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第30章 洼则盈,敝则新:能容乃大不破不立

〈原典〉

曲则全,枉则直,洼则盈,敝则新,少则得,多则惑。是以圣人抱一为天下式。不自见,故明;不自是,故彰;不自伐,故有功;不自矜,故长。夫唯不争,故天下莫能与之争。古之所谓“曲则全”者,岂虚言哉?诚全而归之。

——第二十二章

〈释义〉

处理事物,能弯曲则将能保全,能委屈则将能伸张,地低洼则将转为平满,物破旧则将转为重新。人对于财物,少则可得而有之,多则将迷惑而尽失之。圣人掌握了这个道术,可以作为天下的模范。他不自我表现,所以高明。不自以为是,所以显著。不自夸耀,所以有功。不自骄满,所以长久。正因为他不争,所以天下没有人能够和他相争。古人所谓“曲则全”一类的话,岂是空话吗?事实上不是空话,是真能以保全的结果还给他的。这就是人们经常说的自然之道。

商学讲义

战后的日本和德国,从战败的烽烟中重建,居然有了仅略次于美国的经济成就,甚至引得世人怀疑:“到底是谁打输了第二次世界大战?”

由此,我们不难悟出:失败所摧毁的往往只是表面的东西,如同烽火击垮的往往只是建筑物的上方,失败者坚强的意志、建筑物地下的基础、工业家所有的技术、企业家所有的理念,是很难被摧毁的。

于是,当那些老工厂眷恋旧设备而迟滞不前的时候,重起炉灶的人却能推平废墟,做出全新的计划。他们是很艰苦,但是艰苦能激发更强的意志与潜能。他们是面对一片空白,但这也是能让他们任意挥洒的机会。他们的昨日是有着许多失败痛苦的记忆,但是那失败正可以使他们免于重蹈覆辙。

企业教案

拿破仑·希尔13岁那年,他的家因失火被夷为平地,许多朋友都安慰他说:“从头来!越烧越会发达!”其后,希尔总是想到这句话,不懂为什么烧光了财产反而能越发达?

但是,随着年龄的增长,尤其是当他专门研究成功人士的经历以后,他一次又一次地见到了这种收拾残局、重建江山的人。希尔曾经见过一位叫多哥的老板,当他因破产来到纽约的时候,已经是一文不名了,他与妻子两人以卖小吃为生。他们穷到只买得起一架电风扇,拿出去给顾客吹,自己则忍受着高温在后头煮面。过度的工作和湿热狭小的厨房,使他两腋生满了痱子,甚至因为两肘的摩擦而流下脓水。

可是,20多年后,他已经是连锁餐馆林立、营业上千万美金的富商,前半生失去的财富不但补回,而且更多了。

希尔也曾认识一位曾经惨败的企业家,居然从卖铅笔文具等办公用品,从给商场老友的公司打工做起,一步步再度站到企业界的高峰。

很多人在创业时没有雄厚的实力,没有广泛的社会背景,一般只能是从零开始,白手起家。

有许多人会想,现在中国已有那么多实力雄厚的亿万富豪,有那么多的国有企业、集体企业以及已形成规模的民营企业,他们财雄势大,我们办个工厂肯定是小工厂,开个商店也肯定是小商店,能否与他们进行竞争?

一般来说,大公司资本雄厚、人才济济、设备较精良。不过在与大公司竞争的过程中,也不要被对方表面的强大所吓倒。其实大公司也有大公司的弱点,如果能针对其弱点,以己之长克敌之短,也能制敌取胜。

公司越大就越肯花钱,所以老在实力上与其竞争,小公司十有八九会敌不过。但公司规模越大,划分的部门就越多,地盘大、人员多,预算就高,成本就会上升,因而利润率低;而小公司成本小,利润率普遍比大公司高,因而能以价格优势取胜。大公司机构复杂,决策程序繁多,因而效率不高,行动上容易导致混乱无序,而小公司部门少,人员精干,决策程序简捷,因而效率高,行动容易统一,可以造成连胜。大公司机械庞杂,信息难以迅速传达,适应市场的灵活性较差;而小公司则船小好掉头,能及时根据市场和经营情况改变经营的策略,能以灵活善变取胜。大公司常目空一切,对一些获利颇丰的小产品不屑一顾,这就给小公司留下了较大的发展空间。

所以,我们只要抓住大公司的弱势,发挥自己的优势,照样可以以小敌大,以弱胜强。

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