林昭然和应林有个想法，要让万隆、花达饮品彻底上一个台阶，谋求在HK上市是一条捷径。上市不仅是按照HK会计准则做账，对管理层要求大大提升，有助于他们的国际化眼光，思维更为市场化。
万隆账面资金充足，扩张告一阶段，现阶段主要任务是提升品牌美誉度，供应商更新迭代，给进口电器一席之地，国产、进口电器良性竞争，应林、林昭然希望以存量发行方式，林家、李家、廖家各拿出百分之十，共百分三十上市融资，缓解林家、李家、廖家对现金的渴求，同时百分七十绝对控股权仍然握在三家和林昭然的手上。当然三家从万隆借走的资金需要提前归还，好在三家所借资金在大几千万，林昭然手上资金完全可以周转。
花达饮品处于一个完全竞争市场，上市是为了扩张，采增量发行，融到的资金投入研发、新生产线、以及渠道建设。
当然，上市还处于设想阶段，八字还没一撇，林昭然不会冒然拿出来讨论。向郑宝胜了解到上市一些流程之类，具体需要跑一趟HK，找找保荐机构，给万隆、花达饮品估值，才能确定有努力的必要。
花达饮品与万隆不同，竞争对手众多，受限于原料，产量提升有限，同行业排行很靠后，需要大力扩张。徐晓芳、郝能发主导果汁饮料研发，小范围试饮得到好评，在原料上取得突破，有了扩张基础，缺一位销售总监。
林昭然和应林商量多次，既然外面找不到，就从内部提拨，而且要形成制度。
林昭然让郝能发召集销售队伍会议，当场公布在内部选拨销售总监，任何人均可报名，百分制确定人选。一百分中年销售额二十分，考察销售额增长幅度，第一名满分二十分，二十名以后零分；市场竞争能力二十分，考察市场竞争应对措施及效果；领导能力二十分，考察业务员业绩及满意度；服务能力二十分，经销商满意度调查，结合经销商提货额；未来能力二十分，考察如何描绘未来规划。
所有参加者将列入储备干部，优秀者直接提拨。
花达饮品将设立华东、华北等七个大区经理，省级经理，市级经理。岗位多多，彻底洗牌。销售总监年薪二十万，大区经理年薪十二万，省级经理年薪八万，市级经理年薪四万。
经过几次大幅调薪，徐晓芳年薪三十万，郝能发年薪二十五万。保镖年薪亦提高到十五万。
宣布后，林昭然回到办公室，告诉助理上官空蝉按员工到来顺序安排面谈，今天她没安排其他事情，等着报名者来和她谈谈。不懂得和她交流，如何保证准确执行公司政策、路线，自行其是绝非公司需要的员工，最重要的还是忠诚，没有领导会提拨不熟悉的人。林昭然希望高管知道什么事必须向自己报告，甚至中层也能象自己报告，当然职位高的人报告的事情会重大一些。
第一位进来找林昭然是一位女性，市场企划部副经理洪云彤，她想改行做销售。林昭然问清她的情况，“云彤，是不是在企划部遇到什么困难？”
“林董，我在企划部做得很好，才被提拨为副经理。选择到销售部，主要个人喜欢挑战。虽然没有销售经验，不过我擅于与人打交道。销售最重要的是与人打交道，不是吗？”
“好，销售部欢迎有志气的人，没有经验没关系，可以学习。同样作为女性，个人支持你。有考虑到哪里吗？”
“现在本地销售由销售部直接联系，没有固定人负责，个人觉得还有很多潜力可挖。我想负责本地销售，一定能够给您一个惊喜。”
看起来洪云彤意志坚定，也有想法，林昭然很欣慰。
“云彤，我会尽量满足你的愿望。但具体派驻哪里，需要统筹安排。好好努力，相信你的付出一定会有回报。碰到什么问题，可以给我打电话，我来帮你想想办法。”
第二位邓磊，负责华中两个省销售，业绩不错，省级区域中，两个省业绩能排进前十。个人能力突出，手下十位业务人员比较平庸。脾气暴躁，缺乏耐心，这是郝能发没有提拨他任销售总监的原因。
“林董，我有信心取得总分第一名，希望您能支持我做销售总监。我一定能够让销售额增长一倍以上。”
“邓磊，这次评分会‘公开、公平、公正’，第一名一定是销售总监。你个人能力很突出，但缺点也很突出。销售总监是带团队作战，所以希望你找个课程学习如何带团队。”林昭然给他保证，只看分数，不会因为其他原因拒绝上位，同时对于桀骜不驯之人，直接了当指出他的缺点，让他学习改正，否则还真不放心把公司销售交给他。
“谢谢林董，我一定安排时间学习带团队。”
第三位进来的是王致远，粤省销售经理，勤奋专注。有一段时间粤省很难打开局面，王致远发现竞争对手总代理商非常有能耐，咬定不放松，最终坚持并说服对方成为花达总代理商，从此花达饮品在粤省销售持续大幅增长。偏年轻，才毕业两三年。郝能发一直在重点培养他。
他给林昭然建议，渠道销售并不要求个人销售能力，而是要给每个人定岗，一个萝卜一个坑，每个人都是一颗螺丝钉，学习西方现金经验，个人不能做超越岗位职责的事情，重在执行，把公司安排的岗位任务做到最好。
林昭然深以为然，鼓励他有什么想法可以直接和她沟通。
第四位寇正豪，负责华北三省，团队内每位业务员成绩不错，算得上比较会带团队，个人眼光较短浅，长期规划能力差。和个人所受教育有关，个人眼光最难培养，只能自己领悟。
林昭然表扬他的带队能力，让他再接再砺。
第五位蒋凡，负责一个市，短短时间内，将一个市的销售额超越好几个省的销量。郝能发准备让他负责一个省。
林昭然了解他的成功经验。
蒋凡有点腼腆，“其实也没做什么，主要代理商很给力。当地很多单位将花达饮品作为职工福利。”
“其他城市可以借鉴吗？”
“比较难，代理商社会地位比较高，单位很给他面子。但是可以通过市场广告宣传引导，可能不会有那么多单位采购，但应该也会有一些单位采购。有点象直销，有条件才实行，主要精力放在渠道铺货。”林昭然觉得蒋凡说得有道理。
