单蕊刚说完，冯琳好没气的白了几眼单蕊：“蕊蕊，你真是，每次都是这样，明明心里早有了决定，硬是不说出来，非要等我们先提出来。”
单蕊笑了笑瞧着冯琳：“当然不是，是你那天提出来，我只是综合了一下，今天刚好你再次提起，我就顺便说出我的意见。”
“算了，说不过你，不过这个关于招聘培训的事情就交给你了。”冯琳懒得再争辩下去，岔开话题。
“当然由我来，你还得负责威扬华南区域的销售点。”单蕊背靠向椅背上有些担忧的瞧着冯琳。
“对啊，小玉不是说有一个信得过的销售过来吗？现在几点了居然连个人影都没见。”冯琳突地拍了下桌子说道。
“你打算怎么做呢？”单蕊并没有太多的在意，而是端起茶杯喝了口茶问着冯琳。
冯琳沉思了会，想了想：“我只负责方案和提供威扬终端所需配制的广告用品，至于销售点由威扬的销售代表来负责。我们不能再被他们牵着鼻子走了，不然我们将会面临很多问题。”
“嗯，威扬的这个订单也许我们不该接。”单蕊放下茶杯瞧着冯琳微微的叹了口气。
“为什么？”冯琳不解。
“你想想，威扬集团日化公司现任的总经理是谁，我们公布方案的那天还有谁参与了，为什么上官深要用我们的方案实行区域制，而且合作过程中不得公开？”单蕊提笔在白纸上画着，时不时抬头看着冯琳，只是分析着，并没有直接回答冯琳的问题。
“蕊蕊，你说出了重点，我也是想不通这点，唯一的一个答案就是威扬内部出了矛盾，上官深想重新调整。”冯琳也感觉到事关重大，凝眉说出自己的见解。
“是不是这样，我不敢确定，如果是的话，就像你那天所说我们卷进了威扬的内部之争了。”单蕊在白纸上画了一个圆圈，重重的点了一下。
“蕊蕊，照你这样说，于兰芳有可能现在正进行着另一套方案，没有用我们的方案。上官深不太认同，于是区域制的实行我们的方案来和于兰芳的做对比。”冯琳看着单蕊画下的图，她脑海里飞速的转着，说出自己的见解。
单蕊凝重的点头：“也许是这样，还有一种可能就是上官深暗自执行着，并没有公开。”
“蕊蕊，这样分析后，我大概明白了为什么不能公开与我们的合作，一旦公开，于兰芳肯定就会想到这其中的利害关系，她有可能会暗中阻扰着我们，对不对？”冯琳站了起来，托着腮说着。
“纸包不住火，这么大的一个动作怎么可能瞒得住。”单蕊摇了摇头淡淡的说着。
“那就只有应战了。”冯琳停下脚步，抬眼看着单蕊眼神里面透着自信。
单蕊也站了起来，走到冯琳的身边，自信的笑容出现在脸上：“在他们还没知道之前，我们现在拼的是速度，所以琳，时间现在对我们来说非常重要，进度取决于时间。”
“明白，商场如战场，稍有不慎便是死无葬身之地。”青程现在就要靠威扬的这一战打响。
“我会在最短的时间建起我们的团队，琳，这段时间要辛苦你了。”单蕊抿唇笑了笑拍了拍冯琳的肩。
冯琳瞪了她一眼：“蕊蕊，你忘了我们不但是朋友，还是合作伙伴，一起奋斗，再辛苦都是为了我们的目标。”
单蕊看着冯琳笑着，还想说什么，却被一个陌生的声音打断。
“不好意思，打扰了，我找冯经理。”一个约２７、８岁的男人站在门口望着她们两人笑着说道。
冯琳愣了一会：“我是，你是……？”
“我是威扬日化公司门下的华南区域的负责人，我叫肖伟。”男人笑着走上前看着冯琳礼貌的介绍着自己，同时伸出手与冯琳的手握了握。
“哦，你好，我是冯琳，很高兴见到你。”冯琳恍然大悟，她连忙笑着打招呼，同时不忘介绍着站在一旁的单蕊：“这是我的搭挡，单蕊。”
“你好。”肖伟看着单蕊笑着点了下头。
单蕊同样笑着点头：“你好。”然后转过头看着冯琳：“琳，你和肖伟两个好好的谈谈，我就不参与了。”
冯琳明白的点头，看了看眼前比自己高了半个头的肖伟：“走吧，找个安静的地方，好好的聊聊。”
肖伟赞同的点头，随着冯琳走出了办公室。
单蕊此时正忙碌着在网上发布信息，她要在一个星期之内将所要聘请的人员招到，再用一个星期的时间进行培训，时间很紧迫，所以她必须抓紧时间，半个月内一定要拥有一个团队。
冯琳和肖伟走到附近的一个小茶餐厅，坐了下来，两人各自要了一杯咖啡，便开始进入了正题。
“肖伟，我直呼你的全名吧，你也直接叫我冯琳就可以，不要经理经理的叫。”冯琳打开话匣子，试探似的瞧着肖伟。
肖伟同样瞧着冯琳，没有避开她的眼神：“当然可以。”
“那就废话不多说，直接进入正题吧。”冯琳轻啜了口咖啡，似乎有些漫不经心。
“好，有什么地方需要我协助的地方尽管说。”肖伟仍是笑了笑，有些高深莫测。
冯琳抬眼冲着他微微一笑：“肖伟，我想问你一个问题，无论做哪个产品都有六个最关键的因素，你觉得哪些最重要呢？”
肖伟看着冯琳好一会，突然哈哈大笑起来，止住笑喝了一口咖啡才慢慢的说了来：“无论做什么产品的销售，都有六个关键因素：情报、客户需求、产品的一个价值、与客户的关系、价格还有就是客户使用后的体验。不知我的答案满意否？”
冯琳拍了拍手随即问道：“你觉得是先了解需求还是先拉好客户的关系？”
肖伟兴味的看着冯琳：“先与客户拉好关系，只有拉好关系了，才能挖掘到客户的需求，再进行针对性的介绍产品的价值。”
“客户接受了，才进行价格谈判，最后就是服务和态度了，对不对？”冯琳接过他的话说完。
肖伟又是一阵爽朗大笑：“琳，不介意我这样叫你吧。”
冯琳同样笑了笑：“当然不介意，荣幸之至。”
原本有些生疏的气氛一下子缓和，两个人感觉彼此近了许多。
肖伟停住笑，瞧着冯琳，对她多了一份好感，他大概知道此次的合作要向，原本对于上面的安排有些排斥，也有很多的不解,不明白公司为什么要保密似的与供应商合作?但经过与冯琳的接触之后，聪明的她轻巧的缓解了他心里的戒备，他心里的疑问已不是很重要了,而是有些期待与她的合作了。
