有时候，我们看到一次成功的推销，就像一场百米冠军赛，它的精彩和辉煌产生在分秒变化之中。也许你会归结为他们有天分，运气好，但懂得欣赏的同行和观众，所看到的是他们数年积聚的能量的一种爆发；看到的是辉煌背后的种种付出，成功的过程和努力；看到的是他们始终没有放弃跑道……
有些时候，我们需要花上几年的时间才能够谈妥一笔保单，长期的关系可带来一个很有实力也很有希望的客户。这就需要我们付出更多的时间和精力，坚持到最后就一定可以成功。
查理曾是《言记》杂志社的一名职员，负责推销和公关工作，后来自己成立了一家公共关系代理公司。许多好莱坞的大牌明星都是他的客户。其实在很早的时候，查理就认识了颇具名望的演员迈尔斯·戴维斯。当时，查理在纽约一家医院进行社会公益活动，正巧迈尔斯刚刚做完手术。查理十分好奇，便要求去拜访他，得到允许后，查理便每天都去看望他，等迈尔斯出院的时候，他们已经成了好朋友。
此后，他们便经常保持联系。一次，查理应邀去参加迈尔斯60岁的寿宴，这令他感到十分荣幸，因为这次宴会迈尔斯只邀请了他最好的朋友。
宴会上，查理结识了埃迪·墨菲——这个明星最后成为了他的第一个客户——他们简短地互相介绍之后，仅仅问了声“你好”，并没有太多的交谈。在这里，查理还结识了肯尼恩·福瑞斯和埃迪的堂兄以及一些与埃迪一起工作的人，他们交谈得十分愉快。
宴会结束的时候，他们邀请查理晚上一起去俱乐部看埃迪的表演，他们度过了一个很愉快的夜晚。但查理并没有把这次仅仅看成是与朋友欢度的聚会，此后，他仍不断地和他们保持联系。回去之后，查理立刻去信，对他们在那些日子的热情款待表示感谢。
查理还订购了各种杂志，他找到那些可能引起埃迪和他的朋友们感兴趣的文章，然后给他们寄过去。这些文章包括各种内容，如音乐、电影等。这正是查理与他们保持联系，让他们记住他的一种方式。
两年后，查理和埃迪以及埃迪的同事们已经建立了一种比较密切的关系。他也被邀请去参加一些聚会，从而渐被埃迪和圈内人士所接纳。
查理应邀参加过埃迪的第一部音乐剧的拍摄，这部影片取得了巨大的成功，埃迪也随即成为了全球最具票房价值的人物。不久，查理又应邀参加埃迪一部影片的首映式。首映式上，一位女士告诉他，埃迪正在寻找一个公关代理人。一听到这话，查理就明白，自己将成为埃迪的公关代理人，但他不知道怎样去把它变为现实。
这时，查理正在筹划成立他的公关代理公司，如果世界上最具票房价值的埃迪·墨菲能够成为他的第一个客户，他将获得最大的支持。
查理做的事就是综合起了尽可能多的背景信息，找到那些能够担保他工作标准和传播能力的人士。他又给埃迪去信，介绍了他自己工作的具体情况。然后，又找到了那些能够推荐他的工商界、政界和娱乐界的朋友，清楚地表示，自己希望成为埃迪的公关代理人。
一个月之后，查理仍没有收到埃迪的回信，他决定给埃迪打电话问一下。埃迪的声音传来，这令查理万分惊喜，埃迪正准备通知查理来代理他的公关宣传。
一条路，要花很长时间才能找到；一个希望要走更多路才能触及。恒心和毅力是每个人通往成功推销之路必备的品质，每个人都应该平静地接受时间的考验。
