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第21章 作出利润最大化的选择——在放弃中收获,在低头中成功(3)

最开始,“卡卡圈坊”确实从特许经营店中赚取了一笔可观的利润,可是,它贪得无厌,不顾特许经营店的实际情况,这就埋下了一颗失败的种子。特许经营店面对总公司的种种苛求,很多都不能够赚钱。消息传出后,令很多加盟者退却。“卡卡圈坊”由此开始亏损,股价大跌,比最高峰时跌了8成。

“卡卡圈坊”的失败就在于其只求自己赚够,而不懂得共生的道理。

人生之中会遇到很多十字路口,需要我们作出选择。倘若我们只盯着眼前利益,那么我们在未来付出的代价会更多。主动放弃眼前利益而保全长远利益,才是正确的选择。当我们在选择面前迷茫时,一定要保持理智和清醒,切不可被眼前的蝇头小利冲昏了头脑。

与其以硬碰硬,不如以柔克刚

在人们的对弈过程中,往往会出现硬碰硬、双雄争斗而双方都无法取胜的局面。那么,该如何避免两败俱伤的结局呢?

老子对“水”的认识就能解答这个问题。老子认为水至善、至柔、至刚。水具有优良的“品质”,平静而透彻,柔弱而善良;同时,水又具有很强的可塑性,盛在任何形状的容器里,它都能附和着那容器的样子,可方、可圆、可扁、可长。水的力量是巨大的,汇集在一起,势不可当,能冲刷一切;而一点一滴滴落下来,坚石也会被穿透。在“水”的启发下,人们产生了“以柔克刚,后发制人”的思想。

大风过后,一棵巨大的橡树被狂风连根拔起,橡树躺在地上看到芦苇依然在风中飘舞,就奇怪地问道:“为什么你们这么低矮弱小,却能抵御大风而不被摧毁呢?”芦苇平静地回答:“正因为你粗壮有力,敢与狂风抗衡,所以被刮断了。而我们则相反,我们自知软弱,风来时我们顺着风的方向倾斜、弯腰,让它过去,所以才会一次次地逃过劫难。等到狂风过去的时候,我们可以直起自己弯下的腰,继续生长。”

在生活中,有许多事当忍则忍,能让则让。要明白,忍让不是怯懦胆小,而是关怀体谅。忍让和宽容是给予,是奉献,是人生的一种智慧,是建立人与人之间良好关系的法宝。

服装业巨子施瓦茨在从业初期,有一次拿着样品经过一家小店,却无缘无故地被店主讥讽嘲笑了一番,说他的衣服只能堆在仓库里,再过几年也卖不出去。施瓦茨并没有反唇相讥,而是诚恳地向对方请教。结果发现那位小店主说得头头是道。施瓦茨大为吃惊,当即表明愿意以高薪聘用他,然而店主不但不领情,又讽刺了施瓦茨一顿。

施瓦茨并没有放弃说服这位小店主。他多方打听才知道,这位小店主居然是一位极其杰出的服装设计师,只是因为他性情怪僻而与多位上司闹翻,一气之下才发誓不再设计,改行做商人的。

施瓦茨弄清楚事情的真相后,三番五次地登门拜访,并且诚心请教。这位设计师仍然是火冒三丈,劈头盖脸地骂他。然而施瓦茨不以为意,常去看望他,经常和他聊天并给予热情的帮助。到最后,这位设计师感到不好意思,终于答应出山。但是条件非常苛刻,其中包括他一旦不满意便要更改设计图案、允许他自由自在地上班。后来,这位设计师虽然经常顶撞施瓦茨,让他下不了台,但其创造的效益实在是巨大,他帮助施瓦茨建立了一个庞大的服装帝国。

我们知道,钻石是自然界最硬的东西,但又有谁注意到,钻石甚至比玻璃更易碎。而硬度极差的铝,柔韧性却极好,你甚至可以用锤子把它砸得像纸一样薄,但仍然不能把它砸为两半。又如,当鸡蛋掉在石头上时,鸡蛋很容易破碎,而当皮球掉在石头上时,它会弹起并完好无损。这是因为对强大的外力,皮球能以柔韧化之,而鸡蛋却不能,故有“以卵击石,自不量力”之说。这其中蕴涵的就是“与其硬碰硬,不如以柔克刚”的道理。

“与其硬碰硬,不如以柔克刚”。这里说的“柔”,不是软弱,而是以情动人,就是有耐心、信心、恒心和毅力。“柔”强调的是一种柔韧性,打不碎、压不垮,而且还会像弹簧一样富有弹性,总能恢复原状。“柔”包含着一种忍耐和计谋。所谓的“刚”,只是浮躁、虚张声势、经不起挫折的表现。而柔则是虚怀若谷,是对自己充满信心,胜不骄,败不馁的表现。

有一天,大师问其徒弟:“棉与石同为实物,二者各有其用,但若比攻守之道,谁更胜之?”所有的徒弟都说石头较之刚硬,攻守俱备,当然是石头能胜了。可是大师却摇摇头,徒弟们百思不得其解。

石头倘若撞击钢铁,肯定是粉身碎骨。但无论如何发力,棉物都能以力还力,而使自己毫发无伤。

一天,一个女孩听见有人敲门,打开门时,发现一个持刀男子凶狠地站在门前。不好,遇到劫匪了!这一念头骤然跃入女孩的脑海,但她迅速镇静下来,微笑着说:“朋友,你真会开玩笑。你是来推销菜刀的吧?我喜欢,我要一把。”接着便让男子进屋,还热情地对男子说:“你很像我以前一个热心的邻居,见到你我真高兴,你喝饮料还是茶?”

这样一来,原本满脸凶气的男子竟有些拘谨起来,忙结巴着说:“谢谢,谢谢。”最后,女孩买下了那把菜刀,男子拿了钱迟疑了一下便走了。在转身离去的一刹那,男子对女孩说:“你将改变我的一生……”

有时候,不是所有的勇敢都值得推崇,只有在勇敢中加进了智慧,才是值得学习的,女孩的这种表现正是一种智勇双全的全新意义上的勇敢。

联系我们的现实生活,无论是在社会交往中还是在家庭生活中,往往会遇到一些不愉快的事情,如果双方都失去理智,硬碰硬,只能把事情搞得更糟糕。所以,我们每个人都要学会修身养性。遇到问题时要保持清醒的头脑,学会缓和和化解矛盾,避免正面冲突,找出解决问题的好办法。

忍是块盾牌,更是一把利剑

在非洲的戈壁滩上,有一种小花。由于当地气候干旱和土壤贫瘠,只有根系发达的植物才能很好地生长,而这种小花只有一条根。这条根蜿蜒盘曲着插入地底,通常要用五年时间生长,第六年才能开花。在这六年之中,炎炎烈日可以烧灼它,漫天风沙可以肆虐它,小虫子可以噬咬它,干旱可以折磨它。然而小花没有气馁,没有放弃。它默默地忍耐着,默默地等待着,默默地生长着。它知道,总有一天,根须深入到一定的程度,自己就会绽放出绚丽的花朵。

在困境中盼啊,等啊。一年、两年、三年……到第六年春天,它终于吐出新绿,继而开出小小的花朵。花呈四瓣,每瓣自成一色,在茫茫无边的荒漠,它是多么珍贵,多么神奇。只是这种小花的花期只有两天。两天过后,连花带茎一起枯萎,香销玉殒。虽然美丽是那么短暂,但是它毕竟有所收获。为了两天的美丽,小花忍耐了六年的漫长岁月,它用生命的轨迹向我们昭示,只有忍耐,才能美丽。

炎热的夏季,雌蝉在柔软的嫩枝上排卵。一个月后,阳光开始孵化卵子。孵化的幼虫从树枝跌落到地面上,在树下松软的土壤中钻洞,遇到树根,便停在那里,吮吸汁液,维持生存。幼虫在黑暗的泥土中,就像处在黑夜之中,见不到一缕阳光,听不到一丝声音。但是,它在黑暗之中,默默地坚守着,默默地生长着,默默地等待着。它知道,那个在阳光下唱歌的日子虽然十分遥远,但终究有到来的一天。

在黑暗中盼啊、等啊,两年、三年……一直到第十七个年头,幼虫才爬出洞穴。它沿着树干,攀上树枝,蜕去外壳,飞上枝梢,开始了在阳光下的吟唱。

四个星期后,蝉完成了繁衍后代的使命,生命便告终止。四个星期阳光下的生活和那黑暗的十七年相比,虽然十分短暂,但它毕竟美丽了一回。

人生存在社会中,不可能都是阳光明媚的春天,也会出现阴冷的冬天;不可能都是晴朗灿烂的日子,也会有细雨绵绵的季节;不可能都是风和日丽的白天,也会出现寒气袭人的长夜。

一位哲人曾经说过:“接受阴影,才会有阳光明媚与灿烂。拒绝阴影,只会是阴天,不会有阳光。”要知道,事物的美丽不是信手拈来、一蹴而就、一帆风顺的。它必须在痛苦的泪水中孕育,在忍耐的土壤里生根,在等待的岁月中发芽,在坚守的季节里开花。它必须忍受无数次量变的痛苦,才能升华到质变的美丽。

忍耐是修养性情,磨炼志气,坚定决心的重要方法。莽撞使人失败误事,忍耐才是无法攻破的城堡。此时,忍不仅是块盾牌,更是一把利剑。

在生活中,更是处处需要忍。相爱的两个人在一起,引起争吵的大都是一些小事,那么,为什么不能彼此退让一步?很多值得吵架的原因,忍一忍就过去了。天天为了一些小事争吵,这样的生活能幸福吗?两个人走到一起,就肯定有相互欣赏的地方。忍耐对方的错误,他的那些优点自然会更加凸显,彼此相处得更加融洽,生活自然更加快乐。

同事之间多一些尊重,多一些忍让,彼此一定会相处得很好。大家来自不同的地方,有着各自不同的成长环境,为人处世的方式也不一样。有时为了工作上的事难免发生分歧,此时,只有保持冷静,以后才不会有矛盾,大家才可以和平相处。

我们身边有很多事都需要忍,忍了之后会有意想不到的收获。相爱的人能得到幸福,同事能好好相处,社会上也会少一些流血事件,何乐而不为呢?

曾有一对父子坐火车外出旅游,途中有位查票员来检查乘客的车票,父亲因为找不到车票而受到查票员的怒言责备。事后,儿子就问父亲:“为什么刚才不反目以对呢?”父亲说:“儿子,倘若这个人能忍受他自己的脾气一辈子,为何我不能忍受他几分钟呢?”

退一步海阔天空,忍一时快乐神仙。忍耐是一帖治疗所有痛苦的膏药。君子忍人之所不能忍,容人之所不能容,处人之所不能处。

当忍处,俯首躬耕,勤力劳作,无语自显品质。不当忍处,拍案而起,奔走呼号,刚烈激昂,自溢英豪之气。懂得忍,才会知道何为不忍。只知道不忍的人,就像手舞木棒的孩子,把自己挥舞得筋疲力尽,却不知道大多数的挥舞都只是在不断地浪费自己的体力。

学会忍,是人生的一种基本谋生课程。忍有时是环境和机遇对人性的社会要求,有时则是心灵深处对人性魔邪的一种自律。让我们好好学习“忍”中的大道理吧。

抓住抬头时机,然后一鸣惊人

战国时代,齐国有一个名叫淳于髡的人,个子矮小,但幽默诙谐,能言善辩。齐威王刚刚即位的三年里,每天只知饮酒作乐,对国家大事不闻不问,把一切政事都交给大臣处理。因此,文武百官也荒淫放纵,各国乘机侵犯,国家危在旦夕。

齐威王很喜欢说些隐语来表现自己的智慧。淳于髡知道这点后,便想了一个计策,准备找个机会来劝谏齐威王,使君王不但不生气,而且乐于接受。

一天,淳于髡对齐威王说:“大王,为臣有一个谜语想请教您:齐国有一只大鸟,落在王宫的庭院里已经整整三年了。它既不飞也不鸣叫,大王您可知道这是一只什么鸟?”齐威王一听就知道淳于髡是在讽刺自己像那只大鸟一样,身为一国之君,却毫无作为,只知道享乐。于是他对淳于髡说:“这只大鸟,它不飞则已,一飞就会冲到天上;它不鸣则已,一鸣就会非常惊人。”

从此,齐威王不再沉迷酒色,开始整顿国家。全国上下,很快就振兴起来,到处充满蓬勃的朝气。他还着手整顿军事,强大武力。各国诸侯听到这个消息以后都很震惊,不但不敢再来侵犯,还把原先侵占的土地,全部归还给齐国。

不鸣则已,一鸣惊人;不飞则已,一飞冲天。然而,如何才能一鸣惊人,一飞冲天呢?抓准时机是成功的重要因素,要知道,机遇往往突然或不知不觉地出现,有时甚至永远不为人所知,或只是在回首往事时才认识到过去的那件事是个机遇,庆幸抓住了它或者后悔失去了它。

那么,到底如何才能抓住机遇呢?

首先,要从小事做起,认真地做好每一件事。

鲍威尔是一个牙买加黑人,他的第一份工作是在一家大公司当清洁工。他很快找到一种拖地板的姿势,拖得又快又好,还不容易累。老板观察很长时间后断定这人是个人才,于是就破例给他升了职。这就是鲍威尔人生经历的第一个经验:要认真做好每一件事。

其次,一旦出现机遇,我们就要全力以赴地抓住它。

诺贝尔奖得主柯尔教授在做报告时很详细地阐述了他们的探索过程。正在柯尔教授那儿做访问学者的来自英国的克罗托教授突然想起60个原子要形成一个稳定体,很可能跟一种由五边形或六边形组成的球体有关。这时柯尔想起自己家里有一个球,于是就马上打电话叫太太赶紧去数这个球的顶点有多少个。另外一位合作者斯莫利教授,回到住处后就连夜在纸上画图,琢磨如何把五边形、六边形组合起来形成一个封闭体。第二天早上,他们向数学系的一位教授咨询是否有这样一个几何图形由五边形、六边形组成,顶点正好是60个,他们得到了肯定的答案。于是他们马上写出了文章,最终获得了诺贝尔奖。

最后,我们要锻炼出敏锐的洞察力,善于在复杂的情况下发现机遇。爱因斯坦曾现身说法地解释过:“学生时代,我在一定程度上忽视了数学,其原因不仅在于我对自然科学的兴趣超过对数学的兴趣,而且还在于我看到数学分成许多个专门的领域,每一个领域都能花去我们短暂的一生。因此,我觉得自己的处境像布里丹的驴子一样,不能决定自己究竟该吃哪一捆干草。这显然是由于我在数学领域里的自觉能力不够强,以致不能把带有根本性的、最重要的东西同其他那些可有可无的广博知识可靠地区分开来。诚然,物理学也分成了多个领域,可是,在这个领域里,我不久就学会了识别出那些能引出深邃知识的东西,而把其他东西撇开不管。”这里,爱因斯坦强调了直觉或洞察力在寻找科学研究上的机遇的重要作用。

爱因斯坦能够取得如此大的成功,很重要的一个原因就是他在很年轻时就懂得直觉的重要,又选择了他具有最好直觉的物理学领域。因此他能找到一个具有重大意义的机遇。

其实,每个人都有好运降临的时候,只看他能不能发现。如果他不及时注意,或无所顾忌地抛开机遇,那就并非是命运在作弄他,只能归咎于他自己的疏懒和荒唐。

可以说,如果有人错过机会,多半不是机会没有到来,而是因为等待机会的人没有看见机会到来,而且当机会来临时,没有一伸手就把它抓住。机会是一件不可捉摸的活宝贝,无影无形,无声无息,假如你不用苦干的精神,努力去寻求它,也许永远也遇不着它。记住,机会来的时候像闪电一样短促,全靠你恰如其分地利用。只有抓住抬头时机,然后才能一鸣惊人。

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