了解了产品的生命周期，优秀的营销者就会运筹帷幄，不固步自封，而是及时了解变化所发出的信号，调整节奏，适应产品的生命轨迹，通过产品系列开发、包装的变换、新渠道的建立、营销手段的不断更新等手段赢得和谐的市场，赚足该赚的钱。
即使最好的想法，如果提出的时机不当，也会化为乌有。
营销箴言
营销者要在不同的产品周期采取不同的营销策略，要懂得拿钱让“未成年人”去上学，让“成年人”创造价值，让“老年人”退休。
31、先营销管理
春秋时，有一个很高明的画家，被请来为齐王画像。画像过程中，齐王问画家：“比较起来，什么东西最难画呢？”
画家回答说：“活动的狗与马，都是最难画的，我也画得不怎么好。”
齐王又问道：“那什么东西最容易画呢？”
画家说：“画鬼最容易。”
“为什么呢？”
“因为狗与马这些东西人们都熟悉，经常出现在人们的眼前，只要画错哪怕一点点，都会被人发现而指出毛病，所以难画，特别是动态中的狗与马难画，因为既有形又不定形。至于鬼呢，谁也没见过，没有确定的形体，也没有明确的相貌，那就可以由我随便画，想怎样画就怎样画，画出来后，谁也不能证明它不像鬼，所以画鬼是很容易的，不费什么神。”
的确，画鬼最容易。在营销管理中，通过调研发掘市场空白，开发出适应顾客要求的产品，就能创造出一个全新的市场。这就是近年来出现的“先营销管理”的新理念。
这一理念要求把营销放在制造产品之前，也就是一个选定方向的过程，目的让消费者认为这种产品就是考虑到他们自身的问题、专为他们量身订做出来的产品，从而将该产品当成解决自身问题的唯一方法。海尔“大地瓜洗衣机”的发明就是这样的经典案例。
1996年，一位四川农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗地瓜（南方又称红薯），泥土大，当然容易堵塞。服务人员并不推卸自己的责任，帮顾客加粗了排水管。顾客感激之余，埋怨自己给服务人员添了麻烦，说如果能有洗红薯的洗衣机，就不用烦劳服务人员了。
