登陆注册
5459600000038

第38章 轻则失根,躁则失君:商战要三思而后行

〈原典〉

重为轻根,静为躁君。是以君子终日行不离辎重。虽有荣观,燕处超然。奈何万乘之主而以身轻天下?轻则失根,躁则失君。

——第二十六章

〈释义〉

重是轻的根本,轻要附属于重。静是躁的主宰,躁要受静的支配。所以明智的侯王整天走路,不离开有篷壁的车。因为有围墙宫室的保卫,故能安全地住着,超脱没有忧虑。为什么作为有万辆兵车的国王,竟至以自己可贵之身,轻举妄动于天下!轻举则失其所以为根本,妄动则失其所以为宰。

商学讲义

商场是一个危机四伏的地方,竞争对手多若星云,一个企业能否绝处逢生,其中一个重要因素就在于对自己和对手是否了解。《孙子兵法》有云:“知己知彼,百战不殆。”企业只有知己知彼,才能针对出现的各种情况制定出不同的应对措施,才能在危急关头做出及时而正确的调整。否则,企业的行动就是盲目的,没有目的性,这样的企业一定会失败。知己知彼是在不断发展和总结中形成的,依赖于对过去经验教训的总结,依赖于对各个对手的仔细研究,依赖于对整个形势的调查掌控。

当然,企业投机的确造就了一些赢家,正是这些赢家不费吹灰之力一夜暴富,给许多企业产生了极强的示范效应。但我们应该看到:在投机活动中,赢家毕竟是少数,输家毕竟是多数。少数赢家的暴富正是以众多输家暴亏为条件的。即使是少数赢家,也不是常胜将军,而是各领风骚三五年。任何一种过度投机对企业都是得不偿失的。西方有一句格言:你能骗一些人一时,但不能欺骗所有人一辈子。一旦顾客了解了你的猫腻,你的信用也就丧失殆尽了。这样,你的知名度越高,对你的损害也越大。

任何企业都不可能不研究投机,也不可能没有一点点投机,只是过度投机的心理和行动已经将一大批企业引向灾难。

企业教案

许多企业在进行决策时,由于对未来的市场趋势无法正确预测,只得赌一把,其结果可想而知,亏者多数,赢者少得可怜。而即使能侥幸赚一把,在后来也难以逃脱失败的厄运。

凡是企业家明白的事,一般都会义无反顾地去做,问题是许多时候对市场前景的感觉朦朦胧胧,而市场竞争又不进则退,所以只有去赌。很多民营企业很少犯方向性错误,搭错车往往是赌错了机会,从一个角度说,民营企业的发迹大多是抓住一两个好产品,瞅准一个市场空当,然后押宝于市场促销,一举成功。这种偶然性的成功渐渐成为民营企业家的一种思维定式,在决策时带有极强的赌性,但一两个产品赌赢了,并不意味着所有的产品都可以如法炮制,由于民营企业没有政府背景,所以也不敢轻易地押宝于国家的宏观形势,大多只是在市场上判断一些变化,寻个机会下注。

这些企业的投机行为主要有以下一些特征:

投机特征一:钻空子。在规范的市场经济社会,所谓钻空子,主要是钻价格的空子,通过价差发财。

投机特征二:赌一把。在投机活动中,输和赢的概率几乎是对等的,赢了算自己走运,亏了自认倒霉。

投机特征三:所赚的钱不是来自于财富的创造,而是来自于财富的分配,是通过掏别人的口袋赚钱。

投机特征四:不是通过艰苦细致的工作勤劳致富,而是通过抓住有利机会一夜暴富。

投机最明显的特征是跟着潮流走,什么赚钱干什么,买空卖空,靠对信息的掌握和市场上的洞察来沟通买方和卖方,从中获利。市场经济需要适当的投机,它的独特作用在很多时候还无法替代,投机增加了经济运作的活力,加速了微观经济的活力。

近年来,许多企业投机行为主要表现在以下几个方面:一是股市和期货投机;二是房地产投机;三是政策性投机;四是企业兼并中的投机;五是商品市场投机;六是广告宣传的投机。某些企业不顾自身资金实力,不将主要力量用于提高产品质量和服务,而是过度造名,并希望通过造名一夜暴富,这本质上也是一种投机行为。

但是,任何投机都应该是建立在务实的基础之上的。股票炒来炒去,看上去不少人在买进卖出间毫不费力地发了财,仿佛十分繁荣,但对国家来说,经济中的恶性投机必然导致泡沫经济的发生。那些只顾眼前利益,不管长远损失;只顾自己赚钱,不管别人受害;只顾企业利益,不顾社会利益的恶性投机行为不仅会危害社会,还会把自己带入绝境。

在这一点上,也有做得非常好的企业。台湾地区东昌食品股份有限公司就是一个很成功的例子。

被称为“芦笋王”,现在为台湾东昌食品股份有限公司总经理的王顺天,原本是一贫如洗的农家子弟,可经过多年的努力,他摇身一变成为拥有资产上千万元的大富豪。

在20世纪50年代末,王顺天通过调查研究发现芦笋具有很高的营养价值,将会适合现代社会中人们的饮食心理。因为随着生活质量的提高,人们形成了一种怕肥胖的恐肥症。而芦笋既有营养,又低热,还美味可口,一定合大众的口味。王顺天又通过科学的分析,认为台湾地区的气候和土壤适合栽培芦笋,而当时台湾劳动力又很廉价,把芦笋加工成罐头出口一定很赚钱。于是王顺天搞起了芦笋加工。虽然王顺天一开始遇到许多困难,但经过他坚持不懈的努力,终于打开了台湾地区以外的市场,一举成功。正是王顺天了解消费者心理,了解芦笋自身的价值,了解台湾地区的气候环境,才铸就了他现在的辉煌。

同类推荐
  • 世界商道:日本人美国人犹太人雄霸商界经验解秘

    世界商道:日本人美国人犹太人雄霸商界经验解秘

    《世界商道:日本人美国人犹太人雄霸商界经验解秘》介绍了日本、美国、犹太人的经营思想和成功经验。
  • 经商三忌

    经商三忌

    本书告戒的经商三忌包括:一忌知进不知退;二忌见钱不见人;三忌善干不善变,阐述了经商的成功之必须规避的禁忌。
  • 苹果为什么能

    苹果为什么能

    在世界科技公司竞争异常激烈的今天,有一家公司一直走在行业的最前头,它受人景仰,被人模仿,也令很多人“羡慕嫉妒恨”,它就是“苹果”。通过《苹果为什么能:创新性公司快速成长之道》,我们会认识到,“苹果”之所以成为行业的佼佼者,靠的是其强大的综合实力。只有把创新、管理、团队、战略、品牌……每一项都努力做到最好,才能成为世界上最棒的公司。
  • 与庄共舞就这几招

    与庄共舞就这几招

    《与庄共舞就这几招》主要讲述作者的看盘跟庄技术分析理论和投资理念,这些新的理论观点相信会让你耳目一新。只要用心苦读,细心体会每一句话的含义,你便完全可以独立对一只股票进行客观地研判,这些都是作者近十年沉浮股海的经验精华。一本书可以改变一个人的命运。《与庄共舞就这几招》特别适合那些致力于金融(股票、期货、外汇)投资的有理想、有抱负的年轻人士学习和阅读,相信《与庄共舞就这几招》一定会让你少走许多弯路。用心做一件事,做你喜欢的一件事,坚持下去,成功只是迟早的事。请相信自己:心中无敌,无敌于天下!
  • 别把你的好员工推开

    别把你的好员工推开

    本书不仅话题重要,内容也生动有趣,以一则发生在某银行电话客服中心的虚构故事为线索,奇数章节为持续发展的虚拟故事,偶数章节为该段故事背后的理论,由此深入浅出地厘清职场挫败感问题的实质,帮助企业管理者系统梳理组织支持度上的漏洞,从而将员工敬业度最大程度地转化为高水平绩效。
热门推荐
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 高冷男神带回家

    高冷男神带回家

    人前他是冰山霸道总裁,和她玩隐婚,对她冷漠如仇人。人后,夜夜撕缠到底,捧红她成娱乐圈一姐。面对小白莲,绿茶婊,无良后妈,他见招拆招,他的玩物,只能由他玩,一米之内雄雌不准靠近!高冷男神,有点暴脾气和腹黑,唯一的目标,驾驭韩太太,协助韩太太过五关斩六将,成功上位,坐拥千亿资产。“你生来就是一个污点,下贱不要脸的私生女,明明知道你和你姐姐的身份,你还爬上你姐夫的床。”“你就是他权益压力,发泄的玩物工具。”“他不给你名分,你永远都是一个见不得人的小三。”“你被他哥哥睡了,还打算爬上他弟弟的床?”
  • 水咒

    水咒

    父亲突然离世,使我再次回到老家,接连出现和发生的怪异的人和事,使我一步步陷入堕落。我爱的人和爱我的人,最终都离开了我,而当那个流传许久的咒念传入我的耳中时,我已经快要魂飞魄散。现实中的我们,其实就像一群无头牧羊,无形中被赶来赶去,没有察觉反而乐在其中。
  • 燕游吟

    燕游吟

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 止战记:五百年

    止战记:五百年

    五百年,又是五百年,是早已安排好的,还是,仅仅只是一个巧合!冥冥之中,是否真有天意,难道,这一切真的只是巧合吗?五百年,既是开始,亦是结束,原来这一切的一切都只为了……感谢腾讯文学书评团提供书评支持!!
  • 异世之天帝纵横

    异世之天帝纵横

    不嚣张的修炼者不是好大少,秉承着这个理念,白斌就此横空出世,一言不合就出手,砍太子,杀文相,灭州王,以他的妖孽之姿,究竟能俘获多少类型的大美女的芳心呢?新人新书请多多支持,给几张推荐票吧。各位书友要是觉得《异世之天帝纵横》还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!
  • 道玄域界

    道玄域界

    “你恨么?”它已经问多少次了?不记得了!一片黑色空间里一个人蹲在一张水池上面,脚边有一根蜡烛点亮了仅有的光明!宁静黑色的水池面反映栾夏之扭曲的面貌。魔,仙!有人说一念成魔一念成仙!但与人谈妖魔仙圣,谁甚敌手!
  • 世界上最伟大推销员的15种成功法则

    世界上最伟大推销员的15种成功法则

    本书系统地研究和阐述了“汽车推销大王”乔·吉拉德、日本“推销之神”原一平、有“保险营销教父”之称的法兰克·贝特格等世界顶级推销大师的成功模式和成功规律,萃取出15种成功的法则,帮助广大推销员培养全新的推销习惯、素养、技巧和心理,迅速提升销售能力和业绩。将此书所总结的销售经验和点滴智慧运用到实战中,你一定会取得惊人的成就。仔细阅读本书,下一个金牌推销员就是你!
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 晶:穹之寒

    晶:穹之寒

    一年前,他们萍水相逢,相约钟情。可是短短一个月后,两相遗忘,再也记不起彼此间的过往经历。发生了许许多多的事,所以他们形同陌路,皆消失于人海。内心有着无形也无声的痛。带着那记忆碎片,再次相逢时会发生什么呢?