狐狸又没吱声，因为房子主人出门看了一眼。
“好了，狐狸大哥，你怎么也得给我留个种啊！”母鸡哀求道。
狐狸还不敢吱声，因为房子主人在院子里扫地呢！
母鸡慌了，道：“狐狸大哥，只要你不杀我，我的孩子全给你带去算了。”
狐狸暗暗笑道，真是一只傻母鸡，只要它随便一叫，主人就会出来，我不是一只也吃不上吗？得意之余狐狸一伸手，把母鸡所有的孩子装在一个口袋里拿走了。
等母鸡回家把主人叫来的时候，狐狸早跑远了。
狐狸的沉默给它带来了意想不到的收获。在营销过程中，沉默技巧也是广为人知的规则之一。
保险推销员布鲁斯有一次同一位富翁谈生意。第一天从上午9点开始，持续了6个小时。出来放松要去咖啡馆休息一下大脑时，那位商人夸张地说：“你知道吗，咱们好像只谈了五分钟。”
次日继续谈判，从下午2点到6点。要不是富商的呼机提醒，他们可能谈到夜里。
后来的一次谈判持续更长时间。制定计划只花了半小时的时间，而布鲁斯花9个小时倾听他的发迹史。他讲自己如何赤手空拳打天下，创造了一切又在50岁上毁了这一切。然后重新开始，东山再起。他想起什么就说什么，说得兴致高昂，最后激动不已。
许多人只记得嘴巴而忘了耳朵，布鲁斯这次却只是用心去倾听、感受，结果获得极大成功。那个富商，给他20岁的女儿投了寿险，还为生意投了10万美元的保险。
没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。记得一位牧师说过：“牧师最重要的是倾听。”营销者也一样。工作中一项重要原则就是倾听别人的心声。”
在关键时刻保持沉默，时间的流逝往往能够使局面发生变化，这一点总是使人感到惊异。一个充满活力的营销者总是习惯于果断地采取行动，但是很多时候，营销者也要提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。因为有时等待是人们所能采取的最富建设性的措施。等待别人冷静下来，等待问题自身得到解决，等待不理想的生意自然淘汰，等待灵感的来临……等待的内涵极为丰富、复杂，驾驭沉默则是一种高超的艺术，而关键时刻的耐心比急不可耐的滔滔不绝更有说服力。
