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第48章 离成功更近一点

林昭然、应林布置好反击战略。徐晓芳、郝能发、卢国庆分别拿出细化战术方案,欧阳志强负责资金调度,审核。

两人对管理团队战斗能力有信心,没有多指手划脚。林昭清毕业分配到东Y县东红镇。昭清已经到了一段时间。因为仿冒花达事件,应林、林昭然无法第一时间与林昭清汇合。告一段落后,两人才赶往东红乡汇合。

应林对度假村被追打事情,心有疑忌,和林昭然商量聘请保镖。林昭然考虑到昭清在偏僻地方,碰到不讲理,没人帮他,立刻将聘请保镖事情提到紧急日程。

林昭然带着应林回一趟京城,以帮助解决退役战士安置的名义,年薪五万,请林老出面帮忙协调。林昭然要求最好是特种部队退役人员。

林昭然从名单中选了六男四女。林昭然由两位女队员保护,应林、林昭清各两位男队员,双方父母身边各一男一女。

林昭然、应林带着六位保镖。

林昭清吓一跳,原以为只有应林、林昭然两人,住宿等得重新安排。开始还不同意有两人跟着,怕失去自由。

林昭然说话以不容商量语气,让林昭清明白迟早要习惯适应。

“莹莹有送我过来。说这里是原始社会,嫌这里太脏,当天就回去了。”

“后悔追莹莹了吧,还来得及。”

“本来也没要她在这种地方生活。不过我得努力爬升,早点回归文明社会。”

“错。你不是要回归文明社会,是要把这里建设为文明社会。”

“对,那我就努力把这里建成文明社会。黄家又给你们找麻烦?”

“黄美霖撺掇一位姓许开一家花生饮品工厂,又撮合十几位中小老板,创立十几个品牌,围堵花达饮品。”

“怎么样,你们肯定把他们打得落花流水吧。”

应林把过程给林昭清介绍一遍。

“妙啊,以夷制夷,以其人之道还治其人之身。也该让黄美霖吃瘪,整天不可一世。看着讨厌。”

应林道,“那老许不错,分工合作运营模式很不错。这边的底细摸得怎样?”

“老套路,两位主要领导意见分歧很大。实力相近。都是茶壶里的风暴。两人都没有发展的想法和动力。姐夫,难啊,都是得过且过的人啊。”

林昭然提醒,“你是来拿政绩,不要陷入纷争。”

“静态看问题,一潭死水。以发展的眼光来看问题,他们不一定不想发展,受眼光限制,不知道怎么发展。有争夺最好,双方肯定都想有球,那么你可以争取发球权。”

“有道理。我的精神能量又得到补充。明天,我带你们在镇里逛逛。”

“郝总,销售数据统计结果出来了。花达饮品销量回到正常水平,小品牌或多或少有些销量。所有品牌加总,出厂量比以前大幅增长百分三十七。”

“对手情况怎么样?”

“估计仿冒品经销商销量至少下降百分三十,原来一周进一次货,现在半月才进一次货,有些甚至一个月才进一次货。百分七十零售店我们的货品比对手货品位置显眼。从零售店数据抽样统计,也同样支持我们的统计结果。”

郝能发核对后,签上姓名,让他送去董事长办公室。

郝能发抬起头,“你怎么还不走?”

“郝总,前几天还以为要重新找工作,才几天功夫,重见光明。”

郝能发搁下笔,“你才发现,你跟的老板有多牛。她的思路、布局等等都值得好好学习。跟对了人,你这辈子可以少走很多弯路,离成功更近一点。”

李元云放下电话,自言自语,“这就是市场手段。黄家还真玩不过她。”李滨和林昭然都给他打了电话,报告花达饮品一些举措。

林家丫头说过,只要市场竞争,她都不怕。开始还以为一位不知天高地厚的丫头放豪言,没想到一点都不夸张。

花达不仅敢于战斗,而且利用大敌当前,人心易齐的机会,对花达内部进行整风,花达品牌形象,管理水平更上一个台阶。

在万隆公司会议间歇。

李元云对林建设说,你们林家出了一个妖孽。开始还挺担心,没想到老许这么个老江湖,生生被击败。

林建设感概,市场竞争和我们以前经验完全不同,落伍了。陷入思维盲区,完全想不到这样的招数。

李元云也很受启发,相较于行政手段,市场竞争手段更多,总是出人意料。幸好林家丫头在我们这边,不然就轮到我们头痛。

黄今振和黄美霖电话中。

“姐,林昭然总是不按牌理出招,令人意外。老许那边能撑多久?”

“老许老江湖,看事不可为,小亏就断臂求生,不肯加大投入。林昭然疯子一样的打法,确实给老许很大压力。老许设定完美战略,大家都以为万无一失,没想到经不住林昭然致命一击,亏损累累。林昭然在股票申购证上赚的钱,让她有资本优势。她也充分利用资金优势,给代理商贷款,既加强代理商控制,又让代理商敢冲爱冲,老许代理商反而成为乌合之众。她真敢干,乱拳打死老师傅。老许这次伤筋动骨。看来还是小看这个黄毛丫头。”

等黄今振打完电话。

吴志军问,怎么样?

“大势已去,老许顶不住了。摊子铺得太大,资金消耗量太大。花达疾风骤雨式攻击,市场上充斥花达的货品,花达又新注册十几个品牌,形成防御链条,势不可挡。货品稍微滞销,库存直线上升。老许倒得不冤。”

想不到林昭然一出校园,变得这么恐怖。

黄今振内心发怵,怀疑要是自己对上林昭然,也会死的很难看。

前代理商老胡找到李广利。

“老李,我们那儿市级代理我来干,没问题吧。”

“老胡,虽然我现在是省级代理,但现在花达控制很严格。代理合同写着不准与出走代理商签订经销合同。”

“货全砸手里,批发干成零售。哥们有难,老李帮帮我。”老胡眼泪流出来。

“老胡,厂家断尾求生,我们下游经销商也只能断尾求生,毕竟主动权都在厂家。花达经过这次市场试炼,管理更加规范,更加严格。不是我不帮你,实在哥们也是在别人手下讨生活。”

“还是你眼光好,选择正确。我想赚快钱,没想到败得这么快。”

“机会来了,谁都想抓住。谁又能说不是因为我没得到花达竞争对手的青睐呢。机会成本。这次我运气好点,下次说不定就轮到你运气好。”

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