午饭后，韩庶随着小刘师傅不紧不慢的来到了厂区，先是找到了老木匠，这才又去了文化馆，最后在阅览室三人终于找着了部队的来人。采购团一共三人，中间是一身笔挺军装的韩虎，韩虎右手是一位年纪稍长，略有发福的中年军官，左手的军人看着年纪少轻，身材略显单薄。
“这位是咱们南疆军分区，后勤部的朱干事。这位是何干事，主管技术。”韩虎简单的介绍着身边的两位部队的军官。
介绍完军方的来员，韩虎又为军方的来人介绍着厂里的代表：“这位是风力电力设备厂的张常委，这位是刘常委，这位是……”待介绍到韩庶时，韩虎一时颇为尴尬，伸手引着身侧的矮了自己一个头的少年，一时不知该如何继续。
侧着脸，韩庶偷偷的撇了撇嘴，抬头落落大方的道：“还是我自己来吧，小子姓韩，今年１５岁，与韩虎同志是父子关系，现任风力发电设备厂的职代会秘书长。”简单的几句话将与韩虎的关系，以及自己介绍了个仔细。
待韩庶介绍完自己，那位与韩虎同来的朱干事眼睛一亮，转头笑着对韩虎道：“恭喜呀，虎子，你儿子可是不得了啊，啧啧，真是自古英雄出少年啊！”转过头，对着韩庶赞道：“不错呀，韩家小伙儿，年纪不大，事业不小，这次咱们的合作，还要你多多的帮忙啊！”
待一番寒暄介绍完毕，进入正题，开始了今天的采购谈判。
谈判的环境倒也简单，此时已是下午厂里开工时间，阅览室无人，就将谈判定在了阅览室内。将两张桌子一并，韩庶亲自动手，泡了两杯茶，大家面对面的做好，这就算是开始了谈判。
“您几位，大概还不了解我们的这些风力发电机组的实际情况吧？要不咱慢点谈，我先带着几位同志到我们团部的发电厂场去瞧瞧？”韩庶表面客气，一番热情好客的架势。
但韩庶的心却却是有着自己的打算，凡商业谈判，无非就是表现自己的优势好处，而夸大对手的困难和不足，以求在最终的讨价还价上zhan有优势。既然要表现自己的优势长处，而国内到现在为止，还没有大型的风力发电场，所以最简单的方法，无非就是以事实说话。
带头的军官先是微微一愣，洒然一笑，答道：“呵呵，谢谢你了，小韩同志，来的时候，我们弯了一下，都去看过了，你们的那个风力发电厂还真是不错，不过就是功率有些小。”
听着军官的话，韩庶满面微笑，仿佛胸有成竹。等朱干事的话音刚落，韩庶微微一笑，接道：“呵呵，这是您不了解我们生产的风力发电机，这其实并不是问题。虽然我们的风力电机功率稍显不足，但最大者也有６ＫＷ的功率，而且咱们的这个立轴式风力发电机，好处就是风轮直径小，安装方便，只要有１平米左右的承重面积就可以立一个风柱，风柱间距也只要４～５米，所以可以用增加风柱数量的办法来弥补功率的不足。”
韩庶三言两语，简单的将中年军官的言辞打发了回去。那个年代的人，多数都是没有见过市场为何物的老实头。不管是多么厉害的人物，只要是中国人，对商业谈判都是两眼一抹黑，毫无套路。这在当年中国引进的那些‘先进技术’时就表现的十足。不知道吃了多少亏，上了多少当。
韩庶见中年军官微微的点着头，好似对自己的言语也表示赞成。当下，微微一笑，又接着道：“其实我们的这个风力发电机也不贵，更是不占地方，大不了可以多买几台，围着哨所在风力足的山巅风口，多立几个风柱就行。对了，这个玩意在那人迹罕至的山上连立柱都能剩省下来。”
“呃……，这还叫不贵？千瓦功率的一千元一台，６千瓦的要４千元，这还不算运输安装，如果都算上，至少也要５千一台，一个雷达站最少要６台，就是３万，这……”中年军官对韩庶的所谓‘不贵’的概念，一时语结。
要知道那时候的人民币，可不是后世的那种ＲＭＢ，人民币可是人民政府发行的代表人民劳动的价值货币，那时候的一斤上好的绿色猪肉也才不过７角钱，也就是说１元人民币，换算成后世奥运会那会儿的钞票，大约是４０～５０元ＲＭＢ左右。而韩庶的将近５０００元一台的风力发电机的定价，放到后世，也就是乘以４０倍，大约是在２０万一台，而且还是小功率型的，就这韩庶还号称是不贵……
“您看，有了这个风力发电机，你们就可以省下往高山哨所运输发电的柴油，咱们按一个雷达站，一天发电用油１００升来算，一年就是将近３００００升，合计将近３０吨。光这一年的油费运费，就按每升柴油连运费１元钱算，一个雷达站一年，光油费这块，就要占用３万元的经费。我们这发电机的投入加在一起，总的也不过就是这个价钱，可以使用许多年的设备，一年就收回成本了，这还算贵？”扳着手指，韩庶算的有板有眼，理直气壮，浑然不在意对面韩虎渐渐发青的面色。
“当然……”等韩庶好整以暇的将帐算完，这才换了个口气接着道：“我们作为一个中国人，一个农垦兵团的人，为祖国国防建设作贡献当然也是应该的，所以，我们刚才也商量了一下，如果是部队采购我们厂的这个发电机，我们也可以给予适当的折扣优惠。”
对面的军官问道：“那……，小韩，你们的这个折扣是怎么打的？有具体的数字给我们一个参考么？”
“关于折扣，这就和采购量有关了，我们的折扣，是根据采购的数量有一定的变化……喏，这是我们厂的批发折扣的表，当然这是针对对普通的用户，如果是部队，我们可以在这个基础上折扣率再翻一倍。”一边说着话，韩庶递上一张表格。
表格内尽是各种采购量，打的折扣等级，从５台起的九八折，一直到百台规模的九五折。由于现在的情况是，风力发电机是卖方市场，全XJ就此一家，而且效果良好，不愁卖不出去。所以这采购的折扣，也就是意思意思，算是给采购元的回扣，拉拢个人情。
看了折扣表，韩虎额头的青筋暴起，忽然猛的一拍桌子站起身来，怒骂道：“混蛋，这就是你的优惠，你的支持国防？……”倾过上身，一把抓过韩庶的领口。眼见着就要发生家庭血案，一边的朱干事，一把拉住韩虎的胳膊，沉声道：“韩虎同志，你这是干嘛？注意形象，咱们现在是在工作，不是在你家。”
等劝开暴怒的韩虎，朱干事这才开口道：“呃，不过小韩啊，你们的这个成本，老韩可是对我们都说过，至于你们在生产中产生的价值，赚取一定的利润也是应该的，至于你们的这个利润定在多少，那个我也不是很懂，也没有权利说三道四。”
说道一般，中年军官，仿佛在犹豫着什么，微微的一顿，仿佛下定了决心，接着道：“但是，你也知道，你们的这个产品不是计划内物资。而我们部队里的的后勤和装备，也都是有专门的渠道，一般不会在其他的工厂采购。这次，是因为老韩打了报告，分析说明了这风力发电对边防哨所后勤的好处，再加上中央现在的政策是集中精力发展经济，咱们的后勤经费现在有些吃紧。上面领导才决定先少数的采购几台，做个试点。所以这个采购的量肯定是不会太大，也就是在一个雷达站的需求。而上面拨给我们这次的采购经费也是极为有限……”
一听到这位主采购，朱干事的言语。韩庶心中微微一动有了主意，却也不动声色，只是故作思考，略一沉吟，问道：“嗯？经费有限？那……你们这次的经费大约是……”
“嗯，大约也就是在２万左右，嗯……，上面给的要求是解决一个雷达站，一个哨所的需要……”朱干事有些赫然，显然这个经费，与韩庶的开价有些差距，但怕韩庶的奸商作风，朱干事略一犹豫，硬着头皮，连上面定的要求也提了出来。
“两万元啊……”韩庶故作沉思的低着头沉吟着，却用眼角的余光观察着对面的三位谈判对手。
最右侧年轻的何干事，正专注的翻着面前厂方提供的各种试验数据报告，显然对正在进行的谈判本身毫不关心。看这情形，这位技术负责人，大概这位只关心采购对象的技术细节和功效。坐在中间的朱干事，这位对商业谈判毫无经验的干事，大概是刚才的一番言语，解决了心中吊起的石头，长舒一口气，正缓缓的将身体靠向座椅的靠背。韩庶能了解朱干事这时的心情。就像是一个不会讨价还价的穷人，在买菜时的表现。刚才的那番言语的隐语就是‘反正我就这么多钱，要卖一斤鸡蛋，卖不卖，您看着办吧。’将问题完全的踢给了卖方。坐在朱干事左侧的韩虎，当然是一脸希翼的望着自己的儿子，仿佛有话要说，却又憋了回去，等待着对方与自己能心有灵犀。
心中暗中好笑的韩庶，面沉如水，紧皱着眉头长考了许久，这才长叹一声道：“朱叔叔，老爸，还有这位何叔叔，不是我不帮你们，你们也知道，我们厂这个制度是大家全体职工说了算，我的主意也就是一个建议权，到底同不同意，还得看全体职工的。”
说到一半，看着韩虎脸色一沉，长吸一口气，眼见着又要上火，韩庶伸手先制止了韩虎，接着道：“老爸你先别急着发火，听我说完，还好你们这次的采购量不多，这种小批量的采购我和几位常委完全有权做主，所以我是同意这样的价位出售的，相信几位常委也可以接受这样的价格来支持国防建设。而且我们完全可以给你们成本价，就是按每台的全额售价的７折出售。”
话说道这里，对面的两位，面色终于算是云开日出，面露喜色，朱干事站起身来，正想感谢韩庶。没想对面的少年又一伸手，制止了朱干事的言语，接着道：“但是，我们厂毕竟是集体厂，决策权还是在全体职工，所以我不敢说今后长期，咱们还能按这个价格向部队出售。当然，职工师傅们的思想工作，我和几位常委是会去作的。但是估计这效果么……”
听着韩庶的话，韩虎的眉头越拧越紧，颇为不屑的道：“嗯？你的意思是效果不会好？敢情全四十一团就你风格高？大家就没有风格？”
“嘿嘿……，两位，你们这是不了解情况啊！现在咱们厂可是碰到了很多的问题，尤其是……算了，不说这些了！”韩庶苦笑着，一副欲言又止的委屈莫言。
朱干事有些好奇，顺口问道：“嗯？听意思，是你们现在碰到麻烦了？”
“唉，可不是么？就前两天上面下来人了，说咱们这个厂子是投机倒把，正在调查呢，您二位也知道，咱们这个厂子办起来，一路那是很不容易的，咱们这是集体小厂，没有计划，没有原料，没有办法，我们就在掏旧货，从废品中回收有用的原料，就算是成本高，我们也没有根国营大厂抢过原料。没有渠道，我们的销售人员就走村窜巷，不管是高原牧民，还是边远农村，自己找销路，好不容易搞得大家都有口饭吃，眼见着厂子这刚刚上了轨道，就有人盯着了我们……，唉……，说到底，咱们这还是因为是集体小厂，没有计划，没有编制搞得呀！，要是就像现在这样，一边掏着废品，一边让人调查着，头上悬着一把剑，还要一边作着牺牲，减低价格为国防事业做贡献，那个，估计大伙儿……”韩庶这牢骚仿佛是开锅的饺子，扑腾腾的发个不停，说到最后有气无力的一摊双手，表达着心中的无奈。
“嗯？计划？……原料？”朱干事心中灵光一闪：这小子，原来这茬落在了这里啊……
