朱源明的话无疑给小文本已不平静的心再起涟漪，整个项目的运作思路小文把它比喻为长跑比赛，只要紧紧地跟随在第一梯队不要妄动，关键时候再发力，最终会第一个到达终点。他一直紧紧地跟在朱源明身边，订单中出现的事情两人共同商量，而在销售流程的关键阶段标书和解决方案方面小文会突然发力，从而将订单往自己这边去扭转，这需要小文对整个订单的把握非常严谨，尤其是客户那边的一举一动要非常地清楚。可刚刚得到的消息，让小文一下子呆坐在书房中，久久思考着对策。按照现在的情况，王凤山先搞定了王鲲鹏这个最重要的人，接下来王凤山会在客户那边有一系列的活动将荣尊一点点地挤出这个局，现在己方目前只是在下面的客情方面比连胜胜出，在总监层面如果搞定了IT和器材总监，再加上一直暗中帮助朱源明的刘洋，应该在上报集团的过程中大家能平起平坐，可这里面必须保证技术部不搞猫腻，否则荣尊一定是处于劣势，想想小文就头疼不已，到底应该怎么办？
“朱总，陶总通知你们15分钟后去会议室。”肖敏敲开朱源明办公室轻声地说道。
“好的，你让文总进来一下。”说完挥了挥手。
“文总，你说陶总突然找我们开会会有什么事情？”朱源明抬头问着小文。
“我看应该跟王鲲鹏有关。”小文跷起二郎腿在椅子中前后晃着。
“不会这么快吧，我也是昨天才接到的消息，陶总不会这么快就知道吧？”朱源明有点不太相信陶总有这么快的信息获取渠道。
“那可不好说，你别忘了，王鲲鹏现在是咱们的重点，就算不知道具体情况，也是要问你关于他的事情。”小文非常有把握地点着头。
“嗯，我感觉肯定跟王鲲鹏有关，一会你说咱们怎么应对啊，我现在不知道怎么了，有点讨厌跟陶总对话，回想从前很愿意跟他商量订单的事情，可现在的想法就是他最好别参与，让我自己玩。”朱源明放下茶杯说道。
“那是说明你翅膀硬了呗，我也不知道怎么应对，借机行事吧。如果陶总真的知道王鲲鹏被连胜搞定了的事情，我看咱们就只能想办法搞定那两个总监了，可是得保证不能出纰漏，而且这里面最重要的是你还有康小颖和王嘉欣这两个棋没走呢。”小文凑近朱源明身边说道。
虽然朱源明讨厌小文嘴里棋子的字眼，但是不可否认的是这两个人如果能帮他一把，整个订单的形势会往利好的方面发展。
走进会议室，肖敏第一个就感觉到气氛非常肃杀，她非常害怕每次的开会，尤其是这种类似审判式的开会。作为记录的她处于旁观者的角度都受不了这种质问的口气以及大家的态度，在这一刻她觉得这些人好冷，好陌生，好像从前根本就没认识过，这些人的眼里只有订单只有客户，他们才不会考虑你的感受，他们只知道从自己的角度出发考虑问题。肖敏越来越同情朱源明，这个看似漫不经心的人实则在每次的开会中内心都在受着极大的煎熬，这要是换个心理脆弱的人估计早就走人了。真是所谓心态决定成败，想在战场中杀敌就必须锻炼出这种钢铁般的意志，那自己要想获得爱情是不是也应该具备这样的意志呢？肖敏不禁自己问上了自己，旁边的朱源明还是跟以往一样没有区别，可是他的内心防线到底什么时候才能击溃，难道就真的这么难吗？看看呆呆的肖敏，陶总说道：“肖敏你这是怎么了，没听见我说话吗？”
肖敏从沉思中惊醒过来：“啊……陶总您刚才说什么，我没听清。”
李海山摇了摇头补充道：“陶总让你把整理好的人物关系图谱给我们看一下，你也看到了这白板上乱的，我估计也就你们三个能看得明白，这线也忒复杂了。”
说完三人望着白板上从各个人物下面分出来的线条密密麻麻的一大片，就这还没算旁边的批注和便签纸上的字迹，难怪他们看着吃力。肖敏打开笔记本拿出用mindmanager画出来的关系图谱，陶总和李总两人互相指点着屏幕上的人物低声地说着。陶总转身用一种近乎冷酷的声音说道：“相信你们也知道了今天找你们什么事情，王鲲鹏已经被连胜搞定，我们现在是非常的被动，我想知道你们现在到底打算怎么玩！”
“我想跟李总商量商量，看看李总的意思。”朱源明打算把这个问题踢给李海山，让他们两个过招，谁让他是总指挥呢？这个时候他不出来扛谁出来？陶总听完觉得也对，转头对着李海山说：“李总你怎么看这个事情？”
李海山显然没有算到这步，他原计划就是把这个事情和自己的担忧说给陶总，根本就没想到朱源明会把整个事情踢给他。听着陶总的话他马上说：“我正在找以前的关系，希望能够找到王鲲鹏，不过也不能就我这一条路。”
李海山轻描淡写地将事情又踢了回来，陶总问道：“除了李总这边，朱源明你那边还有别的方法吗？”
“按现在的情形我们寻找王鲲鹏的难度很大，现在我们连他的门都进不去，根本不知道问题出在哪，他要么不在要么就是出差，我在宏程国际蹲点都抓不到他，我感觉他是故意躲着咱们。”
陶总边听朱源明叙述边看着白板上的各个人物立场，又起身走到幕布前看着上面的图谱，思索着对策，突然指着图上的两个人的名字问：“这两个人说话分量怎么样？咱们搞定他们有把握吗？”
“有刘洋在里面帮咱们说话，这两人没有问题。只是说话的分量咱们只能按最坏的打算，他们三个人只顶得上一个王鲲鹏。”
陶总点点头道：“哦，那就是说咱们目前最好也只能跟连胜打个平手，那接下来你们准备怎么办？平手不可能赢了连胜，王凤山这些年的成长真是有目共睹啊。”说着眼睛有意无意地瞟向了李海山。
“现在整个形势看起来很有点意思，表面上客户认为自己还处于选择供应商大名单的阶段，而实际上从我们的销售活动来看，销售流程已经到了需要在客户内部进行一个研讨的阶段，这跟我们之前的单子有很大的差异，就是客户的策略流程、采购流程跟咱们的销售流程是对不上的。”这句话等于说到了整个问题的核心，当荣尊想按套路出牌的时候，发现客户那边没有套路，以往的任何招数在他身上都打不出效果。陶总听完愣了一下道：“这倒是有点特殊啊，如果咱们按着客户的流程走会出现什么结果？”
朱源明皱皱眉说：“我觉得肯定是慢半拍，可是他们的高层又很神秘，导致我们根本没法去推动他们快速进行决策。表面上看他们好像很有气派很专业，可实际接触下来发现他们这个企业的人都有点神神秘秘的，很多事情感觉好像一言堂的成分居多，而且等级制度森严。”
“我听说他们一直在搞风投，号称要上市圈钱，他们这个方面做得怎么样？”
“这个好像他们倒是很热心，做得也很积极。”
“那就是说目前客户认为他们最重要的是先圈钱，然后才是咱们这块硬件设施，难道他们缺钱？你们问出预算多少了吗？他们什么时候采购？”
“陶总，这些咱们第一次就问过了，钱肯定不缺，您到了办公现场就知道什么叫财大气粗了，采购时间应该在年初，年底就要把这个事情定下来。”
“那到底问题出在哪？”
“看看能不能通过三个总监，在客户内部咱们开个联席会议，组织客户学习数据中心在企业运营中的一些常见的问题和误区，然后咱们直接邀请几个专家到场去讲解一下，这样咱们提前把专家渗透进去，让客户跟着咱们的流程走。”
“这个没有问题，我现在就是在想怎么能够让王鲲鹏主动找咱们来。这个点我一直没有想明白。”
小文道：“通常情况下按经验判断就是咱们在供应商的初期评估时出现了大的问题，这个时候作为技术总监，他一定会跟咱们做次深入的交谈以作最后的判断，因为毕竟以现时荣尊的品牌他也不敢冒险，肯定会主动找咱们。”大家听着都点头称是，负责记录的肖敏只觉得这帮男人不知道怎么会有那么多的为什么，也不知道怎么会有那么多的点子，只知道他们身上好像有着无穷无尽的能量。
