方圆刚走进售楼处,一个打扮的妖娆动人的年轻女郎就晃着诱人的俏臀走了过来,“老板,看房子嘛,呀,您真有眼光,给您说,我们‘住得好’房产公司,是梦幻都市最好的房地产公司了。
我们这里的房子,不但价格公道,童叟无欺,更重要的是各种户型都有,而且环境优美,社区配套服务周全,支持首付全付等各种付款方式,我们的口号就是,顾客住的好,就是我们的好,顾客住的满意,那就是对我们最大的赞扬。
老板,要不要小杨我给你简单介绍一下”,那美丽的售楼小姐眼睛发亮,一脸的笑意。
她是公司公认的头号业务能手,单每月的提CD有百万元,有小姐妹私下问她售楼秘籍,她曾经笑道:“只有十二个字,看准人,调对策,要热情,笑的甜”
有小姐妹不懂,要她仔细解释,她道:“所谓看准人,就是一定要明辨谁是潜在客户,有的人,你别看他穿的人五人六的,似乎手上钱一大把,买个房子不过分分钟的事,但其实,人家就是走个过程,问行情的,根本就不用理他们,而又有的人,你别看他穿的破破烂烂,打扮的也像一个农民工一样,但可能就是真的想要房子的,这才是应该热心服务的对象。
而调对策,那就是要见鬼说鬼话,见人说人话,有的一看就是要结婚买新房来的,你给他们说这里风水好,社区服务周到,那不一定有用,但你要说住在这里的人大都是恩爱夫妻,那大胖小子,是一年一年的生,也许他们就动心了,这就见见人下菜,他们喜欢听什么,那就说什么。
还有要热情,见到潜在客户,一定要让他们有宾至如归的感觉,要让他们觉得你说的每一句话,都是实在的真实的,比他们亲人说的还要真实,他们有些可能不会当场就买,所谓货比三家嘛,像买房子这种大事,肯定都会很慎重的,但只要你服务的热心,语言显得真实,他们跑一圈后,还是会回来买你的。
最后一个就是笑的甜了,你们可不要小看了这笑,这在心里学上是有讲头的,大意是说一个人如果经常冲你笑,就算她一句话都没给你说过,你潜意识里也觉得她是个好人,而一个人如果经常对你板着脸,那就算他是你爸爸,你也觉得他很坏,所以,这笑就是让人卸下防心的最有效武器”
她那些小姐妹听得晕晕乎乎的,直道:“售房就这么简单,那怎么还有人说最近房地产不景气,好多地方都成鬼城了呢?”
这小杨就一副高深莫测的样子,道:“你们爱信不信,反正我就是用这十二字秘诀卖房的,而且十拿九稳,你们看我年收入就知道我这一套管不管用了”
现在,这小杨一眼就看出方圆正是那种潜在客户,所以立即迎了出来,那笑容美的能甜死人了。
方圆也有些晕了,点头道:“对,我是买房子的,我要那个……”
“哎,老板,您先别急着说你要什么房子,您先听小杨给你说道说道,这买房啊,是个大事,这古语有言,一个人一生最重要的事,莫过三样,老婆孩子热炕头,小杨觉得这热炕头,就是房子了。
这房子一买,您可能就要住一辈子的,绝对不能草率,一定要慎重慎重再慎重,小杨个人觉得,买房子这事,那无论多么慎重都是不为过的。
所以,一定要买放心房,买优质房,虽然我们这里的房子都是放心房,都是优质房,但小杨还是建议您买个最好的,那什么样的房子才是最好的呢,小杨觉得只有最适合自己的才是最好的,敢问老板是做什么生意的啊?
这是变相为方圆年收入多少了,知道了对方的年收入,才好针对性的推销房子嘛。
方圆摸摸鼻子道:“我,我暂时没有工作”
“哇,那您一定出生显贵之家了,小杨刚才就想了,看您年龄也不大,却仪表堂堂,气质不俗,一看就是有来历有出生的高贵之人,小杨果然没有看错,那想必您此时还在上学吧?买房子是要自己住还是给家人买的?”
“我自己住”
“哇,那您还算真的来对地方了,小杨也不瞒您,我们这里的房子最适合的就是像您这种单身贵族居住,您要真是给父母或爷爷奶奶买,那小杨还真心建议您去其他地方看看了,不过,您既然是要自己住,那我们这里还真有几套很不错的房子,小杨再斗胆问一句,您是喜欢大点的还是小点的?”
“大的吧”,方圆想既然要租出去,那越大住的人越多,租金也能收的越多。
“哇,那您真有品位,其实,小杨给别人说都是大的呢,地方宽敞,小的呢,雅致玲珑,各有各的好处,但事实上,小杨个人也是偏爱大房子的,因为大的才有味道嘛”说着还故意挺了挺胸前的傲娇,仿佛她真的是喜欢大的,绝非胡说一样。
见方圆似乎并没有往她身体上瞄,又不漏痕迹的缩回了身子,小杨继续道:“大房子嘛,我们这里虽然只有三套,但个个是精品房,您就比如这栋公寓吧,一百一十平方米,建立在豪华小区,那附近住的都是都市丽人,其中还有一两个女歌星和名模呢,小杨有一次带客人看房,见到附近如云的美女,每一个都比小杨漂亮,小杨还自卑了呢,你说可笑不可笑”
这小杨皮肤细嫩,小嘴宛若樱桃,长相着实美艳,这能让她也感到自卑的女人,那该是何等艳丽,如果附近都是那种姿色,如果方圆真的是一个单身贵族,恐怕势必要买了。
但方圆却摇摇头道:“还有更大点的吗?”
“更大的?有,有,您看这栋,新建的精品房,面积一百七十平方米,地处于梦幻都市黄金地段,社区配套服务在梦幻都市是说一说二的好,许多职场精英,甚至大学教授都居住在附近,是有名的精英聚集地,您看如何?”小杨想,这小子不喜欢美女,那肯定是在意环境了,那就放上这栋精英聚集的社区精品房吧。
方圆依旧摇头,“没有别墅吗?算了,我就直说吧,我想要你们摆在门口的那栋别墅”
“哦“小杨倒吸了一口凉气,“您是说,您想要那栋……那栋别墅”,小杨忍了好久,总算没把那鬼房二字说出来。
那栋别墅是栋不吉利的房子,这凡是真心买房的,只要稍微一打听,一定能听到那栋别墅的故事,它建立在梦幻都市传奇大学附近,本是一个富二代为了方便上学,特意建的。
但可惜,那富二代刚刚搬过去不到两天,他家就破产了,那个富二代也因为飞机事故而死了。
其后,这栋房子又转手了好几次,但每一次有不信邪的人买了后,不到三天,家里准出事,运气好的是妻离子散,运气但凡背一点,那就是家破人亡。
有风水大师说,因为房子建在了一个死穴之上,聚集阴气,人畜不利,已经形成一个鬼屋了。
这事,在房地产界还闹得沸沸扬扬,好多业内人都一清二楚。
所以,当这栋房子又一次被超低价售出时,好多人都不愿意接手,所以才托“住得好”房地产代为销售的,这不是住得好房地产公司自有的住房,但如果能卖的出去,那小杨也是能提成的。
这时候,她心里做着激烈的挣扎,要不要把鬼屋的事告诉他,是钱重要还是良心重要,思来想去,这小杨终于心一横,决定什么都不说了,她想,你连这栋房子的虚实都不知道,那你肯定是外地人,我就是一个中介,这房子有人卖,有人买,至于有什么后果,那也不管我事。
道:“这个别墅嘛,环境……环境也是相当不错的,最重要的是价格不贵,只要200万就行,要知道传奇大学附近的房子,就是五十平方米的也要一百多万呢,而这栋别墅有四百多平方米,还配套了豪华的装修,这说真的,价格实在是公道到家了”心想,我说的这么明白,这要不是个傻子,都该听出这房子有问题了。
但方圆却愣是没听出,道:“好,我就要这一栋”
小杨现在看方圆,就好像在看一个死人,道:“那,那好吧,请问您是刷卡呢,还是交现金?”