在推销的过程中，一些保险推销员往往表现得过于急切，希望自己一进门客户就答应签约，然而这是不现实的，推销保险是一项艰苦而需要耐心的工作，急于求成的推销员永远也无法取得成功。
和客户沟通感情就必须有耐心，不能急于求成。急于求成的推销员往往认为自己的时间宝贵，想着自己还有多少客户要去约见，却没有考虑到如果交易没有达成，其实质就是浪费时间。这种现象正好像为了贪图便宜，购买了许多质量差、价格又很低的产品，但是每一件产品都不能使用，结果浪费了大量的钱。如此购买倒不如就选择一个质量有保证、价格较高的产品。推销员与其在有限的时间内试图和几位客户沟通，倒不如在有限的时间内和一位客户达成交易。
老练的保险推销员说，失去一个订单的最简单、有效方法就是推销员在与客户签单付款时表现出急切。许多保险推销员将签单视为一个巨大的销售促成阶段，却未能了解其心理特性，以致鲁莽行事，最后只得丢掉了生意。
那么，在签单时，保险推销员应该注意哪些问题呢？
（1）不要慌张
慌张、性急都会使即将到手的保单功亏一篑，所以一定要沉着应战。
（2）耐心与客户沟通
在初与顾客接触时，可以采用灵活迂回战术，话题扯得越远越好，以便与顾客搭界，但在最后签约成交的决战中，则不能浪费一颗子弹，要全力制造气氛促使对方决定购买。
（3）当心乐极生悲
要做到喜怒不形于色，否则，乐极生悲，使得顾客心中生疑，又落个空欢喜一场。到了最后成交的阶段，你要做的就是对客户再鼓舞，使其欲望不断升温。
（4）不要急于在保费的折扣上妥协
到了最后关头，要不要在折扣上让步则无所谓了，顾客这时要求优惠，多是存侥幸心理，不会因为价格而改变主意的。
另外，在交易达成后，推销员不要急于“逃离”客户，这并不是说要继续留下与客户闲聊，而是说离开时不要手忙脚乱、慌慌张张，而是应该从容离开。
对于价格低廉的小险种，也许可以赶快离开以提高工作效率；但是如果是数额较大的高端保险产品，尤其是客户花费较多的钱，如果迅速离去往往会使客户犯疑，以为自己上当了，进而产生取消交易的想法，而且极有可能将想法付诸行动。推销员有必要在达成交易之后，向客户提出一些保险措施，然后从容离去，比如留下自己的联系方式和售后服务电话等。推销员也可以通过赞美客户来取得客户的成交安全心理。
一般认为在推销员和客户达成交易之后，推销员应按照以下步骤来安排自己的离开。
第一，收拾资料，并将保单很慎重地收进皮包内，这个动作一定要让客户看出该推销员十分稳重。
第二，给公司的同事打个电话，要当着客户的面打回去，明确地向公司表示这位客户已经成交，请公司立即登记。
第三，赞美客户眼光独到，购买了自己的保险，其购买行为已经对其家庭添了很多安全感。
第四，告诉客户有必要和朋友一起分享。因为客户的选择是相当明智的，这种明智的决策足以成为客户向其朋友炫耀的资本。
第五，很礼貌地向客户告别。和客户告别时要郑重地向客户道谢。
耐心是一个保险推销员应该具备的基本素质，推销本身的基本特征就是从被拒绝开始。如果推销员没有耐心，一遇到拒绝就立即放弃，是很难取得成功的，同时也会给客户造成不好的印象。
注重理论的推销专家们为成交规划了四步骤。第一是接近，取得和客户接触的机会；第二是营销，既营销自己，又营销产品；第三是拒绝处理，通常也叫异议处理，这是谈判的磨合过程；第四是促成，主要是向客户提出成交要求。理论专家们强调必须按部就班，否则就是急于求成。这种理论是有一定道理的，虽然推销员可以通过促成试探来寻找成交的时机，但是就达成交易的全过程来看，这种模式往往比较多见。
有些保险推销员缺乏耐心，急于推销成功，结果销售业绩不好。有些推销员上来就是一句：“我们的保险特好，你买不买？”这样直接地问倒不如说是问客户：“你出不出钱？”这样直白的交易方式怎么能够成功呢？
有些保险推销员之所以没有耐心，往往是因为以下几个原因：
（1）一些保险推销员认为，在大多数情况下要被拒绝，即使产品介绍得再好，他们往往觉得介不介绍产品是无所谓的事情，反正想买的人就会买，不想买的人怎么说也不会买的。因此，他们容易缺乏介绍产品的耐心，一见到客户就问买还是不买，被拒绝是当然的事情。不过即使是世界上最优秀的保险推销员在大多数情况下也是被拒绝的，他们之所以成功就在于他们越是被拒绝就越是想办法将自己的保险更好地介绍给客户。要知道大多数客户是有这方面需求的，除非你硬是要给盲人推销近视镜。客户有需求就可以引导，而推销员引导客户需求的方式就是通过保险本身介绍。
（2）保险推销员本身缺乏耐心，是个急性子。缺乏耐心的人很难做好推销工作，真正成功的保险推销员往往是有十足耐心的。但是耐心是可以锻炼和培养的，推销员可以通过不断地训练来培养自己的耐心。当推销员求见一位客户时，发现自己已经没有耐心的时候，就要不断地告诫自己要坚持，坚持到最后。只要这次坚持的时间够长，就会成为下次商谈的标准时间。
（3）保险推销员希望节省时间多见一位客户。俗话说：两鸟在林，不如一鸟在手。那些试图通过节省时间来多见一位客户的推销员往往由于缺乏耐心而被客户拒绝。与其这样不断地追求新客户，倒不如在老客户身上获取更好的销售业绩。
最后再一次提醒，千万不要在推销过程中表现得缺乏耐心，最为重要的是缺乏耐心是对客户的不尊重。所谓“心急吃不了热豆腐”，急于求成是推销员的大忌，多一点耐心吧！耐心和推销员的业绩是成正比的。
