5、利用消费者“物以稀为贵”的心理
年轻人在竞争中屡屡碰壁，感到十分迷茫，于是就向智者请教。
智者笑而不答，随手从地上捡了一块石头交给迷茫的年轻人，并对他说：“明天早上，你拿这块石头到旧货市场去卖。”
第二天，年轻人带着石头，蹲在旧货市场的一个角落里，整天都没有顾客问津。晚上，年轻人沮丧地对智者说：“这块石头值不了什么钱呢。”
智者说：“明天你拿到黄金市场去，但不是‘真卖’，记住，不论别人出多少钱，绝对不能卖！”
年轻人心里想，这块石头在旧货市场都没有人买，到黄金市场怎么会有人肯买呢？然而他错了。在黄金市场中，他意外地发现有好多人要向他买那块石头，而且价钱越出越高。年轻人谨记智者的话，怎么都不卖。
第三天，智者叫年轻人拿石头到钻石市场上去展示。结果，石头的身价较昨天又涨了十倍，而且由于年轻人怎么都不卖，石头更是被传扬成“稀世珍宝”。
这就是惜售的策略。因为惜售，一块小石头被传扬成“稀世珍宝”，因而受到消费者的追捧，这样的现象在营销中也经常可见。
日产汽车公司推出一种被称为“极具浪漫风彩”的名为“费加洛”的中古型桥车。日产公司在新闻发布会上宣布：这种车只生产20000辆，保证以后不再生产这一车型。公司将在一定时间内接受预订，然后抽签发售。消息传出后，在全国引起轰动。前来申请的人超过30万，能中签买到车的人当然欣喜万分，没有中签买到车的人千方百计去搜索二手车，令二手车的行情比原价高出1倍多。
这种限量刺激的创意，无非就是使市场上出现一定的“不饱和状态”，利用消费者“物以稀为贵”的心理，来刺激购买欲的。
意大利有个莱尔市场，专门出售新产品。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“惜售”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。同时，它还带给顾客一种“饥饿感”——总想知道最新的商品是什么，并且希望据为己有。
