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第118章 腾讯动了谁的奶酪(38)

浙江杭州华星路99号创业大厦6楼,在一间叫做“光明顶”的会议室里,悬挂着金庸在参加“西湖论剑”时赠给马云的手书——临渊羡鱼,不如退而结网。而此时的马云,一直斜倚在皮椅上,他始终在思考一个问题:满心期望带来巨额收入的“招财进宝”怎会遭受如此多人的抵制呢?

马云在这个领域里具有一言九鼎的威信,不想,初出茅庐的马化腾旗下的拍拍网斜刺里杀出,搅了收费好局。

鹬蚌相争,渔翁得利。在“招财进宝”这项带给马云诸多困惑的增值服务的业务背后,马化腾渔翁得利。业界普遍认为:“招财进宝”伤害了卖家,也伤害了买家。不过在整个事件进展过程中,唯一的获益者,那就是腾讯公司上线不久的拍拍网。

在招财进宝刚推出不久,这时候,刚刚正式运营两个月的拍拍网以挑战者和破坏者的形象出现了。马化腾开始高调宣布:C2C市场格局改变,拍拍成为国内最大免费平台。

拍拍网同时迅速制定了一整套颇有针对性的方案,最具代表性的,就是其推出的“蚂蚁搬家、搬出美好前程”的免费黄金推荐位和购物券赠送活动,当淘宝开始“收费”,拍拍网“大雨来袭,蚂蚁搬家”的广告词更让人浮想联翩。同时又因活动以免费为主要特点,着力吸引了一些淘宝卖家倒戈加盟——在其首页显著位置甚至设置了“淘宝店主搬家签到处”,打出“将免费进行到底”的旗号,做出“搬家就送推荐位,开张就送大红包”的承诺,甚至可以直接将淘宝的信用度导入拍拍网中。

相对于通过竞价排名获得推荐位,拍拍网新推出的“蚂蚁搬家”活动是通过完全免费的“黄金推荐位”来大力扶持卖家开店。卖家只要在拍拍网成功导入自己在第三方交易网站的参考信用度,铺货20款以上,就很有机会获得黄金推荐位。在“蚂蚁搬家”活动推出后,拍拍网立刻人气大涨,获得了大量用户特别是中小卖家的强烈支持,大部分卖家纷纷转移阵地到拍拍网入驻开店。

与此同时,三方交易网站的信用度转到拍拍网的卖家,只要使用财付通达成第一笔交易,便可获得3元购物券。针对买家,拍拍网也推出了交易金额满10元,即享有获赠5元购物券的优惠,并且购物排名靠前的用户还可获得最高达600元的“购物狂奖励”。

对比在淘宝上需提供身份证明以及铺货10件以上才可以注册的政策,拍拍网的手机认证以及不限制宝贝数量的规定,在门槛上,显然要比淘宝低许多,也较容易吸引到更多卖家新手。如此贴心的安抚,不免令人大为心动,加之淘宝网的这一收费事件,令腾讯拍拍主动贴上了“国内最大免费C2C交易平台”的耀眼标签。

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