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第38章 他们都曾经偏过

1.你竟然把我的广告贴在卫生间里

理查是个美国青年,他的史地广告公司开业只有两年时间,但业务量却让同行颇为嫉妒。但没办法,理查往往脑子一转就是一个点子,点子一实施就是一堆美元。

有一次,理查去一家宾馆用餐。餐毕,他对宾馆经理提出了一个要求:“经理先生,我发现你们的洗手间空荡荡的,墙上没有任何装饰,我想借用一下,当然我会付给相当的费用的。”

经理早就知道他是广告业的新星,不由惊讶地问道:“该不是利用我的厕所来做你的广告吧!”

“正是。我想在卫生间里张贴广告海报。不过我会进行适当的艺术处理,这对贵宾馆的卫生间有益无害。”

“真是异想天开。”尽管宾馆经理这么说,但在卫生间里做广告,对他有益无害,何乐不为呢?

其实,理查并不是突发奇想,而是经过了长期的观察。他之前曾经出入过很多宾馆、饭店和会议室、展览厅、候机室等公共场所的卫生间,发现里面的墙壁几乎千篇一律地毫无装饰。同时,他还发现,包括他自己在内的很多人上厕所时往往无所适从,总希望找点东西观赏一下,于是,他便打起了做厕所广告的主意。

点子虽然不错,但却遭到了很多广告客户的指责,他们囿于传统观念,对理查的做法提出了异议:“广告应该布置在大雅之堂,诸如报纸、电台等,你怎么能把我的广告贴在卫生间里!”

理查只好耐心地跟他们解释,并说:“广告宣传做得好坏是以其效果作为检验标准的,并不在于将它们做在什么地方,这一点,请相信本公司的眼力。”客户无从辩驳,气呼呼地离去,很多人的心里都做了“下次再也不和这个家伙合作了”之类的打算。但没过多久,他们就带着大额支票再次找到查理,变指责为赞扬:“贵公司真有眼力,替我们做的广告,收到了意想不到的效果。”开业第一年,查理的公司就净赚了65万美元。

财富箴言

想他人之未想,做他人之不做,赚他人之难赚。

规则是人定的,机会是人创的。

2.让所有人都坐得起飞机

有人说他是“低成本航空第一人”,也有人说他是“廉价民航飞行冒险家”。总之,王正华的名字进入了很多人的视野,很大程度上是因为超低价的机票。

20世纪80年代,王正华怀揣1000多元下海经商,创办了上海春秋旅行社,经过多年发展,目前春秋国旅已是国内最大的民营旅游公司,全国拥有4000家门店网点,连续11年稳坐国内旅游市场头把交椅。从2004年始,王正华开始筹办春秋航空公司,为了在这个门槛较高的行业站稳脚跟,占据一席之地,他提出了“让所有人都坐得起飞机,让乘飞机旅游进入千家万户”的口号,以低成本运营的方式推出了中国廉价航空业务,之后又相继抛出了“1元机票”“199元”“299元”等超低票价,一时间成为业内外关注和争议的话题。当然人们最关注的问题是:王正华的机票那么便宜,他的利润从哪儿来?

答案是东方不亮西方亮:让那些迷死人不偿命的空姐在航班上向旅客推销商品房、轿车和奢侈品。虽然有人对这种做法表示不满,但就像一位网友所说:“什么样的消费水准就有什么样的服务,春秋给我带来的就是方便和实惠,低成本航空我们本来也不要去奢求太多。”事实也证明,大多数乘客还是很理解、很支持的,不然春秋航空又靠什么发展成为中国最大的民营航空公司?

财富箴言

要致富,别修路,修路不如拓思路。要发展,少冒险,冒险不如炼慧眼。

没有不可能,只有能不能。没有做不到,只有想不到。

3.为什么不能“半自动半人工”

“半自动半人工”的生产模式是“比亚迪之父”王传福的发明。

王传福26岁时就成了当时全国最年轻的处长,27岁开始出任深圳比格电池有限公司总经理。2年后,他在公司众人的挽留声中选择了下海,创建起比亚迪科技有限公司。

当时,王传福所有的资金是从表哥吕向东那里借来的250万元,但他瞄准的却是价值几千万的镍镉电池生产线项目,主攻当时价格不菲的手机电池。以区区250万元资金,想买进一条生产线绝对是不可能完成的任务。而且在很多同行看来,当时的手机电池市场留给王传福的机会已经不是很多。因为日本当时已经成为了充电电池的超级大国。莫说中国人,就是美国人、欧洲人,都做不过日本人。

那么,王传福岂不是在找死?非也,相反,他找到了克制尤其是克制日本人的法宝,那就是中国低廉的人力成本。他认为,日本经济发达,人力成本很高,所以采用自动化流水线生产比较划算。但自动化流水线的投资很大,那么,何不充分利用中国的人力优势,采取“半自动、半人工”模式呢?经过调查研究,王传福发现,充分运用中国工人的人力成本远低于购买成套机器设备的成本。之后,他自行设计了一些非标准化的设备,将生产程序进行改造,分解出来转由人工操作。事实证明,这种“半自动、半人工”的生产方式虽然有点“土”,看起来不那么现代化,但质量上面并无影响,而且还形成了明显的成本优势——比亚迪第一条生产线日产镍镉电池3000~4000个,投资只用了100多万元人民币。而同期日系厂商的生产线,投资至少要折合人民币数千万元,这样算来,王传福的生产成本一下子比主要竞争对手日本人的生产成本低出40%还多!当时一个锂离子电池国外卖10美元,比亚迪只卖3美元。凭借价格优势,比亚迪迅速在世界市场上崛起,将日本产品打得没有还手之力,王传福也得以在短短几年之内积累起巨额财富,为其以后进军汽车领域打下了坚实的资金基础。

财富箴言

不是没有实力,而是没有眼力。不是没有机会,而是没有智慧。

尺有所短,寸有所长。最大的劣势是被动,最大的优势是主动。

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