我和吴浩各带一拨人马，在同一个地盘上找食吃。本着早到先得的原则，倒没有什么项目撞车，大家相安无事。
就像在一个大森林里，能找到的兔子数量有限，就几个猎人在里面转悠，一般也碰不上。
暗地里双方也在较劲，到年底评判标准只有一个：数字。
但这种格局直接带来一个后果，代理体系的混乱。同一个省，谁联系到的代理商就向谁负责，市场的有序拓展遭到了破坏。
没有统一的代理商政策，市场报价固定，代理折扣不清，由我或吴浩说了算，服务支持也是由我们自己养着的技术支持来承担。
这意味着，公司和代理商之间是完全绝缘的，隔着大区经理，这在其他区域也存在同样的问题。
张文强集大权于一身，对于整个公司的销售管理，他无暇也无心制定太多的政策，基本放权到了各个大区。
在各大区的独立王国里，上演着各种各样的故事。
西南大区经理冯得奎原是我们的竞争对手之一R公司的西南大区经理，被张文强挖了过来。
去年冬天他来北京办事，我曾经见过他一面。40多岁，说话滔滔不绝，从早上见面谈到下午分开，给我吹嘘了他在R公司的辉煌战绩。说实话，我很不喜欢他这种夸夸其谈的作风，太浮太虚。
H公司第一个腐败分子就是从他开始的。
他在云南做了一个政府的项目，50多个点的软件，他给代理商放出了15万的超低价。在告诉张文强的时候，强调这个单是从R公司手里抢来的，对方价格只有13万。
确实，R公司的产品和H公司是没法比的，报价也低了很多，但据我了解，类似规模的项目，他们的出货价会控制在25万左右。
毕竟是软件，什么情况都有可能，根据客户情况也会有灵活的价格策略，我们也是如此。
张文强不可能为这个不大的项目跑到云南去一趟，听了冯得奎的解释也就同意了。
客户在使用的过程中，产品有一些问题，迟迟得不到解决，最后从网上查到我们总部的电话，打过来对我们的售后服务表示不满。
“我们花了几十万买了个有问题的产品，对领导也没法交代嘛。”对方的信通处处长十分气愤。
几十万？接电话的市场部小姑娘了解一些这个项目的情况，金额只有十几万呀。她赶紧稳住客户，并告之了张文强。
经调查得知，和客户签合同的是另外一个代理商B，B代理商又和冯得奎告诉公司的A代理商签。这个项目根本没有R公司的参与，未经正式招标，而A代理商和B代理商的交割价是28万！
A代理商分明就是冯得奎找来过一手的，中间差价达到了13万，估计除去税款和中间人的好处，他私吞的金额估计有十万之多。
公司找到冯得奎追查此事，他看到事情败露，认“罪”态度较好，退还了全部赃款，然后收拾东西走人。这个金额本来是达到刑事案件标准的，但考虑到家丑不可外扬，公司也就没有追究。
这个事件对张文强乃至全公司震动很大，他意识到了管理上的空当，专门成立了管理部来审查合同，就像装了一个门槛。可惜这个部门的人员呆在总部，根本触及不到一线销售，对项目的进度一无所知，这个门槛还是太低了。
有一次张文强到北京，偷偷告诉我：吴浩也是因为和冯得奎同样的原因离开V公司的，让我平时注意他的情况。
