【原文】
孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金。内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
【译文】
孙子说，一般情况出兵十万，千里征战，百姓的耗费，国家的开支，每天要花费千金巨资。这就引起上上下下的不安骚动，为战争供应必需品，百姓疲惫不堪地奔波在道路上，不能进行农事的有七十多万家。战争持续数年，是为了争夺最后的胜利，（在这种情况下，）如果吝惜爵禄和钱财，不想方设法去了解敌情而招致最终的失败，那就是太不仁义了，这样的将领就不是军队的好统帅，也称不上是国君的好助手，也就不可能是胜利的主宰者。贤明的国君、将领，之所以能够不出兵则已，一出兵就能战胜敌人，取得常人之上的成就和功业，就在于他们事先了解敌情。他们事先知道敌情，不是用祈求鬼神，不是用过去的事情来类比，也不是通过观察日月星辰的位置来验证，而是通过人事，从了解敌人情况的人口中获得情报。
【事典】
罗斯福诈取巴拿马运河
巴拿马运河最早不是由美国开凿的。19世纪末，有一家法国公司跟哥伦比亚签订了一份合同，打算在哥伦比亚的巴拿马省境内开一条连通大西洋和太平洋的运河。
主持运河工程的总工程师就是因开凿苏伊士运河而闻名世界的法国人雷赛布，他自以为这一工程不在话下。然而，巴拿马的地质环境与苏伊士有很大的不同，工程进展很慢，公司的资金也开始短缺，于是公司陷入了窘境。
在这种形势下，法国公司的代理人布里略访问美国，向美国政府兜售巴拿马运河公司，要价1亿美元。
美国早已对运河公司垂涎三尺，知道法国打算出售公司更是欣喜若狂。然而，美国却故作姿态。罗斯福指使美国海峡运河委员会提出一份报告，证明在尼加拉瓜开凿运河更省钱。报告指出，在尼加拉瓜开凿运河的全部费用不到2亿美元。在巴拿马开运河的直接费用虽然只有1亿多美元，但另外要付出一笔收买法国公司的费用，这样，开凿巴拿马运河的全部支出将达2亿5千多万美元。
布里略看到这份报告后大吃一惊。如果美国不在巴拿马开运河，法国不是一分钱也收不回了吗？于是他马上游说，表明法国公司愿意削价，只要4000万美元就行了。通过这一方法，美国少花了6000万美元。
罗斯福又用同一计策来压哥伦比亚政府。他指使国会通过一个法案，规定美国如果能在适当时期内同哥伦比亚政府达成协议，将选择在巴拿马开凿运河，否则，美国将选择尼加拉瓜。
这样一来，哥伦比亚政府也坐不住了。驻华盛顿大使马上找美国国务卿海约翰协商，签订了一项卖国条约，同意以1千万美元的代价长期租给美国一条两岸各宽3英里的运河区，美国每年另外付租金10万美元。
巧克力间谍大战
巧克力糖几乎人人爱吃。据说，著名的法国皇帝拿破仑也对巧克力推崇备至。每次出征，他总要随从的副官带上大包大包的巧克力，遇到身体疲乏或者用脑过度时，就往嘴里塞上几块。
墨西哥人很早就掌握了制作巧克力的技术。印第安人最早吃的巧克力是用可可粉加上玉米、辣椒等搅和制成的一种糊状食物，带苦涩味，后来才加进糖和香草等调味料。14世纪时，巧克力只是由墨西哥独自拥有和经营，直属国家监管。当第一批西班牙殖民军到达墨西哥时，见当地人都津津有味地喝这种巧克力饮品，有人便尝了一口，刚喝进嘴里就立即吐了出来，并大声喊叫“这只能喂猪”。原来，当时的巧克力还没有加糖和香草。
1528年，西班牙探险家科尔特斯以周游列国为名来到墨西哥。好客的墨西哥人见他风度翩翩，态度友好，就破例答应了他的要求，让他参观了巧克力的生产过程。墨西哥人怎么也不会想到，这个道貌岸然的“贵客”原来是一个商业间谍。他成了西班牙第一个窃取墨西哥巧克力生产技术的人。他在窃取了巧克力的生产技术后，便偷偷地溜回了西班牙国内。从此，巧克力的生产就在西班牙开始了，并很快成了西班牙新兴的食品工业。许多西班牙人因生产巧克力而发了财，这引起了欧洲其他国家商人们的垂涎，他们纷纷前往西班牙“取经”。无奈，西班牙人对巧克力生产的技术始终守口如瓶。就这样，西班牙的巧克力生产技术，又成了欧洲各国产业间谍的重要目标。
在这场间谍战中，意大利人捷足先登。1606年，他们用重金买通关节，窃取了西班牙巧克力的生产秘方，一举打破了西班牙对巧克力生产的垄断。英国的生产商也不甘寂寞，急起仿效，于1763年偷到生产配方，并大胆加以改进，生产出了奶油巧克力，使英国一跃而成为巧克力大亨。1800年，瑞士工业间谍又如法炮制，窃取到巧克力的生产技术，使自己变成了世界闻名的“巧克力王国”。同时，德国的厂商也偷到了巧克力的生产技术，并把巧克力制成糖出售，和瑞士等国展开了竞争。其后，日本也加入了这场巧克力间谍大战。由巧克力引起的这场间谍战和贸易战断断续续连绵数百年，直到现在还没有休止。
1981年，瑞士超过了原联邦德国，向世界上100多个国家出售巧克力28万吨，成为世界上最大的巧克力出口国。在瑞士国内，每个人平均一年要消费巧克力10公斤，居世界第一。为了保持巧克力生产和销售的霸主地位，瑞士吸取了前人的教训，以法律的形式明文规定，凡出卖经济情报（包括巧克力生产的技术）就是泄露国家绝对机密，要以叛国罪论处。但是，尽管法律规定森严，由于金钱的诱惑，当间谍出卖情报的还是大有人在。20世纪80年代初，苏联不断向瑞士派遣产业间谍，想窃取瑞士的巧克力生产技术。1982年，瑞士警方通过长期调查，终于抓住了苏联派来的间谍的尾巴，他们在一家咖啡馆里设下埋伏，一举逮捕了一伙窃取巧克力生产机密的产业间谍，正准备向苏联情报人员出卖40张巧克力配方的瑞士一家著名巧克力食品厂的两名职员当场被抓获。
【商战感悟】
为达目的，就要利用种种手段，其中的使用间谍是常用之计。做大事之人要善于利用这点。
