文化市场一方面依赖社会经济发展以及由此所决定的社会对文化商品、服务的需求；另一方面又受经纪人组织、宣传、鼓动，形成一定范围内对某一文化商品、服务的需求，并通过经纪人来组织、推销相应的文化商品、服务。我国文化市场经纪人队伍的兴起，也充分证明了文化市场需要经纪人。从“穴头”发展到今天的文化经纪人，反映出我国经济发展促进了文化市场的繁荣，也可以看出正是文化经纪人的中介作用，使我国文艺演出市场与国内观众、与世界市场紧密联系起来，促进了文化市场的繁荣和中外文化的交流。
总之，随着我国市场体系的不断培育和完善，经纪人已经成为各类市场（如房地产、技术、保险、劳动力等市场）迅速兴起和发展的不可缺少的重要组成部分。
三、经纪人的社会功能
1．迅速准确地传递信息
经纪人能够发挥信息传播作用的重要特点是：经纪人掌握的信息具有系统性和针对性。经纪人都是活跃于不同市场上的专家，十分精于捕捉、搜集、分析和传递纷纭复杂、瞬息万变的市场信息。经纪人自身的专业性和借助中介组织的优势，他们所掌握的信息有很强的针对性。某一商品、某一种股票，市场上卖方的多寡、卖方主体的分布、售卖的方式等，经纪人都可以根据买方委托时的要求，依据中介组织及其有效的设备，把相关的市场信息掌握在手。市场上买方的心理状态，包括需求量，能够承受的价格水平、购买方式等，经纪人都可以根据卖方委托时的要求把信息汇集掌握在手。在商品交易中，经纪人利用其特殊的地位和身份，汇集、聚合买方卖方的信息，据此，经纪人就可按卖方的委托为其选择买方，按照买方的委托选择卖方。这一经纪过程的实施，使买卖双方对各自所买卖的商品行情能够有一个清晰的了解，然后，根据市场供求的状况，作出自己明智的选择。
可见，在商品、服务交易市场，经纪人凭借自身的优势，向市场中买卖双方提供真实、有效、准确的信息，使市场信息得以及时、准确、迅速地传播，使企业对自己交易商品的有关情况，如供求历史、发展变化、价格走向、替代商品出现的可能性等等，有一个准确、完整的分析和判断，从而决定自己以怎样的方式，怎样的时间，怎样的商品、服务参加交易，并最终以最小的成本取得最大的效益。
2．加速商品的流通
我国现阶段经济的状况是总量上的供不应求和结构上的供过于求。反映在市场上，就是供不应求的商品，需求方都急于购进，但不一定能找到卖主；对供过于求的商品，供方都希望尽快脱手，但不一定找得到合适的买主。这时供需双方之间若由经纪人作媒介，则交易可以大大简化。因为经纪人可以集中分散的信息，并利用这些信息开展中介业务，充分发挥其为供需双方穿针引线、牵线搭桥、沟通信息、调剂余缺的作用。这既节省了买卖双方互相盲目地寻找对方的时间，又缓解了供需矛盾，活跃了商品流通。
商品的流通速度决定了企业的生死存亡。商品的流通速度受各种因素的影响，除了市场的供求关系外，企业是否熟悉市场规则以及交易程序，是另一个关键问题。在细分化的市场中，每一个专业市场都因交易特点的不同而形成了各自的交易程序、交易规则。这些交易程序和规则，对于维护市场交易秩序，加快商品流通具有重要意义。但是，商品交易的双方大多是商品生产者企业，专于商品的生产，不可能对市场交易规则、交易程序全部熟悉并熟练掌握。经纪人则不同，不同商品的交易经纪人一般都熟悉其活动领域的市场交易程序、交易规则，他们在各自的领域中不断实践，积累了丰富的交易经验和熟练的交易技巧，结合自身对交易商品的市场行情和供求双方十分熟悉的优势，能够比较容易地中介交易，以缩短流通时间，促进商品流通。
3．促进资源的合理配置
资源合理配置的目标受多种因素的影响，其中市场是一个重要因素，也是最为有效的因素。市场的运作有其自身的规律，有积极的一面，也有消极的一面。如果在市场上供求双方难于沟通，或者沟通带有很大的盲目性，资源合理配置的目标就不能实现。资源的稀缺性是一个永恒的课题，始终困扰着商品生产者。市场为资源配置出了难题，但市场的剧烈竞争又迫使企业不得不尽可能地合理配置资源。优胜劣汰、适者生存的市场竞争法则对资源配置起到了积极的作用。市场的这一功能明显地体现为经纪人的作用，具体来说主要表现在：（1）生产、销售、消费的时间差距要求经纪人从中牵线搭桥。（2）在空间上造成的供、产、销和消费之间的矛盾，要依靠经纪人的信息服务加以解决。（3）生产、销售及消费对市场发展趋势判断偏误的矛盾，要求经纪人提供服务加以解决。（4）市场竞争引起供求双方在价格意识方面的矛盾，需要经纪人提供信息加以解决。（5）专利权人与专利权许可生产者之间的矛盾，经纪人能提供解决方法。此外，特殊商品如艺术品等所有权的转移，其真实价格的估测等，都需要经纪人提供一流的专业技术服务。
经纪人接受生产企业的委托以后，凭借其对资源分布、稀缺程度以及行情的了解，保证企业以合理的价格适时适量地购进资源，以便企业进行合理的资源配置。经纪人还可以向生产企业提供资源供求信息，如果某一资源极为稀缺，生产企业就可以根据经纪人提供的信息，及时地调整企业内部的资源结构，使本企业的资源配置适应市场情况变化，在不断变化的市场中处于主动。
4．促进生产的发展
经纪人是社会生产力发展到一定阶段的产物，并随社会生产力的发展而发展。商品经济的发展使交换商品的范围扩大了，市场也随之扩大了，商品生产者之间直接交换商品，必须付出较高的交易成本。因此，交易双方都渴望得到一种服务，为双方提供信息，以求用较低的成本顺利完成交易。改革开放以来，我国的市场体系发展非常迅速，市场发展的动态过程是生产上供给与需求两个方面都在急剧地扩大。面对市场形势的变化，需要有一支强大的经纪人队伍。经纪人队伍的扩大和素质的提高，又促进了市场的完善和市场体系的完整，尤其是专业性要求比较高的市场。经纪人是市场交易中活跃的市场主体，没有经纪人，专业市场就难以生存和发展。市场中经纪人数量的增加和素质的提高，必然使商品交换的范围、数量也相应地扩大和增长。商品交换的扩大和增长，又刺激市场规模扩大，使市场网络形成并不断向更大的范围延伸。
市场体系完善、成熟的一个重要标志，就是市场规则的形成和市场法规的完善。市场竞争是极为激烈、残酷的，竞争主体的行为有一个从不规范到规范的过程。在这一过程中，经纪人的作用是不可忽视的。因为通过经纪业务，经纪人积累了大量的交易经验，他们在归纳整理的基础上总结出带有规律性的交易特点，通过向国家相关部门提供咨询和建议，推动交易机构及国家相关部门制定市场规则和法规，使市场逐步走向规范。
经纪人的工作使多数人的附带工作变为少数人的专门工作，可以有效地利用经济资源，最大限度地节约社会劳动，使社会经济活动取得更大的效益。经纪人业务的发展，推动市场上商品交换的过程相应加快，商品交换的范围、数量也相应扩大和增长。交换的扩大又刺激市场规模的扩大和市场网络的形成，并不断地向更大范围延伸，互为作用的结果使市场在经纪业务的推动下不断完善，其结构进一步完整。
5．影响和制约着市场的发展
在市场经济中经纪人被比作润滑剂、协调器、保险阀，发挥着服务、沟通、公证、监督的作用。具体表现在：首先，经纪人具有降低市场交易成本、加快市场交易活动的功能。经纪人利用其所收集掌握的丰富的市场信息和专业知识，沟通和服务于市场交易者，这样可以使供求双方信息及时得以传递，商品供求顺利实现，加快市场交易速度，活跃市场，促进市场经济的发展。其次，经纪人具有维护市场秩序，保护市场主体合法权益的作用。除了健全的法制和完善的管理外，市场还必须依靠经纪人发挥沟通、协调、公证和监督作用。再次，经纪人通过其掌握的市场信息，为政府管理市场起到咨询和参谋作用，从而保证市场决策的科学性和管理的有效性。
经纪人是在商品经济逐步趋向发达、社会分工不断细化、专业化协作不断走向深化的过程中形成的。它是社会分工和协作不断深化的必然产物，同时，它的发展也会促进社会分工和协作的进一步深入。经纪人的活动是生产力的组成部分，他们有成效的劳动是创造价值的劳动，是市场经济中不可缺少的经济活力要素。
主要概念
市场主体、市场客体、市场机制、买方市场、卖方市场竞争市场、垄断市场、价格竞争、非价格竞争
思考题
1．市场的基本属性是什么？它有哪些基本功能？
2．联系实际谈谈经纪人的作用。
3．试述市场经济条件下经纪人产生的必然性。
