1．请谢安做代言人
明朝开国重臣刘基曾经做过一首诗，诗云：
东山导骑出岩阿，能使枯蒲贵绮罗。
却恨卞和无禄位，中宵抱玉泪成河。
什么意思呢？
大意就是说，东晋时，有一个制造蒲扇的乡下小作坊主，不知怎么的就跟当时的名士谢安拉上了关系，他让谢安做自己制造的蒲扇的形象代言人，尽管这不过是一些蒲草编成的扇子而已，但借助谢安的名气地位，这么个小生意三做两做竟做得异常火暴，他的蒲扇价格一涨再涨，最后竟跟别的商贩用丝绸做的高级扇子相差无几。
而另一位历史着名人物的命运就显得太悲催了。战国时候的楚国人卞和，有一天发现一只凤凰停在一块石头上，按照当时的说法，凤凰不落无宝之地，卞和见了赶紧跑过去，发现凤凰停过的石头果然是一块璞玉。可惜的是，由于卞和人微言轻，原本指望得到赏赐的卞和把璞玉献给楚王后，反倒被说成是骗子而被斩断了双脚，然后赶出了王宫。卞和无奈又无助，抱着那块璞玉在宫外哭了数日，最后感动了一位识货的老玉匠，老玉匠将璞玉雕磨成了一件价值连城的名器，也就是后来的和氏璧。
刘基最后两句诗的意思就是说：这个卞和真是傻，他怎么就不会拉上个着名人物当他的代理人，或者至少帮他说两句求情的话呢？
财富箴言
“拉大旗作虎皮”，只要不违法，只要有效益，就无可厚非。
市场是一个媚俗的机制，社会是一个庸俗的场所，产品一定要有不俗的定位。
2．总统每天都吃花粉
20世纪80年代，美国一家公司生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，销售经理换了好几个，却始终无法激起消费者对“保灵蜜”的需求热情。正在大家一筹莫展之际，该公司负责公共关系的一位工作人员带来了喜讯：美国总统里根长期吃花粉类食品。原来这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到：“20多年来，我们家的冰箱里从未断过花粉，我父亲喜欢每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来该公司公关部的另一位工作人员又从里根总统的助理那里得到信息，说里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀，那就是吃花粉、多运动、睡眠足。于是这家公司在征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年龄最大的总统之所以体格健壮、精力充沛，是因为经常服用天然花粉的缘故，该公司的“保灵蜜”得以迅速风行美国市场。
财富箴言
影响力决定吸引力，吸引力等于说服力，说服力就是购买力。
3．我们只是第二
艾维斯公司是美国一家出租车公司，成立十年来，该公司一直处于亏损状态。后来，公司新任总裁陶先德走马上任，经过周密调查，他采取了有效的策略，居然使半死不活的艾维斯公司在两个月内扭亏为盈。
陶先德是怎么做到这一点的呢？其实非常简单。
当时，美国出租车行业的老大是赫兹出租车公司，而陶先德的策略就是紧紧咬住赫兹公司做宣传。艾维斯公司的广告总是强调：艾维斯在出租车业中只是第二，所以我们更加努力；我们是第二，所以我们不能接受肮脏的烟灰缸；我们是第二，所以我们不能接受没有擦洗干净的车，等等。与此同时，艾维斯公司所有的工作人员胸前都佩戴上了写有“我们只是第二，我们更加努力”的胸牌。当有顾客嘲笑或不满时，她们总是一成不变地回答：“我们只是第二，我们会更加努力。”时间一长，“我们只是第二”这句话竟成了美国当时的口头禅，正如我们今天的“今年过节不收礼！收礼只收脑白金！”
但是事实上，他们是第二吗？当然不是，倒数第二还差不多。但又有谁真正关注他们是第几呢？就这样，他们借助当之无愧的老大，花费了很少的经费，就把自己打造成了一人之下万人之上的品牌。
财富箴言
第二就是对第一威胁最大的人。
做第几都不要紧，关键是要向第一学习。
4．还有比奔驰更稳定的车
1983年8月，日本丰田汽车公司召开了一次意义重大的董事会议。在会上，丰田掌门人丰田英二提出了一个震撼性的问题：“做汽车，我们也有半个世纪的经验了，那么，我们能不能创造出足以傲视当世车坛的顶级轿车呢？”换句话说，丰田准备进军世界顶级轿车行列。在当时，这是一句胆大包天的话。很多董事认为，丰田应该将自己做得最好的事情变得更好——为更多的人生产可以负担得起的汽车。一旦丰田涉足豪华车市场，就必须以这一领域的顶级对手为敌，比如奔驰，比如宝马。而一旦确定生产类似的豪华车，丰田就必须投入巨资开发新的发动机和底盘。退一步讲，就算丰田能够将发动机和底盘做到完美，他们还必须考虑舒适性、内部装饰和外形美感等问题，但这些都不是丰田的强项。更何况此前丰田根本没有生产、销售过豪华车。与大多数日本消费者心目中，丰田车“低档、省油、廉价”的形象早已根深蒂固。要改变公众心目中固有的观念，谈何容易？
但丰田英二最终说服了董事们。经过6年的时间，5亿美元的投入，“凌志-雷克萨斯”终于诞生。为了促进这款倾注了心血的豪车的销量，丰田英二在潜在对手德国奔驰身上做起了文章，他在寄给潜在顾客的产品录像带中这样展示凌志车的性能：同时在凌志与奔驰的引擎盖上放上一杯水，然后同时高速启动两车，结果奔驰车上的杯子水花四溅，而凌志车上的杯子平稳如初；然后两车再做急转弯动作，奔驰车上的杯子立即杯倒水洒，凌志车上的杯子依然如故。丰田英二的意思很明显，世界上还有比奔驰更稳定的车，那就是凌志车。顾客当然是识货的，或者说他们被那个产品录像带忽悠了。但仅在当年，凌志车就销售了16302辆。两年后，凌志成为了在美国销量最好的进口豪华品牌，2000年时还曾经夺取了凯迪拉克在北美最畅销豪华车的宝座。
财富箴言
和名人站在一起，凡人也变得不凡。和大款站在一起，穷鬼也显得阔气。
