登陆注册
50500000121

“一飞冲天”与借势营销(2)

为了神舟五号飞天这样一个在别人眼里“很突然”的机会,蒙牛早在2002年上半年,就与中国航天基金会进行接触。中国航天基金会对合作伙伴的挑选要求十分严格,如必须是民族企业,必须是中国驰名商标,必须是行业领导性企业,必须同航天精神相关联等。通过数次严格的对公司的奶源、生产设备、市场流通等环节的考察、调研,并进行多次物理、化学、微生物学的分析,蒙牛于2003年初成为中国航天首家合作伙伴,这个时候距离神舟五号飞天还有半年时间,最主要的是飞天能否成功尚无人完全知晓。

事实证明,蒙牛的确找到了可供自己利用的市场机会。“神五”成功飞天的当天,蒙牛就在各大媒体和销售终端同步推出密集的“中国航天员专用牛奶”宣传活动,以至于有人认为中国首位航天员杨利伟是蒙牛的品牌代言人。仅仅5秒钟的广告,蒙牛投入了146万,却唤醒了价值千万的广告投放效果。146万是怎样的一个概念?其实就是地方主流报纸十几个整版广告的投放费用,花小钱,办大事,蒙牛的这个既经济又智慧的策略使其凭此一役就开始了领跑中国乳业的历程。

蒙牛的成功,使得不少企业试图“Copy”这一模式,借机在营销上“一飞冲天”。特别是围绕“神六”这班“顺风船”,光赞助企业就比神五增加了一倍有余,打擦边球的更是不可胜数。然而很多营销者只局限于简单的模仿,或者给产品挂上个“神六”的标签,既没有考虑到自身产品与航天的关联性,也没有围绕神六做真正系统的谋划与执行,因此,在这次神六的借势营销中,争搭顺风船的企业并未见有更大的收获,即便是其中相对出色的企业,营销效果也没有两年前的蒙牛那样突出。可见,人们永远都对“第一”印象最深。

同样在神六成功发射的2005年,有两首歌深深打动了消费者——“酸酸甜甜就是我”和“想唱就唱”,由此代表的“超级女生”风靡全国,也把蒙牛又一次推到观众面前。为购买“超级女声”节目冠名权,蒙牛乳业投入了1400万元。在竞得冠名权后,为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告,蒙牛又追加了将近8000万元的投资。海报印刷了1亿张,在超市内,“蒙牛酸酸乳”进行促销活动,堆头上整齐地陈列着本次活动的宣传单页,20亿包“蒙牛酸酸乳”包装上也印有本次“超级女声”活动的介绍。蒙牛将“超女”的影响用到了极至。蒙牛酸酸乳通过线上的电视、报纸、户外、车体的传播,引起足够的关注,再通过线下的产品的包装进行深度关联,利用大众媒介对“超女”的过度关注,让企业产品本身成了关注的焦点,完成了营销的目的,带来了巨大的品牌效益和经济效益,大量年轻人因为喜欢这个节目,而开始喝“蒙牛酸酸乳”。

同类推荐
  • 引导你走向成功

    引导你走向成功

    本书教你如何改变命运
  • 草根领导

    草根领导

    无论是管理者还是普通员工,都可以在本书中找到自己需要的东西,思维方式或是具体的知识、技能、方法,它们包括:◎如何从被动型管理体系转为主动型管理体系,在源头解决问题。◎采用三个变速挡——第一挡是减速,学习解决新问题能力的阶段;第二挡产生富有成效的工作成果;第三挡进行创新和变革。◎使用一系列行之有效的模式来处理信息超负荷,从而更好地利用稀缺资源,帮助取得成功等。本书精确把握当下职场脉搏,并且结合最新的大脑研究成果,为公司的生存构思了一幅积极的成功蓝图。
  • 三个月成为一流员工

    三个月成为一流员工

    这是一本让人如何以最短的时间成为最优秀员工的超级畅销书,是著名经管励志畅销书作家吴甘霖、邓小兰关于员工培训的巅峰之作。该书紧紧抓住成为一流员工的最重要的“4大突破”做文章——从“学校人”到“社会人”、从“知识人”到“能力人”、从“个体人”到“单位人”、从“自然人”到“职业人”,让所有员工尽快地适应单位和工作,不仅观点新颖透彻,案例生动活泼,更主要的还有许多行之有效的具体方法,操作性极强,对读者具有立竿见影的指导作用。
  • 三个月成为一流员工

    三个月成为一流员工

    这是一本让人如何以最短的时间成为最优秀员工的超级畅销书,是著名经管励志畅销书作家吴甘霖、邓小兰关于员工培训的巅峰之作。该书紧紧抓住成为一流员工的最重要的“4大突破”做文章——从“学校人”到“社会人”、从“知识人”到“能力人”、从“个体人”到“单位人”、从“自然人”到“职业人”,让所有员工尽快地适应单位和工作,不仅观点新颖透彻,案例生动活泼,更主要的还有许多行之有效的具体方法,操作性极强,对读者具有立竿见影的指导作用。
  • 营销中的博弈论

    营销中的博弈论

    尊敬的书友,本书选载最精华部分供您阅读。留足悬念,同样精彩!博弈在营销中不仅是一种方法和技巧,而且更是一种思想,一种观念。在企业市场营销活动中引入博弈观念,这对企业市场营销活动具有重要的指导意义,它要求企业在经营中应努力寻找决策两极的中点,即平衡点,以更好地指导企业的营销活动。
热门推荐
  • 逆道途

    逆道途

    道之一途,或逆或顺。顺者为天地之道,当无己志;逆者当主宰己身,天道灭而神魂不灭,众生殇而无己殇。一念为逆,永不低头,若天道众生不容,那便逆道为途,成就我之逆命。
  • 张杰:交错的平行线

    张杰:交错的平行线

    两人原本是两条互不干预的平行线,直到有天,平行线突然转折,两条线相交了。那是一种平平淡淡的友情,纯洁的不掺一丝杂质。虽然之后友情变了质,但从来没有暧昧,没有交往,没有分手,有的,只是冷静的陈述与接受。然而,在短暂的相交后,却越来越远。他和她,同样的耀眼,同样的高度,并肩站着,可她看到的,只是他礼貌而淡漠的微笑,而她已痛彻心扉。多年之后,他再想起她,或是看到她,也是淡淡的一笑,青春的挥霍而已,没有交往,便没有情伤。如果再来一次青春,他和她,无悔。
  • 冰与火之战歌

    冰与火之战歌

    落寞的梦三国玩家齐昊意外获得外挂系统,从此英雄联盟历史上多了一个纵横天下的梦三国玩家。
  • 一个打火机

    一个打火机

    一夜之间,一无所有,一个火机,一次机遇,看变身后的周扬在热血都市里混得如鱼得水。。。
  • 征道.

    征道.

    “苍天在上,我李峰在此发誓,不灭上尊宁断道”“我李峰的一生需要你来指点吗?我的道我自己走,天道,你不配指导我的一生。”“何为道,生死亦为何?”“我一生寻道,寻道十万载,可是寻来的是什么道~~~~~~~~~~~~~”
  • 原来爱情这么伤

    原来爱情这么伤

    法语系学生唐瑜因家庭破裂,从小一个人在B市寄宿制学校长大,养成了孤僻、坚强的性格。大二的时候,她回N市办理断绝父女关系的手续时,意外发现最好的朋友苏娆有了新男友,为了要同男友在一起,苏娆甚至宁愿放弃学业。唐瑜只好一个人回到学校,却突然得知男友在N市遭遇飞来横祸,不得已,打算靠献身来挽救男朋友,但是却发现带她去的人居然是苏娆的男友孙文晋。
  • 傩武之殇

    傩武之殇

    中原人称各方为夷,独称南疆为蛮。中原人传说女娲造人,南疆则传说傩神创世。由于各种原因南疆积弱,傩道势微。千年前中原人方怀远立足南疆,中兴傩道,创立傩教,始称傩武。神荒大劫,方家一代天骄方怀远英年早逝,死因不明,成千古悬案。方家从此受到诅咒,家道中落,人丁稀少。千年间方家也不乏杰出人才出现,但终未能解除诅咒,大多饮恨而终。千年之后,方怀远之后方圄岩,受爱情失意和高考失败的双重打击后,回老家逃避现实。回到老家后从而得知家族的秘密…为了忘记一切而踏入道途…为解除家族诅咒进入神域。在神域掀起阵阵惊涛骇浪…是诅咒还是命运?是兄弟为何生死相博?是爱人何来仇恨?在命运之轮的碾压下,谁才是那个不朽的神奇?是人还是神?
  • 标准的凡人流

    标准的凡人流

    这是一个标准的凡人流的修仙故事,主角叫张三。
  • 都市暗时代

    都市暗时代

    这个世界,根本没有真正的对于错。万念,只存于心中。
  • 神奇宝贝世界大冒险

    神奇宝贝世界大冒险

    当一位真正的口袋玩家穿越到神奇宝贝世界中时,一段奇幻的冒险就此展开。立志成为神奇宝贝大师,周游各地挑战道馆,真正的神奇宝贝世界里的趣事远远不止这些,主人公会为您展现不一样的冒险旅途。