33、包装是产品“无声的促销员”
工之侨是一位琴艺高超的音乐家，而且很擅长制琴。
有一次，他发现了一块质地非常好的梧桐树，于是就精心打造了一张琴。这张琴弹奏起来声通行云，悠扬动听，工之侨大喜，自认为是天下最好的琴，于是准备将它卖给朝延掌管礼乐的长官太常。
太常和他手下的乐官拿到琴以后，一致认为这琴既没有古色古香的外表，也没有出众的格调，不过是一张普通的琴，于是退还给了工之侨。
工之侨抱着琴回到家后，请来一位专作仿古家具的木工，证他在琴身上做了许多细微的裂纹，又刻上古人的题款，然后装进匣子里，埋在地下。
第二年，工之侨把琴从地下挖出来，重新拿给太常看。结果朝廷的乐师一见之下，全都赞叹不已，无不认为是难得一见的稀世之宝。
最后，太常决定出千金买下工之侨这张琴。
宫廷乐师舍本求末闹出了笑话，但是从另一方面，我们也看到了消费者对于包装的重视程度。
20世纪80年代后期，美国啤酒市场因为竞争加剧和消费下降，啤酒企业生存变得越来越艰难。安豪斯?布希公司和米勒公司等巨头占据的市场份额越来越大，很多规模较小的啤酒企业纷纷出局。
在众多小啤酒企业疲于招架之际，出产于宾夕法尼亚州的罗林洛克啤酒却主动出击了。由于资金有限，广告预算不足，该公司只得在包装上下功夫，决心把包装变成广告牌。
不久，在美国啤酒市场，一种绿色长颈瓶的啤酒用它独特的外包装吸引了众多的啤酒爱好者。啤酒的包装箱上印有放在山泉里的绿瓶子，十分诱人。消费者认为它看起来很上档次，有些人以为瓶子上的图案是手绘的，它独特而有趣，跟别的牌子不一样。人们愿意将它摆在桌子的显眼处。
这就是罗林洛克啤酒，它的外包装留给人们美好的印象。
虽然，罗林洛克啤酒出产于一个小镇，说不上高贵，它只有一个酿造厂，一个水源，谈不上规模生产，它根本就没有能力同米勒等大的啤酒厂家较劲儿，但它那好看的绿瓶子却让它的一切劣势都被掩盖了。
正是这令人过目不忘的外在形象帮助罗林洛克啤酒在竞争激烈的美国啤酒市场中，从摆脱困境，到站稳了脚跟，最后走上了飞速发展之路。营销专家约翰?夏佩尔是这样评价的：“在罗林洛克啤酒的营销策略中，包装策略发挥了关键性的作用。”
新产品的开发过程中，产品的包装设计是相当重要的一环。产品包装如何才能产生销售力呢？让我们用逻辑推理法来演进这一行为过程。
