登陆注册
453200000031

第31章

我研究出了“号脉式招聘”的“成果”,不知道将来会不会写入人力资源教材。

所谓号脉,自然就是中医学里的“望、闻、问、切”四大诊断,我调整了一下顺序,改为“闻、望、问、切”。

闻:就是先通电话,问一些基本情况,通过应聘者的回答,了解对方的语言表达能力,普通话是否标准、吐字是否清晰、语速是否收放自如。这是“产品演讲(吆喝)能力”的考察。

望:就是见面后先观察应聘者的外形和神态。并非以貌取人,漫画里总把岳飞和秦桧画得不一样,和客户见面时销售的第一印象很重要,越有亲和力越好。这是“人际交往能力”的考察。

问:就是了解应聘者对胜任职位的实现条件,包括销售的经历和理解,有过什么样的业绩,积累的客户群有哪些,对IT尤其是视频会议技术的掌握程度。这是“专业素质”的考察。

切:就是现场发挥写一个小短文,归纳总结出某集团应用视频会议系统后对工作的重要意义。看看应聘者的文字表达能力,批作文是我的强项。这是“方案编写能力”的考察。

在陈鹏带人在D集团忙活第一个项目施工的时候,我做在办公室当“大夫”,不过有点区别,我是找“没毛病”的。

折腾了四天,最后从十几个应聘者里选中了两位:小唐和小朱。只所以“小”,是因为他们俩比我小,都是大学毕业刚一两年的小伙子。“毛病”其实也不少,还是比较嫩,“闻”和“望”感觉不错,“问”和“切”查出一堆问题。“教书育人”本来就是我的专长,我认为通过培养会让他们俩快速成长起来。

最重要的是,他们俩可以接受我进K公司时的薪水,不像有些看上去很成熟的销售,底薪一开口就是3000、4000,就我这小庙,还不敢烧这样的高香。

自然,我那句“当过计算机教师的优先”写了也是白写,这么短的时间我那些同行们估计没人看到,或者看到了也没感兴趣,可惜了,他们失去了快速致富的好机会。

理想和实际之间总是有差距的,不管怎样,我对两个新生代的加盟还是很高兴,至少,我的二居室办公室已经可以称得上“狼窝”了。

但主义还是要坚持的。我们国家为什么要建设以中国特色的社会主义,那还不是因为穷嘛,就不能太理想主义,资本主义的糟粕在一定限度内允许出现,只要坚持中国共产党的领导,就一定能实现社会主义伟大事业的最后胜利!

对我们A公司北方大区,也要坚持培养以“教师为特色的单兵作战销售”,也是因为咱还穷,还招不来行业精英,经验不足的年轻人在一定时间内可以存在,只有坚持以教师的标准严格要求,就一定能快速成长为合格的优秀销售!

我决定,对大家先展开为期一整天的集中培训。

陈鹏已经完成了D集团的施工,调试过程中,刘处他们提出了很多想法,主要是功能上的,总部来的技术全部记下来后飞回广州让开发部抓紧修改。自己开发的产品就这点好处,想怎么改就怎么改,何况,这样一个重要的客户不能怠慢,说怎么改就怎么改。不过,有些想法还是很有道理的,把这些功能加上也有必要。

等待新版本的这几天,陈鹏可以回办公室了,正好把小唐和小朱叫在一起展开培训,他俩看资料估计也看晕了。

在次卧的会议室里,培训开始了。课程首先还是从如何“吆喝”入手,这也是我最拿手的。

“同志们,今天我们上第一课《视频会议俗解》。”所谓“俗”,是通俗,不是“俗气”,我不俗不行,这玩意技术上还是有点深。讲给管钱包的领导听,还是“俗”点好。

我这个半路出家的销售,走的其实也是野路子,能不俗嘛。

同类推荐
  • 中学生的那些事儿

    中学生的那些事儿

    我们每个人都拥有过青春,中学时代,是我们最美好的青春记忆。本文以六名中学生日常学习生活,讲述了新时代中学生的日常生活中的酸甜苦辣。看00后中学生如何上演“校园大战”!
  • 地球唯一仙人

    地球唯一仙人

    身获奇遇,成为地球唯一仙人,玩转都市!这是一个非常低调,偏偏内心却渴望高调的穷屌丝闷骚男在获得奇遇后在都市扮猪吃虎的狗血故事。玉树临风,貌胜潘安,玉树潘安2012强力之作,不容错过,敬请期待!
  • 平安守护神

    平安守护神

    不一样的人生,不一样的世界。平安来了!看尽人间红尘,历练洪荒宇宙。手掌乾坤,脚踏日月,一腔热血屠尽奸邪,只为还那世间一个朗朗乾坤,给你守护一个众生平等的平安人生!
  • 极速重拳

    极速重拳

    一觉醒来,力拔千斤,一步之间,移形换位!老周家的祖宗显灵了,周琛按照家传医典上的神秘医术,亲手把自己给戳昏迷了过去!神秘的医术,彻底将周琛的人生轨迹颠覆,他将走向怎样一条未知路途?一身怪力,闪电速度,诡异医术,周琛会将整个黑暗世界,呈现在众位看官眼前......
  • 噬魂歌

    噬魂歌

    原以为自己只是个普通人,会过着平凡的生活,最终寿寝在某个不知名的角落,无人问津。可惜天不随缘,偏要他肩负起整个世界的责任,去面对那些隐于阴暗里嗜血的妖们。
热门推荐
  • 动漫乐园

    动漫乐园

    当动漫爱好者余优进入动漫乐园,她瞬间淡定不能了,各位动漫男主进入了她的思想。但是,但是,为什么是动漫乐园的原创动漫啊!!!罢了,反正他们也挺帅。再说还有帅帅哒助手管家啊。叮,捕获美男子一只!【本书作者学生党一只,更新时间不定,诸位谨慎追文,手上的鸡蛋刀片之类的可以放下了】
  • 命运枷锁之羁绊

    命运枷锁之羁绊

    【此文已删,勿入。】黑暗的篇章,悄然拉开序幕。黑暗奏响死亡的序章。黑色蔷薇缓缓降落,眼前是一片血海。一枝独舞,迟到的爱情,晚到的挽留。被伤了的心又是否能够被挽回?
  • 残权,谁人与知

    残权,谁人与知

    呀呀呀呀呀!你谁啊!怎么跑我家里来了!我亲戚?不好意思,我没见过你!二舅?不好意思,我不认识!什么?我93岁时定下的未来龙神?不要啊!!!一:“哥,座上那人谁啊?”“哥二舅子,今天来提亲的。”“哦,老二不是已经定下神夫了吗?”“哦,不是老二,是老大。”“………”飞天了。二:“岸上那个,能借件外衣吗。”外衣?借什么借,直接扒了吧。果断下水抱住某人,然而…某人水遁了…三:“死丫头,第三个架子第七瓶。”“呐。”“你…怎么是你?”“怎么就不是我?不想见到我?”“……”溜了…然而……“跑不掉的。”某人抱着某人回家了…
  • 樱花漫舞的美丽

    樱花漫舞的美丽

    这是一个关于青春的故事,少年时代的我们青涩懵懂,也会盼望着完美的爱情,却孰不知会有一个情敌带给你的巨大危机……
  • 一声乱

    一声乱

    武的極致為何?一腳翻江倒海,或是以隻手翻雲覆雨。武者的終極追求是天下無敵,還是守護身邊的一切。因緣際會下,陌上蟻結識了,修為深不可測的世外高人『缺』。缺以一人之力嚴格劃分世上善惡、黑白,沒有了灰色地帶,世間只剩源源不絕的爭鬥,陌上蟻將在這亂局寫下,專屬於自己,精彩的那一章。
  • 超级恶魔邪少

    超级恶魔邪少

    夜,林东被扔到山里,意外得到一件至邪之物。从此,他拳打南山幼儿园,脚踩北海养老院,九岁以下,九十岁以上一见他就寒。实力在手,美女我有,精彩热血的故事,就从你点开第一章开始。
  • 柯南之护哀

    柯南之护哀

    天罚降临人间,只为惩处恶魔。天使坠入地狱,于黑暗中哭泣。天罚临世,地狱破灭。只愿那天使重回世间。
  • 战神之妖魔统治

    战神之妖魔统治

    ー场神与魔的战斗…!ー场新的革命诗篇…!
  • 医门法律

    医门法律

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 斩灭仙魔

    斩灭仙魔

    予我一把残剑,逆天斩灭仙魔!异世上古,万族林立。少年尘缘作为人类至强的圣王血脉继承者,自幼研习佛经,修得是善仙道。无奈,仙不容我、魔要诛我,言何仙道?只有逆天,才能杀出一条活路!