，为SB公司做了极为有效的活广告，让SB公司名声大振，知名度迅速提高，咖喱粉的销量自然而然也就增加了，SB公司从此摆脱了困境。
第二年，为了进一步扩大公司的影响力，SB公司又抛出新的一招：他们在日本几家最大的报纸上同时刊出巨幅广告，声称将租用几架直升机，将公司的咖喱粉撒到白雪皑皑的富士山顶，让富士山变了颜色。“天哪！白色的富士山顶将一去不复存在！以后人们看到的会是黄顶的富士山啦！”广告一经刊出，全国民众立刻哗然，富士山是日本的象征，怎么可以随便玷污！人们纷纷提出批评，甚至开始对SB公司进行猛烈的抨击。在一片谴责声中，SB公司的大名传遍了整个日本。而精明的SB公司在飞临富士山的前一天，又在报纸上发表声明，决定撤销原来的计划。日本民众欣喜若狂，以为是他们的声讨发挥了作用，而SB公司也同时在庆祝自己的胜利。因为这一切都是总裁虚张声势的计谋，并不是真的要把咖喱粉撒到富士山上。他完全料到了这则启事招来的舆论压力，因此决定用这种看似疯狂的举动引来日本民众的关注，让他们牢牢地记住SB的名字，并且误以为这是家实力极其雄厚的企业。这一出人意料的举措，果然让SB公司名声大噪，并在人们心目中树立了“财大气粗”的形象。许多企业纷纷前来与SB洽谈业务，几年之后，SB公司果真一跃成为了日本国内外享有盛誉的大公司。
“声东击西”的使用方法也各异，而成败的关键在于攻方的“声东”是否能让防御方完全相信，或迷惑其意志，或故布疑阵，使对方力量分散，使其减弱“西面”的防御甚至完全放弃对“西面”的防范，从而达到自己的目的。
总结起来，“声东击西”之计可以有以下几种使用方式：一是忽东忽西牵制敌人。不固定我方的进攻方向，时而向东，时而向西，一会儿在这儿，一会儿在那儿，把敌方弄得晕头转向，无法确定我方的主攻方向和真实意图，只好处处被动设防。时间一长对方必然只有招架之功，而无还手之力，我方便可利用时机大获全胜。二是即打即离迷惑敌人。我方时而主动攻战，时而远远离开。敌方以为我方要打时，我方不打；敌方以为我方不打，我方却突然发动袭击。以致敌人无法部署战前准备，失败也就在所难免。三是发动佯攻蒙蔽敌人。我方故意向甲地发动进攻，吸引敌人的注意力，等敌人把兵力全部调到甲地时，我方突然在乙地发起猛攻。敌人知道后，为时已晚。四是避强击弱，袭击敌人。在我方飘忽不定的进攻下，敌人无法制定准确的进攻计划，我方就避开了敌之锋芒，乘机猛攻敌人的薄弱环节，让其无力应对，妥协就范。
总之，“声东击西”历来受到中国兵家的重视，但是如果此计运用不好，被对方发现了自己的真实意图，则会搬起石头反砸到自己的脚。
