登陆注册
5060800000012

第12章 辩论:智慧及语言的较量(2)

纪晓岚说完就走了,乾隆当然知道纪晓岚是不会真去死的,就是想看看他怎样替自己解围,所以就静静地在一旁等着。

一会儿,纪晓岚就回来了,乾隆问道:“你怎么没死呀?你没尽忠啊?”

纪晓岚巧妙地答道:“我刚才是想跳河尽忠的,可是不巧遇到了屈原,他不让我跳呀!”

“哦?这话是怎么说的?”

“我到了河边,正要往下跳时,屈原就从水里向我走来,他说:‘你怎么可以这么糊涂呢?我那时跳河自尽是由于当时的楚怀王昏庸无道;而你现在的皇帝听说是开明得很啊!这样,你先回去问问皇帝,如果他说自己昏庸无能,你再跳不迟!’所以我就回来想问问您!”

乾隆听后,哈哈大笑:“好你个如簧之舌的纪晓岚,真不愧是当今雄辩之才呀!”

纪晓岚借屈原之语,不仅巧妙地为自己找到了摆脱陷阱的方法,还为乾隆设立了窘境,指出“如果皇上承认自己昏庸无能,我就去死”。皇上自然不会这样开玩笑,所以纪晓岚也当然不会真的去死了。

在辩论中,双方为了争取辩胜,为了抓住对手的漏洞,都会设置很多类似的问答陷阱。如果真的遇到陷阱了,一定要学会巧妙地避开陷阱。

那么,我们怎么做才能避开对方为你设立的陷阱呢?

巧妙诡辩

有时我们答非所问会被厉害的对手倒打一耙,这对自己的论题很不利。不过不要着急,你可以采取巧妙的诡辩术灵活地来逃脱。就像文中的纪晓岚一样,既能回答对方的问题,又不会落入别人的陷阱。

转移话题

在辩论中,有时我们是防不胜防,一不小心就会被对方“陷害”。一旦遇到这样的情况,一定要马上转移话题,说别的去。当然,这其中也有点小技巧,如果你的话题转移过于突然,对方就可能会借机抓住你的话题不放,大做文章。所以你在转移时,可以巧妙地转移到听众比较感兴趣的话题上去,或者转移到对方目前还没有解决的话题中去,这样对方就不能轻易地抓住你的弱点反驳你了。

装糊涂

这也是一个高招。要是你不小心掉进了陷阱,一时又找不到合适的话题让自己脱身,那就干脆装糊涂,答非所问。即使对方抓住你问个没完也没关系,你就充分利用这个机会,陈述自己的观点,而不必考虑怎样去回答他的问题,尽量和对方在陷阱里周旋。

避开锋芒

陷阱会让你的辩论陷入困境,那么在开始时,我们就要想办法尽量避开对方为你设立的陷阱。你可以先用心地听清楚对方论证的重点在哪里,也就是对方论证的锋芒部分。要是你没有好的方法去应对对方的锋芒,那就立即避开,不要采取“硬碰硬”的方法;要是你正好有应对的方法,自然更好。

欲擒故纵

不小心被对手困在陷阱中了,怎么办呢?别紧张。最好的办法就是“乖乖就范”,先假装被他牵着走,然后瞅准机会,待机反攻。这个方法也不错。

将观众情绪带进自己的世界

——与观众交心

美国总统林肯不但是一位伟大的政治家,而且还拥有出色的口才。他在竞选美国总统时,曾做了一个著名的演说。他在演说中是这样说的:

“南伊里诺斯州的同乡们,肯塔基州的同乡们,密罗里州的同乡们,听说在场的人群中,有些人想与我为难,我实在不明白为什么会这样,因为我也是一个和你们一样爽直的平民。亲爱的朋友,我并不是要干涉你们的人,我也是你们中间的一分子,我生于肯塔基州,长于南伊里诺斯州,和你们一样,也是从艰苦的环境中挣扎出来的。我了解南伊里诺斯州和肯塔基州的人,我也了解密罗里州的人,因为我是你们中间的一分子。如果你们真的认识了我,你们就会更了解我,知道我不会对你们做不利的事。同乡们,请不要做蠢事,让我们友好地相处下去。我立志要做一个世界上最谦和的人,绝不会损害任何人,也绝不会干涉任何人。我现在对你们诚恳要求的,只是恳求你们允许我说几句话。你们是勇敢而豪爽的,我想这一点要求,不会遭到拒绝。现在让我们诚恳地讨论一个严肃的问题吧……”

林肯用朴实而富有情感的话语,击败了用语华美、口若悬河的对手道格拉斯,感动了当场的听众,照顾了听众的情绪,赢得了选民的心。原来反对他的那些州的选民,在听了他的辩论后,也为其真情所感动,转而投了他的选票。

一个优秀的辩论者,一定要懂得怎样在现场感染你的听众,要时刻照顾好听众的情绪,这样你才可能取得听众的信任和支持。

怎样照顾好听众的情绪?

辩论中充满热诚

一个人的辩论要感动别人,首先要感动自己。如果你连自己都感动不了,还怎么去感动别人呢?而能感动自己的,一定是发自你内心的真情实感。所以在辩论时,你要善于调动自己的感情,全身心地投入到论辩中去。

表述要声情并茂

要想在辩论中调动听众的情绪,就要让自己具备高昂的语调、丰富的表情、有力的手势,同时还要将全身心都调动起来,把听众带入你的情感世界,并适时将整个辩论推向高潮,赢得听众对自己的支持和认同。

感情表达爱憎分明

在辩论中“煽情”时,要注意将感情建立在一定的理论基础上,以情动人就要先以理服人,如果不讲道理,一味地煽情,只会使结果适得其反。同时,感情的表达还要鲜明有力,做到爱憎分明。

耐心倾听寻觅破绽

——抓住对方“小辫子”的技巧

每个人都要学会耐心倾听。只要我们具有耐心,愿意敞开自己的心扉、牺牲掉一部分时间,很容易在对方的交谈中找到破绽。

一天早上,气温在-6℃,名探贝克来到一处湖边散步。这时,突然有个浑身湿漉漉的人,气喘吁吁地从树林中出现。他对贝克说:“我的朋友不小心掉进了湖里,上面的冰突然破裂,他陷进去了,随后我跳进去救他,可是找不到他的身影。您可以帮忙吗?”贝克立刻和村民以及警员取得联系,大家急忙向出事的地点走去。他们走了大约2公里的路,看到了冰上的裂洞。贝克忽然恍然大悟,他把视线转移到那人身上,说:“虽然不知道是什么原因,但我可以肯定你就是杀害那位朋友的人。你认为我看不出你的破绽吗?”贝克如何知道罪犯就是他呢,他究竟露出了什么破绽呢?原因就在于一个人在-6℃的环境下行走2公里的路程,身上不可能湿漉漉的。他的话明显是在撒谎。

无论是生活中还是工作中,学会耐心倾听可以发现对方的破绽,从而看到实质。辩论赛也是如此,双方激烈进行语言的攻势时,要注意倾听,从中找到破绽,从而进行反击才能成功。

辩论是一场激烈的语言较量,其中充满了艺术性和技巧性。所以它会表现得非常紧张、急促,使辩手在表述观点的过程中,也很难做到滴水不漏。而一个优秀的辩手是懂得怎样捕捉到对方的漏洞,获得突破口,从而取得辩论胜利的。

但同时你也要注意,在捕捉对方的漏洞时,还要努力让自己的论辞更完美一些,避免被对方抓到漏洞。否则对方找到了你的突破口,就会立即进行反击,让你难以反驳。

那么,我们如何在辩论中抓住对方的“小辫子”呢?

找出对方论据的漏洞

你在听对方阐述自己的论点时,要仔细听他所用的论据是否准确并切合论点,是否前后一致。如果对手的论据立不住脚,那么他的论点也就不攻自破了。

抓住对方立论的弱点

辩手总要对自己准备论证的问题提出看法或主张,这就是他的论点,同时也是辩论的关键所在。如果一个论题的论点出了毛病,那么他整个论证的过程也就有问题了。所以你在辩论时,一定要仔细听对手的立论,要抓住他经常一带而过或含糊其辞的地方,因为这些地方很可能就包含着对方辩题中致命的弱点。另外,还要防止对方在论述时偷换概念或转移辩题,一旦发现,就可以把它揪出来,为你的论点服务。

挖掘对方逻辑的纰漏

一个严密的辩论论证,除了需要有恰当的论点和真实的论据外,还必须有合乎逻辑规则的论证过程。如果对手在论述过程中,出现论据与论点脱节的现象,也就是说,他的论据并不能为论点服务,那么对方的论点就难以成立。这时你的机会就到了。

扰乱对手的阵脚

有时,对方的不同辩手之间会出现言论上的矛盾,这时你应该马上指出对手的自相矛盾,集中火力猛攻,这样一来,就会扰乱了对手事前的配合计划,削弱他们整体进攻的气势。而且还会引起听众的兴趣,使他们给予你更多的支持。

以退为进反守为攻

——辩论“守”与“攻”的技巧

春秋末期,齐国和楚国是当时的两个大国。有一次,齐王派大夫晏子出使楚国。楚王倚仗着自己国势强盛,想要显示楚国的威风,于是想借此机会来侮辱晏子。

楚王知道晏子身材矮小,于是派人故意在城门旁边开了一个五尺来高的洞。告诉侍卫等到晏子来到楚国时,记住把城门关了,让他从这个洞进去。负责接待的人照做了,这时,晏子仔细地看了这个洞,对接待的人说:“这是个狗洞,不是城门。我是不会从狗洞进去的,狗洞是提供给访问狗国的人用的,难道楚国是狗国吗?”接待的人无以应对,于是只好马上把晏子的话传给了楚王。楚王深感惭愧,只好吩咐人打开城门迎接晏子。

晏子从城门进去见到了楚王。楚王很不服气,冷嘲热讽地说:“齐国难道没有高大的人了吗,竟选择派你这样的人来出使楚国?”晏子听后并不生气,而是很严肃地回答:“您这话说错了,我国的临淄住满了人。可谓举袂成幕,挥汗成雨,比肩接踵。大王怎么认为齐国没人了呢?”楚王说:“既然有这么多人,为何又选择派你来呢?”晏子毫不犹豫地说:“敝国有这样一个规矩,所有出使其他国家的大臣都必须遵循。比如,派使上等人去访问上等的国家,派使下等人访问下等的国家。我最不中用,因此就被派到这儿来了。”听了晏子的话,楚王顿时感觉脸部发热。

通过这个故事,我们可以看出,出使楚国的晏子,面对楚国的严重失礼毫不畏惧,为了维护自己及齐国的尊严,当众抨击了对方的卑劣行为。

尽管楚国很强大,在他面前却是真正的“矮小”,我们要学会晏子的“以退为进,反守为攻”的处事态度。虽然晏子一次次受到刁难、嘲笑,对方故意让晏子难堪,但结果却事与愿违,最终晏子给予了对方有力的回击,赢得了尊重。

向对手发起正面进攻要做到以下几点:

把握开局的主动权

无论在任何一个辩论场上,只要你争取到了主动权,你就有了取胜的保证。为了掌握主动权,首先,我们就不能在气势上输给对手,要保持充足的自信,显示出凌厉的攻势。此外还应该在开篇立论中做到稳扎稳打、滴水不漏,既不给对手留下可钻的空隙,也不能把自己的后路堵死。

语言简洁利落

说话时一定要有分寸,要看对方的观点在哪里落脚,你就朝哪里“开火”。对准对方的论点,用干净利落的语言,直接给予反驳,要保证没有半句废话,每句话都一针见血。

以子之矛攻子之盾

——辩论中仿效的技巧

一个商人夸自己的矛无坚不摧,接着吹嘘自己的盾坚不可摧。有人问他:用你的矛戳你的盾,会怎样呢?那人哑然。

如果我们能及时抓住对方在概念、判断、推理中的某些悖论,借用原话,指出其不能自圆其说的逻辑矛盾,对方的论点就不攻自破了,这就是以子之矛,攻子之盾之术。

在日常生活中,人们不能像上逻辑课那样,指出对方的逻辑错误,也没有必要那样做,因为如果都这样就会对人际关系造成影响。但是如果在辩论中反驳对方时,能将逻辑与机智融为一体,便会使反驳更加有力、更加有趣。

一天,古希腊的文学家欧伦斯比格去饭店用餐,店主的牛肉没烤好,可是他很饿了,店主这时建议说:“谁要是等不及正餐,就可以随便先吃点现成的东西。”于是,他就吃了不少干面包。

吃饱之后,他坐到烤肉炉边。等到肉烤熟后,店主请他上桌就餐时,他随意回答说:“烤肉时,我闻味儿都闻饱了。”说完之后就躺在炉边打起盹来。最后,当店主来收烤肉钱时,欧伦斯比格因没吃烤肉而拒绝付钱。店主则说:“掏钱吧!你不是说你闻肉味儿都闻饱了吗?所以你应与吃肉的人付一样多的钱。”

于是,他掏出一枚银币扔在长凳上,对店主说:“你听到钱的声音了吗?”

店主说:“听到了。”

欧伦斯比格马上拾起银币,重又放回了钱袋:“我的银币的声音正好够付我闻了你的烤肉味儿的钱了。”

店主无可奈何。

在此例中,店主将“吃肉”的概念偷换成“闻肉”,这种混淆是非的诡计被聪明的文学家看穿了,他即“以其人之道,还治其人之身”,以“钱声”付“肉味”的钱,自然顺理成章。

美国总统罗斯福也是一位擅长“以子之矛,攻子之盾”的高手。据说有一天,一位朋友向他打听海军在加勒比海一个小岛上建立潜艇基地的计划。

罗斯福不便直接回绝,于是,煞有介事地向四周环视一圈,然后,神秘而小声地问:“你能保密吗?”

朋友回答:“当然能。”

这时,罗斯福微笑着说:“那么,我也能。”那位朋友先是一愣,接着很快领悟了罗斯福的言外之意,尴尬地一笑,不再追问了。

实际上,他们在说话中所用的这些方法,就是辩论中的仿效反驳。即辩论者通过想象、联想和对比等手法,仿造出与对方观点相似、相同或相反的观点,以此来回击对方。这种方法的最大特点就是让人出其不意,没有心理准备,能打得对手措手不及,是辩胜的绝佳手段。

怎样巧妙地运用这一方法呢?

正面仿效

所谓正面仿效,自然就是顺着对手的观点来进行类比和联想了,得出的结论也要和对手的理论相似或相同,用自己仿造出来的论点来驳斥对手不合理的论点,使对方的观点不攻自破。上述案例中的罗斯福就运用了这一方法。

反面仿效

反面仿效与正面仿效正好相反,当然也是通过仿效对方的思路,只不过得出的结论是与对方相反的结论,一正一反,来说明对方的逻辑是自相矛盾的,就如上述第一个例子中的欧伦斯比格一样。通过反面仿效,可以让对手在论证中的逻辑弊病不证自明。

当然,如果你能将正面仿效和反面仿效结合起来使用,那效果就更好了,对方的谬论就更可以暴露无遗了。但要注意的是,这种仿效的辩论方法要用在“破”中,而不是“立”中。所以在运用这一方法时,你大可不必考虑自己的表达是否合乎逻辑、是否严密,只要与对方的逻辑相同即可。这点很关键。

同类推荐
  • 四小孩探险记

    四小孩探险记

    很久很久以前,有四个小孩儿,他们的名字分别叫:薇兰、史林白,盖伊和赖内。
  • 中外爱情文学故事(下)

    中外爱情文学故事(下)

    《中外爱情文学故事(下)》描写了美好柔情、感天动地的爱情故事,内容包括:红宇;法国中尉女人;飘;孔雀东南飞;张铁匠的罗曼史;三笑姻缘;风筝奇缘;秋雪湖之恋;爱的荒漠;月亮女神的爱;八月照相馆;泰坦尼克号;爱情故事;人鬼情未了等。
  • 昙花一现小班长

    昙花一现小班长

    神童小木从2年级跳级到4年4班。老师安排他和燕儿做同桌,燕儿好幸福。随之而来的却是无尽的尴尬。最典型的尴尬是小木上W.C,让燕儿为他送手纸……班长赵子龙因替小木“复仇”,让黄老师革了职。黄老师安排小木任代理班长,想让他在大风大浪中锻炼成长。不料,小木当班长的第一天,便被大风大浪“淹死”了,成了昙花一现小班长。杨南珀万代表实验小学向4年4班送挑战数学书。实验小学是名牌学校,杨南珀万目中无人,视4年4班的男生为不堪一击的棉花糖。数学挑战赛究竟鹿死谁手呢。
  • 宇宙谜团

    宇宙谜团

    宇宙是个大迷宫,人类是个万花筒,真是奥妙无穷,神秘莫测,那许许多多的难解之谜简直不可思议,使我们对自己的生命现象和生存环境简直捉摸不透。虽然今天的科学技术日新月异,达到了很高的程度,但对于那些无限的奥秘谜团还是难以圆满解答。
  • 三国演义(语文新课标课外读物)

    三国演义(语文新课标课外读物)

    由于许多世界文学名著卷帙浩繁,而广大中、小学生时间又有限,我们便在参考和借鉴以前译本许多优点和长处的基础上,在忠实原著的基础上进行了高度浓缩,保持了原著的梗概和精华,使之便于我们全面而轻松地阅读。为了全面提高广大中小学生的知识基础,培养阅读的兴趣和爱好,这套课外读物还收编了大家喜闻乐见的广博知识,把阅读名著与掌握知识结合起来,扩大阅读的深度和范围,这正是设计本套读物的最大特色。因此,本套课外读物有着极强的广泛性、知识性、阅读性、趣味性和基础性,是广大中小学生阅读和收藏的最佳版本。
热门推荐
  • 我命如风

    我命如风

    滚滚红尘磨一剑,煌煌天道炼一人!天子一怒,伏尸百万,流血漂橹。修士一怒,山河当断,天道当崩!一剑一心踏仙途,为我九天登神路!
  • 大宛风云录

    大宛风云录

    弃我去者昨日之日不可留,乱我心者今日之日多烦忧。身处乱世,剪不断,理还乱,能否快刀斩乱麻,拨开乌云见青天....
  • 恋上俏丫头

    恋上俏丫头

    任清儿是一个正在大学校园读书,充满爱情幻想的小女生,因为一次意外强占了同样遭遇意外的前世的身体穿越到了史上无名的晏云国成了前世的替身。可是她的主子要强暴她,她要怎么办哪?她逃亡了。经过了长长的逃亡生涯,她发现自己竟然喜欢上了自己曾经以为的色狼,还为了救他失身于他,可是这样她就能收获爱情吗?迟凌风一直避免女人让自己可以掌控一切,可是为什么这个叫晴儿的丫环总是能挑起他的心绪和他的情欲哪,虽然她似乎与之前有些不一样了,可是他发现他竟然喜欢上这个不一样的她了。
  • 仙剑斩魔录

    仙剑斩魔录

    在他出生时,母亲因其难产而死。十年后,同村的人皆因他被妖族屠尽。少年弦柱为报仇,誓屠尽妖族,开始了拜师修行之路,他在师父给他的一把古剑中,却逐渐发现自己竟然与世界运转失去平衡有着千丝万缕的联系,在寻找自己身世之谜的途中,他踏上了成仙斩魔之旅……
  • 孤战封神

    孤战封神

    神秘出现的虚拟游戏,一份神秘的礼物,是穿越,还是。《封神》开售前,竟然提前收到了游戏设备,来到一座特殊的村庄,无法下线,没有其他人,是重生?还是系统?修仙封神,竟能影响到现实生活,是游戏,还是什么?特殊的规则,不一样的开局,主角究竟如何后来追上?
  • 男性心理学

    男性心理学

    本书分别从男人的角色、生活、做事、处世、社交、婚恋、成功等方面入手,具体分析了男性在人生各方面、各阶段容易出现的心理问题,以浅显易懂的语言对男性的心理现象进行了深入剖析,并提出了许多行之有效的自我心理调适方法。
  • 重生之陈泽的平凡人生

    重生之陈泽的平凡人生

    如果重生在高三,你会做什么呢?屌丝陈泽重生了,他有点茫然,有点兴奋。当家教,写《盗笔》,编程序代码,卖经典歌曲。搞网站,卖域名,投资杀毒软件,成立娱乐公司。一步步走来,从平凡人生,走向最低调的辉煌。不知不觉中,陈泽真正的改变了……这是一部屌丝的蜕变史……
  • 妃常有毒:妖孽邪王收敛点

    妃常有毒:妖孽邪王收敛点

    “小姐,不太好吧!”小兰看了看床上的人,“这可是邪王啊!”沐雪幽站起身来,掸了掸衣袖上并不存在的灰尘,顺手从桌上拿了一样东西,“你要是怕了,就先出去吧!”说着向床走去。一步,两步,某男嘴角抽了抽,突然在沐雪幽靠近的时候一个翻身,将她压在身下。“幽儿,你谋杀亲夫啊!”说着,狭长的凤眼瞄了一下那把擦的锃亮的已经躺在地上的刀。薄唇继续吐出了令沐雪幽起了一身鸡皮疙瘩的话。“嗯~?给我下迷药,居然是为了解剖我。让人家空欢喜一场的罪你该怎么赔?”宫绝殇捋着沐雪幽铺洒的秀发,挑眉看着她。但是有句话说的好‘忍无可忍,无需再忍!’“臭石头,快给我从老娘身上滚下去!!”如你所想。“沐雪幽,你竟敢踹本王!”
  • 凌天问仙

    凌天问仙

    前方仙路可断?看少年秦轩笑苍天,天若要无仙,我便成万古第一仙。
  • 仙家百晓生

    仙家百晓生

    我是仙家的牧家老祖牧白笙,因一千年前做错了事被封印寒潭千年。千年后封印破,我是该回归本家,还是该去那仙界和那人问个明白?己经思索我决定——带着小弟游荡江湖。自此,在凡界,没人知道我的名字。人们只知道:青衣少年百晓生。