导语：见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。
译：预见胜利不超过一般人的见识，不算高明中最高明的。打败敌人而普天下都说好，也不算是高明中最高明的。这就好像举起秋毫不算力大，看见太阳、月亮不算眼明，听见雷霆不算耳聪一样。打个很简单的例子---互联网，互联网也被誉为：第三次的工业革命。那么早在几年前马云就预见了互联网对人们日常生活的一次改革，其实互联网的出现是必然的趋势，为什么这么说？如今的这个年代是追求时间效率的一个年代，越简单、越方便、越省时越会被所有人接受。
那么互联网的出现解决了传统的销售环节，互联网营销最大的优势在于可以跨地域，简单的来说就是可以异地营销。那么在传统营销方式中，一个品牌需要花费极其高昂的代价来通过各种形式的广告、庞大的经销商队伍、众多的店面协调统一行动、各种形式的促销；同时还要有对市场信息的准确把控，根据具体情况进行及时的变化，花费漫长的时间、大量人力、物力才能把一个品牌的拥趸建立起来，使其深入人心，最终使客户接受你的品牌溢价。互联网营销的核心优势在于品牌的建立速度和成本。使用互联网作为主要营销手段能够使销售越来越扁平化，厂商距离最终客户越来越近，更能互动改进产品，营销队伍的职能越来越像提供给最终客户的服务。产品展示在客户面前的形式也不再像过去一样简单而且单一，互动的重要性越来越高。1，数字化。不管是企业也好，商户也罢，数字化所带来的便利都是非常可观的，不说深奥的，说一个简单的，以往想得到一本产品图册，先得看厂家有没有做，做了之后什么时候下发，拿到手还未必适用，这一周期非常长。当企业数字化之后。这个周期大大缩短，并不是说因为数字化，什么问题都得到了解决，而是因为周期的缩短，人力物力成本的下降，使双方得到更高的容错率。2，在线化。随着移动互联网的比例越来越大，在线化的概念越发明显，以往我们会有一个很深的体会，上了3，4个小时网，电脑一关，会有一阵子的不适应，感觉自己从虚拟世界里回来一般。但是现在这种感觉越发不明显，甚至说这种感觉已经充斥了我们的一整天。在线化的概念，打破了企业在虚拟与现实之间的隔阂，不管是企业方还是用户方，随时交流信息，这一点非常重要，尤其是工作生活更为紧密的今天，因为不知道客户会什么时候冒出来，所以必须随时随地获取信息，以满足更加客户更加快速的反应要求。3，数据化。数据化跟数字化不一样，数据化其实并不是互联网的专属，但是以往操作成本很高，而且用处不大，某些企业是因为不直接对接客户，分销商在操作；有些是企业本身属于技术壁垒，不需要这个；但是不管怎么说，今天的数据化就显得很重要了，成本的不断上涨，项目的越发庞大，导致我们所做的每一件事，责任和风险越发增大，从数据中得到支持，更方便对于客户群体的管理，更有效的针对每个企业或者每个商家对自己客户群体的消费状况进行分析，不管是CRM、或者是F2F或者扁平化管理客户群体，都是建立在电脑数据分析，那么可以针对不同的消费群体进行个性化的跟进和管理以及更多层次的互动，更加有效的能够为客户解决问题创造价值，所享受的服务更加全面化。那么能够让客户感觉到真正的”物超所值“，所以说互联网的出现就会带来一次和”人“所密不可分的一次变革。说了这么多，那些被互联网成就的大佬都是预测到互联网对人们的改变，所以预见胜利不超过一般人的见识，不算高明中最高明的。打败敌人而普天下都说好，也不算是高明中最高明的。这就好像举起秋毫不算力大，看见太阳、月亮不算眼明，听见雷霆不算耳聪一样。那么能够创造财富的人一定要有高度和远见。任何的运营模式和销售模式在这个年代都是要学会千变万化，如果没有那么大的经济实力那么我们可以顺从环境，随波逐流。如果能够有足够的条件和基础那么就可以zhongliudizhu，所以认清自己和认清当局是非常重要的。不管任何的改革出来的产物都是和传统所密不可分。阴阳还分两级，有白天就会有黑夜，有正就有反！那么没有传统生产企业所支撑，那么互联网所产生的这个产物就只是一个泡沫，就像董明珠所说的坚持下去就是胜利。所以到底是随波逐流还是zhongliudizhu还是看自己！
古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。
译：古代善于作战的人，总是战胜容易战胜的敌人。因此，善于打仗的人打了胜仗，既没有卓越过人的智慧，也没有勇武显赫的名声。他们进行战争的胜利不会有差错，之所以不会出现差错，是因为他们作战的措施建立在必胜的基础上，是战胜了在气势上已失败的敌人。
那么《孙子兵法》说的是古代，那我们说说现在。一名有想法的创业者不需要什么都会，只需要学会人脉资源整合。我不会的东西我找别人来解决，我只需要管理那个人就可以了。一个企业的管理体系都是各个部门来共同运营起来了，老板只需要管理这些人就可以了。那么古代将军需要学会的就是用人，策划的人专门负责策划，冲锋的专门就是冲锋的人，那么将军就是来协调和运作。现在的企业也只需要学会用人就可以。我不会财务，我招人来做。公司没业绩找营销人员，很简单的一句话：用我所有换你所需，就是这个意识。你帮我解决了这些事，我就满足你想要的。所以能够战胜敌人的人一定是用人很在行的人。事情是死的，人是活的。企业出现问题那么问题一定在人的身上，没赚到钱，那么问题也是出在人的身上。马云还有八大金刚，那么用人一定是非常重要的。那么企业能够做大一定就是会造势和激励，领导人能够让每个员工的激情和最佳的状态都能够调动起来，这就是高手，这就是强者！需要一群绵羊？还是一群狼？
无关生智，局外生慧。我与我无关，我只在局外。道本无话可说，一切皆当全力以赴！我是一点距离，我们下章再见！
