中国日化信息中心副总编罗希权曾经说；“将知名的中国品牌买过去弃之不用，已达到消灭竞争对手的目的，是外资公司的惯常做法。”这样的做法已经得到了事实的验证：1996年，“活力28”集团公司与德国美洁时合资，“活力28”从此被束之高阁数年之久；原来有相当市场占有率的北京熊猫、天津加酶等知名洗衣粉品牌也被外资公司以同样的手段扼杀。
让人欣慰的是，也有一些聪明的营销者，从做代工或代理起家，最终打造出自己的品牌。但是在这其中，营销者必须有深入的思考，走一段很长的探索之路。
营销者需要思考，中国的企业和外国大型公司相比，资金、技术、管理、人才等方面都有很大差距，但当前最主要的差距在什么地方？其实最大的差距就是缺乏对市场规律的深刻了解，以至无法根据这一点来确定正确的企业发展战略，无法制定相应的管理模式，无法形成相应的企业文化和激励方式。外国企业长期在市场中运作，耳濡目染，已经本能地掌握了这种规律，而中国则仍然缺乏市场经济的基本环境。
对此，联想集团高级副总裁郭为曾经说：“我们对市场的认识、对销售的认识是非常肤浅的，现在在很多人的头脑里仍然认为市场和销售就是买卖。我觉得通过“贸、工、技”的方式，中国企业应该补上市场这一课，这是从历史条件出发来说的。”
什么叫“贸、工、技”？联想认为，国有高科技企业目前同世界先进企业的差距主要是对市场和销售的规律性掌握不够。在此情况下，企业发展应从学习经销入手，确立市场优势，形成规模效应；再进入生产领域，掌握大工业生产的规律，在生产过程中体现新技术、新工艺；最后进入高科技研发阶段，逐步逼近世界先进水平。
这条道路是联想发展的精髓。联想的经验并不是掌握可以与硅谷竞争的高科技，而是以卖别人创新的产品为主要核心，建构一个高科技产品的营销网络。有了这个网络，国外名牌厂家就只好上门谈判，主动合资，最后联想获得了实力开发自有品牌产品。所以联想先代理PC，然后做自己的PC，代理惠普的打印机，然后又做自己的打印机。熟悉市场以后，联想更加了解中国的国情，设计出来的东西可能更符合中国的需要。
