“还行，不过今天会议的情况有些出乎我的意料。”王鲲鹏躺在按摩床上说。
“王总，您的意思是出了什么纰漏？这个评估文件是我写的，原稿我也发给你了。”
“哎呦，小姐，您慢点，这多按两下，最近总觉得颈椎不舒服，轻点。”王鲲鹏对着按摩的小姐说道。
“我看了你的文件，可今天会上的文件作了部分修改也还能接受，不过现在最头疼的是集团可能决定采用总包的形式，这个你有时间要跟李总说说。”
“总包？怎么会在这个节骨眼上突然采用总包了呢？”王凤山非常惊讶。
“具体的我也不知道，只是这个建议的提出人跟我们合作过多次，一直都比较满意，他力荐这种方式，说了很多好处，现在老大们都听他们的，我们也只能静观其变。”
“那这个总包商是谁啊？行业内没听说过谁有这么大的能力能做这个事情啊？”
“嗨！这种事哪用找行业内的，你们都是大行家了，只要总包商资本雄厚就行了，反正他也是抓货，到时候有问题还不都是你们这些厂家的上，这样倒是确实对集团有好处，尤其是这次这个方案里面涉及到了大量的设备采购，有些你们可以做，有些必须要外包。如果集团自己做这个事情，他要选很多家供应商，他也忙不过来，我想肯定是这个初衷，大家一致觉得还是省事的好。”
“对了，你们连胜操作过这样同类型的案子吗？”
“操作过，而且很多，要不有时间我带你考察几家看看？”
“嗯，这个事情你写个方案给我，我在项目小组里面提议一下，还有你不能总在我这下功夫，还得跟下面的人搞好关系，尤其是小蔡，有时间你多去找找他。”
“这个小蔡是干什么的？能被您如此看重？”
“这是个真正干活的人，虽然有些个性，但是不能否认其业务上面的能力和专业。”
“好的好的，我明白了，我这就花时间多跟他们聊聊。”
“还有你也要花时间跟别人做做关系，总不能我一言堂吧，我这等于是帮李海山的忙，还他个人情，可别最后出问题啊。”
“嗯，这个您放心吧，我知道该怎么做了，不过您到时候还是要给我引荐引荐。”
“这个没问题，帮你就等于帮我自己嘛，与人方便自己方便。”
采用总包模式的事情第一时间传入了朱源明的耳中，这倒是有点出乎他的意料。他把腿跷起放到办公桌上，自己斜靠在椅子里，望着对面的小文和肖敏，眼睛四处乱转。小文倒是有些着急了：“怎么突然半路又杀出个总包商？而且以前从来没听说过这个公司啊？你这个消息靠谱吗？”
“从刘洋、IT总监和器材总监那同时得到的消息，你说靠谱吗？”
肖敏有些漠然，她其实不太理解这种总包的方式，她诺诺地问道：“这个方式对咱们很麻烦吗？”
“非常麻烦，不光意味着采购方式的变化，更意味着销售活动将更加的复杂，而且利润在大幅度地下滑。”肖敏听得不是很懂，看着她求知若渴的眼神，朱源明道：“简单的理解，现在我们可能要同时面对两个客户，又要做甲方的工作又要做总包商的工作，而且既然是总包，这么大的单子，总包商一定会跟我们压价格，明白了吧？”
“那就算没有总包，我觉得客户也会压价格啊。”
“嗯，你说的没错，问题就是在于现在整个价值链上多出一个环节，在总包这个环节上他们也要吃利润，那这个利润从哪来？必须从厂家的利润中去扣除，客户那边不可能再加出更高的价格来，所以这个单子我看最后就是由总包商联合甲方招标，在价格方面一定会卡得很死，然后总包商再从咱们的利润中去克扣他应该得到的，奶奶的真没想到这个单子竟然出现这么个局面。”
朱源明的分析丝丝入扣，小文自然知道其中的厉害关系，尤其是利润的下降将会导致整个利益链条上的人重新评估。现在他们还评估不出来会降多少，可在他们每个人的心中都开始琢磨风险系数，到底是否还应该按着之前的套路玩下去？
朱源明转向肖敏道：“肖敏，如果是你，你会选择怎么做？”
“啊，我什么都不懂，我不知道怎么做。”肖敏摇摇头急迫地说道。
“肖敏，你既然想做销售你就应该知道，在销售人员的字典里根本没有什么，no way，I don t know，I can t 之类的话语，现在问你是希望得到从你的角度思考的对策，我们这些人做销售时间长已经有些惯性了，你别怕说错，说吧，我知道以你的聪明才智肯定有想法的。”朱源明还是非常了解肖敏的，他知道肖敏是一个必须时刻鼓励时刻赞扬的人，如果你想说她不对，一定要用赞扬的语句，而不能用训斥，不然只会适得其反。
“我只是觉得不管多没多总包商，咱们的敌人是不是永远就是甲方啊？我这个比喻可能不太恰当啊，现在咱们的主要敌人就是甲方，中途又出现了一小撮敌人以分散咱们的注意力，那咱们干脆就直奔主要敌人，想办法把路上这一小撮分子留在原地，尽量斩断他们跟主力敌人之间的联系，这样是不是就能达成我们的目的？”肖敏一边说，一边走到办公桌前，摆弄着办公桌上的茶杯、书架，把烟灰缸放到她想放的位置上。
“你是不是军事题材的电影看多了，说得还头头是道的，尤其是没发现肖敏你竟然还会沙盘模拟。”小文用嘉许的眼神看着肖敏。
“文总，你们说笑了，我是看你们经常用战斗啊，将军啊之类的话语，现在自己也被你们给感染了，感觉好像只有这类语言才能够准确地表达出我的想法。”
“文总你觉得怎么样？”朱源明看着桌子上的沙盘问道。
“思路很不错，而且我觉得有创意，能执行，你看着啊。”说着小文从沙盘上将文件夹、烟盒、图书放到了刚才肖敏拜访的几个位置的周围。
“你们明白了吗？”小文对他们说道。
“我看行，就这么办了，只要咱们把总包在这卡死，不让他有更多的时间和精力去管甲方，只关注我们的产品和他们的利益，就可以完全实现肖敏刚才的想法。”说着将鼠标放进总包和甲方的路线图上。
肖敏开始还看得云里雾里，直到这个鼠标落定再加上朱源明的注解，她一下就明白了，在这一刹那，肖敏感觉每个人都是指挥官，是自己人生的主宰，当自己想成为一个什么样的人，那么作为指挥官的自己就要指挥自己往这个方向上去发展，就算前进的道路上有些小插曲，但是自己心中的指挥官一定会坚定地带领自己走回主路。这些在肖敏看来貌似成功的人都是这样，你可以看到他们在做一个事情之前反复地商讨议论，博采各家意见，他们在前进的道路上虽然遇到了很多障碍，但他们非常坚定地执行已经制定下来的策略，因为这个策略是他们反复推敲反复演练得来的。
足疗室里三人坐成一排，躺在沙发上泡着脚，散发着身上的酒气，“小妹来个果盘，要大的啊，切点新鲜的。”高飞冲着服务员嚷嚷着。“童……童哥，今儿个还尽兴吧？”高飞喝得舌头有那么一点点大。
“还行，还行，高飞你小子非要把我弄醉是不？”
“这不感情深吗？去年我去西北看个朋友，在他们那讲究喝酒就必须喝醉，要不就显得咱们不实在。”
“民风果然淳朴啊。”童飞腾打趣道。
“现在这房间都不是外人，反正也没喝多，咱们现在讲点正事。”老童一改口气。老齐和高飞马上都转头注视着老童。老童说：“虽然咱们第一步完成了，实际上后面的工作还多着呢，如果要想宏程国际选总包，我们要做代理书、要做政府采购单位等等的一些相关资质，而且还要找些成功的客户，这个倒不是很难，我之前的很多客户可以帮我们搞定，可是代理书、政府采购这些东西不好弄啊，这个可是需要关系的啊。”
老童说完眼神扫视着高飞。高飞眼珠子转了转，又跟老齐交换了个眼神说：“代理书我觉得问题不大，我和老齐很容易搞定，只是这个政府采购单位资质证明不太容易，这个证明都是带备案的，操作起来有点难度。”
“老弟，这个就看你的手段了，反正客户这边我已经帮你搞定了许多，你好好琢磨琢磨，我就不信有你高飞搞不定的事。”老童把整个身子凑过去，拍着高飞的大腿说道。
“这个……这个你让我想想办法吧，反正关键时刻绝不给你掉链子。”
“好，高飞我就欣赏你这样，够担当。”说完拿起台面上的茶杯一干而尽。
