总而言之，他是那种总是想要
改变别人，但却拒绝改变自己
程浩泽是转行了，现在是丽高贝儿卫浴有限公司的区域销售员。
丽高贝儿作为专营出口，现在才开发中国市场一年以上的公司，它作为一个国际性的大公司，突然转向国内，这给其他同行业的公司来说，绝对是一个重大的打击。
丽高贝儿采用的是比较传统的销售模式，以经销的方式打开市场。可以说，在中国的每一个城市，都有他们的经销商和办事处。
公司内部以分区域管理经销商和办事处，一共分为五大区域，另外还有一个VIP经销商。
VIP经销商享有很多福利政策，比如说，返金销售，优先发货，结算日增长，当然，价格也是按照最低报价。
程浩泽是在C区，负责的区域是湖南省，湖北省，广西省，贵州省，还有广东省。
因为C区的销售经理胡民诚突然辞职，弄得C区下面销售员的工作很不好做，合同不知道找谁签，报价也没人签，程序上经理职位是空的。
胡明城说是辞职，其实他是被开除掉的，他利用丽高贝儿公司的名义进行一个项目的投标，结果中标了，但他却偷偷把生产放到了另外一家公司生产。后来这件事被公司的高层知道后，胡明诚却被开除了。
这天，国内营销副总付鹏跑到人事部总监郭高锋的办公室里。他是去要人，C区少了一个经理，使得他自己暂时代理了这个职务，他要把这个职务给分出来，这样他才能更加宏观的来考虑公司更长远的发展。
“怎么招一个经理到现在都还没招到？”付鹏坐在沙发上，很直接地问道。
区域销售经理的职位已经招了半个月，来了几个，但都被郭高锋给灭了，他觉得，在这样的大公司里，想要找一个专业的经理人，首先，专业知识要强，其次是综合素质也要高，一言以蔽之，一个区域经理的职位既有销售专员知识，还要有管理协调能力。
“付总呀！”郭高锋摇着头，很无奈地说：“现在招一个经理好招，但要找一个好的经理人实在是很难，你也知道，公司这么大，不能随便找个人就能顶替一个区域经理。”“我也很为难。”
“我也很为难”这句话是他的口头禅，凡是有人找他要人或者是办事，他最后都会说这句话。
“你们招了半个月，一个人都没到我这里来应聘。”付鹏他作为营销副总，他管理的不仅是销售，市场也是由他管，所以他是尽快地找个人过来。
“你们的要求是不是太高了一点？”付鹏补充说道。
要求高是正常的，一个大公司的销售区域经理，他不仅要求要有很专业的销售知识，还要管好区域下面的二十几个销售员，同时还得跟经销商打好关系，等等。
“如果要求不高，这样也不是给你带来很大的麻烦。”郭高锋反咬一口，继续说：“你是用人部门，你也不希望我们找一个天天给你惹麻烦的人来给你吧？”
付鹏看了他一下，他感到有点生气，明明是他们部门办事效率低，现在反而把责任推到自己身上。
这时，负责招聘的陈鸿走了进来。
“郭总。”陈鸿叫道：“我们通过了几家媒体渠道帮忙招销售经理，但都没有结果。”
“是吧。”郭高锋把头转向付鹏，说道：“我们也一直在努力招聘了，这个市场，一个专业的经理人是很难找的。”
有了陈鸿这句话的补充，郭高锋谈判的筹码又高了一筹。
付鹏很无奈，摇着头，带着微笑地离开了办公室。
他知道，想要尽快找一个区域经理，人事部基本是指望不上了。他来到C区的办公区域，程浩泽正在打电话。过了一会，他拍着程浩泽的肩旁，说：“你到我办公室来一下。”
程浩泽望着他，脸上露出一个疑惑的表情。
“你到公司也有一段时间了吧？”付鹏指着自己办公室里的一张长沙发，示意让他坐下。
程浩泽侧着头，仿佛是在计算时间，“也有一年多了。”
“一年！”。付鹏语重心长地说：“也是很长的一段时间了。”
程浩泽没有说话，他不知道付鹏在打哪门子的算盘。
“你觉得你可以胜任经理的职位吗？”付鹏问道。
——“胜任经理。”程浩泽的头一下子冒出一个大大疑问。
当程浩泽把视线凝重地转向付鹏，他发现他也在看这自己，仿佛在等一个回答，一个肯定的回答。
“我，我……。”程浩泽支支吾吾的回答不上话。
他还没做好准备，他也不敢确信自己是否真的可以胜任这个职位，因为他从未有过管理的经历，而且，他也怕管理不好这个区域的人，他害怕遭到区域里比他还要有经验的人拒绝。
“你也知道。”付鹏说，他看重程浩泽，不是因为他的工作能力，而是因为他的思维，他没有那么死板，他知道，作为一个销售经理，必须要懂得在某个时候来处理一个紧急的事物，“胡经理离开公司，现在你们区域没人来管，客户打电话也知道找谁来处理事情，所以必须得找一个人来担任这个职位。”
“其实我……。”程浩泽想说点什么，话到嘴边，却被硬逼了下去。
其实，程浩泽动摇了，他想尝试，不管自己是不是真的可以管好下面的人。
“公司的发展必然要为员工提供公平的职业发展，所以我要选你做区域经理。”
程浩泽说：“在公司里，比我有经验的员工有的是，你为什么会选择我？”
这个问题是他该问的，也是他最大的一个疑问。
付鹏浅浅一笑，很显然，他心里已经有了答案，而且就算程浩泽没问，他一样会说出来。
“正因为如此。”付鹏说，“作为一个管理者，同时还是作为销售部门的经理，有时候，不是光凭在公司里的经验，因为这样公司只会重蹈覆辙，把老的工作模式照搬出来。”
“为什么不直接招一个经理？”
“这是公司的发展需要。”付鹏回答地说，“你在公司里一年，与各经销商已经建立起了关系，更重要的是，你还年轻，你有自己的想法。这就是我选择你的原因。”
程浩泽总算是明白了一些，虽然他是不知道内幕到底发生了什么事，不过，听付鹏的话来分析，也是存在一定的道理。
丽高贝儿作为一个老的品牌，它涉及到中国市场才一年多的时间，而有些老员工是直接从别的部门调过来的，其中包括在国外业务部门，他们和老外打交道惯了，一下子转入中国市场，就会变得有些力不从心了。
第二天，程浩泽任命书就下来了，职位是代理销售经理。虽然没有经过人事部的同意，但郭高锋也不敢说什么。
虽然付鹏是副总级别，郭高锋是总监级别，但营销系统是不能直接参与其他系统管理。所以付鹏的在人力资源系统里是没有任免权利的。但从另外一条制度上来解释，提拨和开除一个人，首先是用人部门提出来，经过本系统的最高管理者同意，后又经过人力资源部批准才能生效。
从这点来看，程浩泽是由付鹏提出来要升职的，他是营销系统里的最高管理者。而郭高锋又一直招不到合适的经理人选，所以他也只能批准。
然而，郭高锋还打了一个小算盘。销售部是在为公司挣钱的部门，而人事部是服务部门，这两个部门，谁更重要，大家心知肚明。再者，如果程浩泽的工作做得不好，到时候大老板怪罪下来，怎么也怪不到他的头上。
虽然程浩泽没有遭到其他部门的排遣，但不代表本部门的人就没有意见。
特别是崔企勇。
崔企勇是从国外销售部门调过来的，论资历，他比程浩泽要高，论专业，他也比程浩泽要好。但他有一个缺点，就是太自以为是，只要他认为的，他都觉得自己是好的，你从来都不喜欢听取别人的意见，而且还把自己的意见强加给别人。总而言之，他是那种总想要改变别人，但却拒绝改变自己。
正是因为这一点，他现在还是区域的销售员。
同一天下午，崔企勇故意给程浩泽小鞋穿。他把一家普通的经销商报价给程浩泽签字，但却以最低的报价。
程浩泽看着报价书，他知道普通的经销商的报价是按百分之七十六，而报价书上写的是百分之六十七，少了九个点。
他把报价书合上，问：“为什么这家经销商的报价这么低？”
“这是正常报价。”崔企勇带着一种藐视回答，完全不把他放在眼里。
“正常报价？”程浩泽皱了一下眉头，他知道，崔企勇是故意在为难自己，“我也是报过价的，什么样的经销商以什么样的标准来定价，我还是知道。”
很显然，程浩泽在接受挑战，他不愿意自己第一天上任就被下属压下去，这样，他才能管好这个部门。
“我也是报过价的。”程浩泽的这句话深深地打击着崔企勇。这说明，在这之前，他们同样做的事是一样的，但现在呢？人家已经爬到了你的头上，这不是在显示非把你压下去不可嘛！
“那你是不是觉得我做的不够好呀？如果是，我现在立马走人。”崔企勇的怒气一下提到了嗓门口，他已经压抑了一个上午，称现在有机会，便把心里不满的情绪表露了出来。
程浩泽双手抱头，往椅子后面一靠，显示出一副我看你能能把我怎么样的摸样。
两人稍作冷静了一会，程浩泽说：“你有什么不满的情绪可以去向付总说去。但你别忘了，这是工作。”
“我不觉得我的工作有什么问题。”崔企勇回答。
“你没按正常程序报价，这就是你工作上的问题。”程浩泽指着报价书说，“这么低的报价只有VIP区域才能享有，你凭什么给他们这么低的报价。”
“我可以让这家公司成为我们公司的VIP客户。”崔企勇似乎没有一点妥协的迹象，他完全是与程浩泽对着干。
“你太自以为是了。”
“我自以为是？”崔企勇指着自己，仿佛自己占有很大的道理，理直气壮地说，“谁不知道在这个区里，我比你的资历更高，经验比你丰富。”
现在，生气的不仅只有崔企勇一人，程浩泽一下子也愤怒起来，他觉得，你自己没有本事，你不反省自己，倒是跑到人家办公室里来闹事，这是一个有能力的人干出来的事嘛？
稍后，程浩泽站了起来，说道：“好吧，居然话都说到这份上了，那我们去付总谈谈吧，看他怎么说。”
“你别拿付总来压我，我不吃这套。”崔企勇也站了起来，指着他骂道。
“那你到底想怎样？”程浩泽不甘示弱，恨不得抽他几大嘴巴。
“这句话应该是我问的才对吧。”
“那我现在就告诉你，你带着你的报价书去修改好了之后，在拿过来给我签字。”程浩泽的嗓音一下子提高了好几个分贝。
这时，付鹏走了进来，“怎么了，要打架到外面打去，别在公司里影响了别人工作。”
两人同时望了过去，都不敢出声。
一会，付鹏把他们带到了一间封闭的会议室。
“说吧，到底怎么回事？”付鹏问道。
“他把报价报得太低了。”程浩泽把报价书递了过去给付鹏，“这个价格只有VIP区才能享有，我让他去修改，他反倒说这是正常报价。”
付鹏把脸侧过来，看着崔企勇说道：“是不是这样的？”
崔企勇不敢回答，他有点心虚。他是故意把报价报到最低的，但他没有想到，事情会以这样的方式出现。
“你作为公司的老员工，连最基本的报价你都不知道吗？”付鹏带着一种指责问道。
被逼急了，狗也会咬主人的，更何况崔企勇是一条疯狗。
“你为什么偏要提拔他而不提拔我。”他狠狠地拍了一下桌子，很没好气地说，“论资格，我比他高。论经历，我比他多。论能力，我比他强。”
“我提拔谁还要你来做决定吗？”付鹏指着他骂道。
付鹏是什么人，人家走过的桥比你走过的路还多，就凭你拍一下桌子别人就怕你了，你以为你自己是谁呀？
付鹏坐了下来，接着说：“看你是老员工的份上，今天的事情我就当它没有发生过。如果你在一意孤行，到时候别怪我不客气。”
崔企勇摇着头，气得一句话也说不上来。他很失望，他为公司付出了这么多年，本想找个机会往上爬。机会来了，但他还是爬不上去，他很失落，也很无奈。
他回到了自己的座位上，他需要冷静，他必须想想自己该做出的选择。是离开这家公司？另谋高就。还是呆在这里，委屈自己，带着记恨感，继续为这家公司服务。
程浩泽还留在会议室，他有话要说，“他简直就不讲理。”
“讲理？”付鹏说，“这是职场，谁都有往上爬的欲望，讲理了还叫职场。商场也是一样。”
“那我该怎么办？”程浩泽问。
“你是他的经理了。”付鹏说，“他直接归你管，你来问我怎么办。”
程浩泽感到有压力，一种不知道怎么处理好人际关系的压迫感涌上心头。
“不过你倒是可以听听我的意见。”付鹏说，“公司不会因为某个人的离开而面临多大的困境，他要走要留，让他自己去做决定。”
如此说来，程浩泽倒是舒坦了不少。虽然付鹏并没有肯定让程浩泽开除他，但意思已经到了这个地步。要是崔企勇有意冒犯，就让他走人。
程浩泽是不希望自己升职之后就逼别人走的，最起码他还没到这么狠心的地步。
