——把握好设局与破局的投机尺度
善于投机者最会玩弄权术，正所谓的做事做局做圈套。对于一些大事或要事，在大局上全面把控，经过缜密的筹划，精心布局，步步引诱，使对方钻进圈套，事情做到这一步，结局就可以由你任意操纵了。圈套的高明与否，就在于“设”与“破”的抗衡与较量，所以设置圈套时要周全，要有尺度，绝不可把自己套进去，自作自受。
1．精彩布局，胜算不失算
做事金典：竞争是残酷的，需要智谋。
竞争对手之间总是盘算着如何打败对方，将其兼并以扩张势力。投机之时，一定要做到计划周密，完美设局，否则一旦失算，则会一败涂地。运用智谋，进行精彩的布局，设置一些令人防不胜防的布局，诱使对方上钩，就能有效地击败对方，壮大自己，取得竞争的辉煌胜利。
美国内战刚刚结束时，国民经济得到了强劲增长，石油行业一派繁荣。商家见有利可图，都纷纷前去开采油井，致使石油生产严重过剩，供过于求，油价不断走低。“石油生产者联盟”进行了强有力的干预，但也只能使油价勉强维持在每桶4美元左右。
实力强大的洛克菲勒正以他的标准石油公司为依托，野心勃勃地向外扩张。他制订了一个计划，先抽调巨资，向石油商们宣布，自己打算以每桶4．75美分的高价进行大量收购。石油商们一听，顿时喜出望外，本已面临困境，现在好了，大救星来了，于是他们迫不及待地与洛克菲勒签订了协议，然后又放心大胆地去开采石油了。
但他们都太天真了，他们甚至连协议的内容都没有细细研究，以至于疏忽了十分重要的字眼：在协议上，并没有写明洛克菲勒会把他们开采的石油全部都收购，也没有写明收购的时间是几天、几月还是几年。这些本不应有的疏忽，将在不久的将来，对他们造成毁灭性的打击。
洛克菲勒付出了一笔巨资，诱使石油商们中了被算计的圈套，于是新的油井不断被开掘出来，石油产量越来越高。洛克菲勒见时机成熟，就立刻宣布，目前石油供应严重饱和，他已无力再继续高价收购，只好将原协议中止，改以每桶2．5美分的超低价格来收购。
惊闻此讯，石油商们欲哭无泪，他们已经开采了更多的油井，如果不向洛克菲勒出售石油，就只能破产；如果以低价出售，同样是亏损累累，走向最终的破产。在进退都是死路的绝境中，他们只好把自己的油井低价卖给了洛克菲勒。
原属石油生产者联盟的绝大多数企业就这样被洛克菲勒吞并了，联盟土崩瓦解，而洛克菲勒的石油帝国却从此崛起了。
为确保这一投机计划的顺利实施，精于算计的洛克菲勒还抽出巨资，完全控制了铁路运输权。他非常清楚，如果不把铁路运输抓到自己手里，就会让石油商们通过铁路把石油运往别的地方，寻找到别的市场，也就等于给竞争对手留下了一条生路，而这是完全不能容忍的。
洛克菲勒的投机策略，布局完美，环环相扣，招招狠辣，毫不留情，最终把对手们全部引入圈套中，如同瓮中捉鳖，手到擒来，令人叹为观止。
洛克菲勒投机布局是完美而狠辣的。
我们投机的圈套在多数情况下都是给竞争对手的，但在有的时候，我们也会把一些小小的圈套送给自己的合作伙伴，为的是增进双方的合作基础，为自己赢得更有利的局面。
日本索尼公司在成立初期，率先开发了小型晶体管收音机，总裁盛田昭夫专程携带新产品赶赴美国，为打入美国市场进行商业谈判。
经过一番奔波、宣传，他与美国一个著名的经销商相识。那个经销商对他的产品很是看好，让他详细开列从五千、一万、三万、五万到十万台收音机的报价单。
他非常兴奋，一下子遇到这么一个大买主，公司就会很快财源广进了。但转念一想，不行，索尼公司还处在初创阶段，规模很有限，每月的生产能力只有一千多台，如果贸然接下这么大的订单，是会把企业压垮的。如果强行扩大生产规模，必然要加大投资，所要冒的市场风险也是相当大的。
然而如果放弃这笔订单，又显得十分可惜，像这样的大买主，很不容易遇到。机会稍纵即逝，错过了这次机会，对公司的负面影响也将是长期的。
他陷入了长久的思考中，终于想出了一个办法，于是就列出了一个十分奇特的报价单：以五千台为起点，一万台的报价最低，之后逐步回升，十万台的单价最高。
那个经销商看了，很是惊讶，忙问为何如此。盛田昭夫据实相告，经销商听了，对他竖起了大拇指，连连夸他想得周到，接着就与他签订了订购一万台的合同。
索尼公司在此基础上，经过几十年的发展，创造了辉煌的奇迹，成为举世闻名的世界品牌。
有了精心的算计，就有了令人防不胜防的布局，这样的战略每时每刻都在市场中出现，闪耀着智慧的夺目光芒。就以那些眼花缭乱的广告来说吧，何尝不是一个个诱人的投机，在抛向消费者时，图谋着把消费者引诱上钩呢？
黄楚九是头脑灵活、精于投机的大商人，在上个世纪的上海滩，他通过经营药品发达起来，成了当时首屈一指的大富翁。
但他并不满足于仅仅经营药店，为了和英美烟草公司争抢市场，他特意开了一家福昌烟草公司，独树一帜地推出了“小囡牌”香烟。
为扩大影响，他特意买下《申报》、《大公报》等几家上海大报的第一版广告，一连几天地刊登。
第一天，整个版面上只有一只硕大的红鸡蛋，旁边没有一个文字说明，引得人们议论纷纷，急切地盼望第二天的报纸，想看个究竟。
第二天，版面有了新的变化，上面出现了一根小孩子的发辫，这更勾起了读者的好奇心。
到了第三天，一个胖胖的小娃娃出现在报纸上，但仍没有出现一个字的文字说明。
第四天的报纸到了读者手中，大家这才得到了谜底，上面写着一行大字“祝贺大家早生贵子”，下面宣布福昌烟草公司特向大家敬献“小囡牌”香烟，在“小囡”降生的大喜日子里，公司特向读者诸君赠送红鸡蛋。
读者这才恍然大悟，心里立刻对这种香烟充满了急切的渴盼之情。
谁知更奇的还在后面，黄楚九当真说到做到，亲自坐着汽车，走街串巷，把红鸡蛋送到人们的手小。
这样一来，“小囡牌”香烟就成了上海人谈论的中心，人们无不以品尝这种香烟为乐趣，于是英美烟草公司的生意明显萧条下去。
但是，有一点不能忽视，你算计对手的同时，对手也在算计你，在社会上跌打滚爬的人一定要提高警惕，以防自己一时不慎误入别人的圈套中，落得惨败的可悲下场。
2．空手套白狼，见缝插针巧投机
做事金典：哪里有缝隙，哪里就有投机的机会。
做事设局要做到周全，事先必须做一番周密的算计，其中的运作是一环扣一环的，如果计划不周全，只要任何一环出了问题，就会把多米诺骨牌全部弄倒，结局会不可收拾。
人们常说“智慧就是财富”，但按照常规程序的转化也许还难以清晰地显示这一说法的形象性。郑浩算计的做事投机的套路可能会让你更真切地加深认识。
一天，上海集装箱公司老板提着800余万元现款来找郑浩的汽车销售公司，欲购20辆斯泰尔载重汽车。这对郑浩的公司无疑是一大笔业务。只要他用这笔现款到厂家提出车来，就可以一辆净赚1万元差价。但善于投机的他并没有马上去拿这20万可以轻易到手的利润，他感觉到这是个难得的机会，他要利用这个机会赚更多的钱。于是，他迅速利用自己的信息资源，获知一条有关的信息。
那条信息是：上海宝钢有600万元废渣款几年收不回，其中本金400万，利息就占200万，可见这是一笔多年的烂账。经了解，欠债方是武汉大冶钢厂。
郑浩带着秘书小刘立即飞往武汉，他此行目的是弄清大冶钢厂生产什么产品，哪些产品销不出去。介绍过程中，发现“大冶”积压的产品目录中，有一种用于生产汽车齿轮的专用钢材——20铬锰钛。这种钢材恰恰是四川綦江齿轮厂生产齿轮求之不得的原材料。但綦江齿轮厂由于流动资金困难，无缘购进，以致生产处于半瘫痪状态。
于是，一个由四方构成的多角连局便在郑浩脑子里清晰起来。他立刻邀请“大冶”、“綦齿”、“斯泰尔”汽车公司、上海“宝钢”的老总们赶到上海来商洽合作事宜。
郑浩说服“宝钢”，他以斯泰尔汽车向“宝钢”担保，欲购买“宝钢”那笔600万的债权，将“大冶”欠“宝钢”的600万债务转到他公司的账上。换句话说，原来“大冶”欠你“宝钢”的600万，现在让“大冶”欠我，而我在4个月内为你“宝钢”收回这笔债。但郑浩的条件是：只还“宝钢”400万元本金。
“宝钢”的负责人一想，能收回400万总比一分钱收不回好，虽然不赚，但也没有亏，便签约。一纸合同，郑浩赚了“宝钢”200万债权。
那么“大冶”现在欠郑浩的600万以什么方式偿还呢？“大冶”没有钱这不要紧，郑浩说，拿你们厂的铬锰钛钢材抵债便是。“大冶”一听，欣然应允。因为郑浩这一招既为“大冶”抵消了债务，同时还为“大冶”销了货，“大冶”何乐而不为？
正在皆大欢喜之际，郑浩让“大冶”再次兴奋：他打算用600万债权换1400吨钢材之外，注入现款500万再购买1200吨钢材。“大冶”把郑浩奉为“上帝”，自然也就满足了郑浩“在价格上整体下浮15％”的小小要求。这等于说，郑浩用600万债权和500万现款，从“大冶”一共拿到了相当于原价计1265万元的铬锰钛钢材。
现在轮到郑浩与綦江齿轮厂商谈B。
“綦齿”没钱，却想要这批铬锰钛。郑浩原本就并不打算让“綦齿”付现金，而是想换他们的齿轮产品。鉴于这笔交易将为“綦齿”解决生产上的燃眉之急，且以货抵货，所以“綦齿”同意郑浩在原价基础上上浮10％的要求。双方成交后，郑浩所拥有的债权已经变成了价值1391．5万元的汽车配件——齿轮。
接下来的事情就简单了。
他把齿轮供给红岩斯泰尔汽车公司，换回价值890万元的20辆汽车，同时收500万元现金。20辆汽车到手后，郑浩便通知上海集装箱公司前来付款提货。从所收到的890万现款中扣除400万还清“宝钢”之后，郑浩的公司净赚490万元。
到此为止，郑浩共花了一个星期，成功地完成了一次精彩漂亮的商业运用。四家国有企业被他投机了一把，但也是心甘情愿。不仅迅速地为四家国有企业的三角债解了套，而且自己还抓住了发财的机会。
一个并不起眼的小机会，经过几个回合眼花缭乱而又迅速无比的利益整合，变成一桩大生意，郑浩之所以成功是因为准确地算计出了各个利益相关方经济往来形成的利益增值空间，以闪电般的速度敦促各方进行合作和妥协，从而做成了一桩利润几十倍于20辆斯泰尔的买卖！
借张家的米、李家的锅、王家的柴禾，做好饭卖出去，不但让大家饱餐一顿，还能额外赚一笔。这虽说是空手套白狼式的投机，但是却赢得双赢局面。
3．圈套，圈套
做事金典：在特殊时刻，妙巧设局，布下圈套，才能把难做成的事做成功。
在19世纪初，德国人梅特里兄弟移居美国，定居密沙比，他们无意中发现密沙比是一片含铁丰富的矿区。于是，他们用积攒起来的钱，秘密地大量购进土地，并成立了铁矿公司。洛克菲勒后来也知道了，但由于晚到了一步，只好在一旁垂涎三尺，等待时机。
1837年，机会终于来了。由于美国发生了经济危机，市面银根告紧，梅特里兄弟陷入了窘境。
一天，矿上来了一位令人尊敬的本地牧师，梅特里兄弟赶紧把他迎进家中，待作上宾。
聊天中，梅特里兄弟的话题不免从国家的经济危机谈到了自己的困境，牧师听到这里，连忙接过话题，热情地说：
“你们怎么不早告诉我呢？我可以助你们一臂之力啊！”
走投无路的梅特里兄弟大喜过望，忙问：“你有什么办法？”
牧师说：“我的一位朋友是个大富翁，看在我的情面上，他肯定会答应借给你们一笔款子。你们需要多少？”
“有42万就行。可是，你真的有把握吗？”
“放心吧，一切由我来办。”
梅特里兄弟问：“利息多少？”
梅特里兄弟原本以为肯定是高息，但他们也准备认了。
谁知牧师道：“我怎么能要你们的利息呢？”
“不，利息还是要的，你能帮我们借到钱，我们已经非常感谢了，哪能不付利息呢？”
“那好吧，就算低息，比银行的利率低2厘，怎么样？”
两兄弟以为是在梦中，一时呆住了。
于是，牧师让他们拿出笔墨，立了一个借据：
“今有梅特里兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭，特立此据为证。”
梅特里兄弟又把字据念了一遍，觉得一切无误，就高高兴兴地在字据上签了名。
事过半年，牧师再次来到了梅特里兄弟的家里，他就对梅特义兄弟说：“我的那个朋友是洛克菲勒，今天早上他来了一封电报，要求马上索回那笔借款。”
圈套，圈套，梅特里兄弟这才如梦方醒！
但一切已无法挽回，梅特里兄弟早已把钱用在了矿上，一时间毫无还债的能力，于是被洛克菲勒无可奈何地送上了法庭。
在法庭上，洛克菲勒的律师说：“借据上写得非常清楚，被告借的是考尔贷款。在这里我有必要说明一下考尔贷款的性质，考尔贷款是一种贷款人随时可以索回的贷款，所以它的利息低于一般贷款利息。按照美国的法律，对这种贷款，一旦贷款人要求还款，借款人要么立即还款，要么宣布破产，二者必居其一。”
于是，梅特里兄弟只好选择宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万元。
几年之后，美国经济复苏，钢铁业内部竞争也激烈起来，洛克菲勒以1941万元的价格把密沙比矿卖给了摩根。而摩根还觉得做了一笔便宜生意。
也许有人会认为洛克菲勒投机行为是不道德的。但是洛克菲勒并不这样认为，他认为自己的行为完全是合法的、正当的，况且商业经营的最高目的是赚钱，其游戏规则是不受道德限制的。
4．巧设圈套，断其后路
做事金典：“断其后路”的投机之术，全在于投机者的神机妙算。
在做事的过程中，如果你拿到了对方什么把柄，他就得老老实实地听你的。因为，你已经断绝了他的后路，他只有为你办事一条路可走。对方在进攻无望、后退无路的情况下，只好听任你摆布了。“断绝后路”的圈套在布置过程中，有两点非常重要：
第一步，先把圈套做好，设法把对方引进圈套。
例如，日本商人系山最初经营的是高尔夫球场。高尔夫球场的选址很有讲究。如果球场位置好，地形条件好，顾客就多，容易获利，但拥有这样土地的地主很难打交道，收购费相应也高；比上述条件差的土地，虽容易收购，且收购费用低，但顾客少，经营也不易获利。
系山深知这其中的奥秘。一次，许多人看中了一块地，系山也是其中之一。这块地无论是位置还是地形条件，都可以说是上乘，但价格也高得吓人，市价约2亿日元。
