在小天的辛苦奔波之下，一年后，他铺子的干货走进了当地一百多家宾馆、饭店。尽管后来竞争激烈，但小天总能以质量、价格、服务让对方退避三舍。在他的苦心经营和精心维护之下，这张销售网络也日益完善。也正是这张网络成就了小天利用家乡大面积生长芦篙的资源优势成为“芦篙大王”的计划。
芦篙多为野生，属于“野味”一类，每500克高达三四十元的价格令人望而却步，高档宾馆里也只是拿它当配菜，点缀一下而已，上不了普通百姓餐桌。小天偶然在家乡看到了遍地生长的芦篙，令他不解的是这种丰收并没能给当地种植户带来欣喜，却是让他们愁眉不展。原来当地人觉得芦篙销路太窄，销售困难。小天敏感地感觉到这就是机遇，他对芦篙进行了研究测试，结果表明芦篙的茎、根、叶中含有大量的维生素、氨基酸和丰富的矿物质。于是，小天以不菲的价格收购新鲜的芦篙，运到市区后加工成净包装，再利用自己的销售渠道顺利地打入了各大宾馆、酒店。随后，芦篙热开始形成，然而不久芦篙价格大跌，小天每天往宾馆、酒店送的芦篙也逃不了亏损的命运，而且卖得越多，人工费、运输费就亏得越多。当亏损额达到50万元这个临界点时，小天对芦篙完全失去了信心。
于是善于思考的小天有了其他的想法，鲜芦篙不值钱，加工成干货不就值钱了吗？经过一系列实验，证明这种设想是切实可行的，经过特殊工艺和配方，可将不值钱的鲜芦篙变成常年供应的精制芦篙干。而且从实验效果来看，经过晒干、风干后，煮着吃、炒着吃、煲汤喝都更有风味、更有咬劲。经测算，每公斤鲜芦篙，可做1斤芦篙干，首批芦篙干投入市场一炮打响。连美国、韩国、日本等地的朋友都看好芦篙干，随后小天加大生产，当年除去亏空，净赚100万元。
可小天并没有满足，他又琢磨开了，芦篙干只能用茎，芦篙的头、叶、根扔掉太可惜，能不能“废物”再利用呢？小天带着一大包芦篙头去郊区的一家茶场，请制茶师傅帮助自己加工芦篙茶。芦篙茶制出来后一品尝，比自己用电炒锅翻炒出来的茶好多了。小天向合作方提出“技术入股，年终分红”的想法，最终双方协定合作开发、销售芦篙茶等产品。经过长时间的精心研制，芦篙茶终于生产出来了。芦篙茶经多种工艺秘制而成，口味正宗地道，久泡味不淡，为增加美感，每棵芦篙茶顶部还穿上一粒鲜红的枸杞子。
全国首创的芦篙茶上市后被抢购一空，小天开始为原料犯起愁来。于是，他在家乡选择多家芦篙基地，源源不断地为自己的公司提供新鲜的原料。有了充足的原料，除芦篙干、芦篙茶外，小天又相继开发出芦篙果、芦篙饮料、芦篙酒等系列产品，成了一个名副其实的“芦篙大王”——家乡遍地的芦篙成就了他的创业梦。
无独有偶，家境贫穷的小辉先后两次辍学，小小年纪就扛起了养家糊口的重任。小辉的父亲是乡里有名的竹编能手，小辉从小就跟着父亲学会了竹编。聪颖、敏慧的小辉富于创新精神，经他手编出的东西就是与众不同。
一次，小辉到一家竹编厂应聘，当上了该厂的技术员。这个工厂虽然不大，但是也有少量产品经过代理商的渠道出口。正是这段技术员的经历，不但使小辉的竹编技术上了一个档次，更使他开阔了眼界，知道了这些竹编制品的价值所在。他觉得自己家乡更盛产这些东西，为什么自己家乡的东西还要运到他乡进行加工呢？就地加工，不是更加节省，更能带动地方经济吗？这些想法带动了他的创业之路。
在乡政府的支持下，小辉回乡办起了第一个竹编厂，没有厂房，就用父亲的几间茅屋，没有仓库，就用兄弟们的新房。父母兄弟齐上阵，终于编出了第一批竹编制品。在工厂工作的经历使小辉知道了参加广交会是为竹编制品寻找出口渠道的一个好办法。这年广交会开展前，小辉带着东拼西凑借来的几百元路费，背着样品，揣着干粮，直奔广州。
由于拥有很好的原材料，当地的竹编质量好，精巧别致、匠心独具的竹编制品得到外商们的格外青睐，展出三天就有了大笔订单，产品在广交会上一炮打响，生意路也越来越广。中国农民要挣外国人的钱是小辉一直追求的目标。2001年，小辉先后去了西欧、美国等国家考察，这使他开阔了眼界，看到了竹编市场的巨大市场潜力。他发现，竹编制品很迎合发达国家返璞归真以及追求环保的潮流，它可以取代许多金属制品、塑料制品，加之人们对竹编工艺品有着偏爱，市场前景十分可观。这坚定了小辉进军国际市场的决心。
后来，小辉扩大了企业规模，创办了中外合资的“编织工艺有限公司”，开始占据了中国对外贸易的前沿阵地。2003年，小辉在美国注册成立了“工艺竹编有限公司”，将家乡竹编制品直销到了美国市场。同年，小辉进军西欧，他们的竹编制品在世界着名的“法兰克福博览会”上占据了一席之地。
事业发展这么快，小辉认为原因之一是自己构建了“原料产地+生产农户+外销公司”的周密的产业化链条。目前，小辉在国内培植了300多亩原料基地，有6家集团性分厂，在德国、意大利都有固定展位。“一条龙”的生产与销售使他有得天独厚的优势，而规模化生产又使小辉的步子越走越快。
凭借着良好的自然环境优势发家，大打本地特色的竹编已经在国际市场上大展风采，成为具有代表性的中国传统工艺品。通过客户意见反馈、自己出外考察、网上信息等多种渠道了解市场需求，小辉适时而变，不断开发出适销对路的产品，从而领导了世界的竹编制品的最新潮流。
在我国目前的发展阶段和经济结构下，平民创业受到转型期制度建设的限制，在资金、技术方面处于劣势，他们在初始创业时自然要最大限度地节省运作所需的成本，而在大多数情况下，利用自然要素创业既可以节省成本，又具有地方特色。
自然环境所能提供的基本要素主要是农业导向型的。例如，农业养殖业、农业种植业和农业加工业等，和竞争日益激烈的工业加工制造业相比，投资农业虽然周期长，但风险相对较小，加上中国农业基础设施建设薄弱，农业投入相对较少，在农业产业化过程中，也需要越来越多的企业家来经营，这就给有资金、懂经营、能管理的创业者们提供了发展的空间。
每个人所处之地都有其独特的环境优势，关键在于如何去发掘它。创业不一定非要有高新科技项目或充足的资金优势，传统领域也是创业的良好土壤。
7．慧眼识市场
市场等待有心人，只要留心，市场上到处都有可以赚钱的机会。“奇货可居”是精明人的算计之道。如果一个人深谙“精算”之道，那么，她将在商场上一枝独秀。然而关键在于“算”，特别是在你的资本不雄厚，无法去竞争那些已知的稀世珍宝时，就更需要独具慧眼，在别人还没有领悟之时便从平凡中算出珍奇。
以善算制胜，关键是奇中有谋，奇中藏招。它往往能使人出奇制胜，收到事半功倍的效果。“奇”要先人一步，要独辟蹊径，要为人所不能，这是赚钱的算计智谋之一。
有个年轻人决定凭自己的智慧赚钱，就跟着人家一起来到山上，开山卖石头。
当别人把石块砸成石子，运到路边，卖给附近建筑房屋的人的时候，他竟把石块运到码头，卖给花鸟商人。因为他觉得这儿的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。就这样，这个突发奇想的人很快就富裕起来了。
一年后，卖怪石的人，成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。
当地的鸭梨汁浓肉脆，香甜无比。每到秋天，漫山遍野的鸭梨引来了四面八方的客商。乡亲们把堆积如山的鸭梨整车整车地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。鸭梨带来了小康日子，村民们欢呼雀跃。这时候，那个卖怪石的人却卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。
三年后，他成了村子里第一个盖洋楼的人。
