创业者要具有专业的行业技能。创业者在工作中不需要事事具备，面面俱到，但是熟练的专业知识，精湛的专业技能却是保证自己在业内游刃有余的必备条件。尤其对于从零开始创业者来说更加重要，希望集团是从自己的手工作坊发展起来的，宋城集团是从自己的海南阳光沙滩发家的。现在的社会是人才化社会、个性化社会，想通过权利和财力领导行业人、吃行业饭是不现实的，影星、明星出来开饭店、做生意结果血本无归的比比皆是。可见吃专业饭、赚专业钱拥有过硬的专业知识是多么的重要。
1．懂行业知识，是创业的基础
不少人都会有这样的疑问，不知从什么时候开始，江湖上开始涌现出这样一群后起之秀：论持续力，他们并没有漫长的创业史，他们企业的文化沉淀也尚算不上厚重，然而，这丝毫不妨碍他们的名字与众多前辈们相提并论。他们或沉稳内敛，或锋芒毕露，能一飞冲天成为科技新贵，自然有其根由。迈普集团总裁花欣就是他们之中的一个典型代表，让我们一起来体味一下他的创新人生。
花欣曾得过成都市科技杰出贡献奖，奖金为40万元，这个数目已经不低。但花欣得的奖太多了，以至于对得奖没有太多的感觉。很多时候都是别人告诉他：“你又得奖了。”花欣先后获得过中尉爱迪生杯金奖，中国第2届优秀青年科技创业奖、四川省科技进步一等奖、第4届四川省“十大杰出青年”、四川省优秀民营企业家等各种各样的奖励或殊荣。
花欣1956年11月出生，毕业于宜宾八中。1982年毕业于华中理工大学船舶系，1989年电子科技大学研究生毕业，获计算机通信专业硕士学位，后留校任教。花欣从电子科技大学下海后，以5000元起家，开始在车棚里研制他的第一台多路调制解调器。他在10年内孕育出数据通信设备巨头迈普，如今的迈普已成长为一家专业从事数据通信、网络、信息安全设备的研制、生产、销售和服务的国家级重点高新企业，销售收入超过4亿元，总资产7亿元。10年来，迈普公司生产和销售的所有产品均为自主研发，科技成果转化产生的效益占企业总效益的100％。迈普有雄心做中国最大的中低端路由器供应商，做中国主流数据通信和网络安全产品供应商，做世界一流的数据通信和网络安全解决方案供应商。
在花欣看来，一个企业要想长久地立足于经济社会，必然要有技术上的革新，营运或商业模式的创新。
创新是企业的灵魂，产品是企业的生命线，花欣董事长倡导在整个企业营造一种有利于创新和变革的文化氛围，号召员工时刻树立创新观念、培育创新精神、积极参与创新实践，鼓励员工结合各自的工作岗位要求对工作流程以及工作涉及的各个方面进行有效的创新，最终形成全员创新、全过程创新以及全方位创新的局面。
在他的领导下迈普（四川）通信技术有限公司以创造数据通信新世界为己任，锐意创新，近十年来，花欣一直担任着迈普公司所有项目的总设计师和负责人。在过去几年中，花欣带领迈普优秀的研发人员成功地研制了P8100系列多路复用器、MP128基带调制解调器、MP56/336频带调制解调器、MP9400DDN网节点机、MP2600企业级路由器、安全路由器、防火墙、VPN安全网关、MP5000／MP5100／MP3100系列以太网交换机、MP410O系列路由交换机、IP语音网关等多种走在技术发展潮流尖端的产品，主要产品的鉴定结论均为国内领先、国际先进，部分产品为国内首创。同时，产品在向市场推广的过程中，也取得了非常好的经济效益，仅以研制的MP2600企业级路由器为例，推出仅仅一年，就实现了国内中低端路由器市场123的市场份额，实现销售收入1个多亿，并出口东南亚。目前公司主导产品中有9项荣获各级科技进步奖励，7项被列为国家级重点新产品，9项入选国家火炬计划，l项列入国家863计划，多项获得国家科技创新基金、重点科技项目等专项基金无偿资助，在全国同行业中，迈普公司主要产品的主导技术近几年来始终处于领先地位。
花欣将迈普第一核心竞争力归纳为“技术”，而技术的背后是人。
花欣重才，近千人的迈普，就有３００多人属于研发团队，大学本科以上学历占了８０％，“我们的团队在西南ＩＴ界是最强的。虽然我不好说公司里有多少个百万富翁，但是我们员工的收入水平比起沿海也不逊色。”
海外征战还得靠人。花欣清楚，只有拥有了能爆发“核能”的人才队伍，建立起人才资本转变的市场机制，迈普的海外征战之途才会取得最终成功。
迈普现在的目标是“做中国的英特尔”，而在自行车棚中起家的花欣，当初最大的愿望就是希望自己发明的东西能够被全国各地使用。在通信后台设备领域，花欣叫板的既有“巨大中华”（巨龙、大唐、中兴、华为）这样的国内强者，更有思科、3COM这样的国际列强，因为他主做路由器——一个成熟得不能再成熟的产品，但花欣却把它卖到了东南亚、东欧和南美。
一个从自行车棚里走出的现代数据通信企业，能取得今天辉煌的成就，是核心技术资本制胜的奇迹，更是人才战略制胜的奇迹，迈普的成功证明：做好人的文章是企业最大的课题。正是通过对人才宝库的挖掘，通过对人才资源向人才资本的成功转变，迈普才最终确立自己的竞争优势。
他坦言，自己在技术上虽然已经业内领先，但在管理方式、方法上与西方上百年的经验相比还是很欠缺的。因此对融资结果，花欣表示满意：“我们得到的不仅是资金上的支持，还得到很多无形的回报，从品牌提升到对国际化战略的支撑，甚至对整个企业的技术、管理、营销、市场都有很大的助力，尤其是对于我们国际化战略实施上的帮助，更是我们所希望得到的”。
从一个教书匠到亿万富翁，从5000元创业到7亿财富，花欣和他的迈普通信只用了短短12年的时间，这真是一个奇迹，但花欣认为“从来就没有什么奇迹”。花欣告诉他们，贫穷并不可怕，知识真的会改变命运。
花欣懂得知识的力量，人才的力量。迈普员工不到4000人，研发团队就有300多人。迈普吸引人才一是薪酬，人的能力越强贡献越大，他所要求的回报就越高；二是机制，搭建“没有天花板的舞台”，让人才无拘无束地施展才华、张扬个性。在花欣看来结果永远属于昨天，而过程永远属于明天。
想在本行业里创业就要有过硬的行业知识。
２.想创业一定要学习创业
如果你学历不高又没有创业的经验，也没有很多的资金供你买经验，面对各种高收入的诱惑性行业时，切忌过急，盲目投资。首先从学徒做起，学习各种经营之道，不断提高个人的能力，一旦时机成熟，做大做强就不再是梦想了。
俗话说：“先当学徒，后当老板。”其实，小学徒也是可以成就大事业的。下面这位年轻人就是一个例证。
小勇初中毕业后便离开父母来到南方打工。初到一个陌生的城市，他选择进入一家鞋厂学做鞋。天资聪颖的小勇很快就掌握了鞋的设计、制样、缝纫等全套技术，受到老板器重。从学徒到技工、从管理到营销、从市场策划到市场开发，他干过各种各样的活。小勇努力看，他期望有一天自己创业，开创一片属于自己的天空。
三年以后，有了丰富经验的小勇回到家乡筹办制鞋厂，带着样品来北京寻找产品销路。一连跑了三天，没有结果。第四天，小勇遇到了一位长期在北京做生意的温州客商，他告诉小勇，有家外贸市场专门向国外批发服装、鞋帽、生活用品。小勇喜出望外，找到了这个外贸市场，很快便达成了销售协议。
听说家乡有人办了制鞋厂，许多在外打工的熟练缝纫工也慕名进厂。开始生产的第一年，全厂共做了1万多双鞋，并全部销往北京。如今，小勇的鞋厂已达到了30多人，年产保暖鞋7万多双，产值50多万元。
质量是企业的生命，要和大厂竞争只能靠质量取胜。他要求工人不求快只求好，宁可少挣钱也要保证质量。几年来全厂没有一双鞋因质量问题被退回。北京的代理商不仅愿意和他做生意，还把外国商人介绍给他认识。一天，一位俄罗斯商人专程来他的鞋厂考察，并当场订货2万多双，回到北京后又发来传真追加订数。
随着订单增加，小勇越来越感到工厂规模太小了，无法满足市场需求。恰在此时，该镇有不少人前来取经表达投资意愿。小勇和他们结为合作伙伴，鼓励他们投资，并主动派厂里的技术骨干为他们培训工人，由他包销产品。在小勇的帮助下，该镇一下新增制鞋厂5家，工人发展到200多人，年产量达50多万双，产值400多万元。
以前的学徒工，如今干出了一番大事业，也赢得了尊敬。如今他创办的鞋厂生产的仿十二生肖室内保暖鞋五颜六色，造型美观，鞋面上的动物惟妙惟肖。
你学过创业赚钱吗？绝大多数人没有，所以绝大多数人还不会赚钱。我们在小学没学过创业赚钱，在中学没学过创业赚钱，在大学还是没学过创业赚钱，就连金融、财经类的大学也学不到真正赚钱的知识。
聪明的大学生，可以说你们的智商很高，但你们的财商不一定高！不过高尔基说过：“自学是没有围墙的大学。”你们可以自学赚钱知识。
