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第7章 卖楼的准备

到了省城,俞伯平他们径直去大通公司。俞伯平见到吴春霖笑着说:“吴总,这次你可是我的贵人,没有你这块地我们可拿不到啊!前期的事已经安排了,你看你的人员什么时候进场。开发的工作已经不等人了。”吴春霖说:“俞总,放心人员和资金马上到位,不会影响你的工作进度的。”

俞伯平与吴总聊了一下资金的安排,就开始聊了一些别的东西,吴春霖说:“夏总,现在股市不错啊,你可以投一些啊。”夏忠品说:“我不太懂啊。”吴说:“我们这有专业的团队,你可以看看啊。”夏忠品点头笑笑。这次双方的的气氛很融洽,到了中午吴春霖把俞伯平和夏忠品带到会所,会所里却早有二人在等着大家,吴春霖看到他忙给俞伯平介绍,这是省城的明汇房地产销售公司的老总周博达,另一位是公司销售总监王海明。吴春霖对俞伯平说:“项目拿下了,销售代理公司也是要选的,我的这个朋友做销售代理也很久了,你们可以看看,评估一下。”俞伯平说:“好,反正都是要用的,用还是熟人较好,过两天你来看看吧!”中午几人推杯换盏,喝得甚似开心。吴春霖邀请俞伯平在省城住下,晚上接着喝酒。俞伯平说:“家里的事较多,我看夏总留下吧,我还是先赶回去吧,我现在是一脑门官司啊”吴说也好,夏忠品说:“那我就恭敬不如从命了。在这好像吴总学习股票的事。”吃完饭,俞伯平立即回往D市设计院,设计院的李院长在办公室等他了,到了设计院俞伯平直接去李院长办公室,李院长叫李云鹏,高高的个子带着眼镜。看到俞伯平忙说:“俞总,呢这效率也太高了,才拿到地马上就要拿方案啊。”俞伯平说:“不快不行啊,几个亿的资金投下去,资金的时间成本马上就要出现,压力山大啊,李院长你一定要给我快一点啊。”

李院长拿出一张图纸说这是我们初步的方案,地块西侧排布花园洋房,主要是一些多层,有多层设半地下室。东侧排布地下车库以及小高层。整个立面主要以简欧为主,在南立面上增加部分线条以增加立面的层次感。户型主要是105——122M?,在保证容积率做满的情况下还会有些90左右小户型;同时增加一些198M?大户型的住宅,不过这个户型不多。户型图你看看。这样了客户的需求基本保证,开发也可以现有多层开始,地下车库放在后面开发,以减少资金占用。俞伯平看了初步方案,认为不错,说你可继续下去尽快给我正式文本看。又对立面的颜色做了一些要求。

催促李院长加紧速度,快速推进方案。俞伯平离开设计院回到公司,公司里有一堆人在等俞伯平,主要都是来干工程的。土地款已落实,但俞伯平需要在工程保证金拿到1500万,保证缴纳契税已顺利办理土地证。所以俞叫来工程部的而相关人员安排起草施工合同,强调要保证收取1500万保证金。

一轮一轮的谈判,施工企业来了一波一波,还是没有找到合适的施工企业。后来卫辉建安公司进入俞伯平的视野。进过几轮谈判最后确立有卫辉公司承担建安合同。卫辉公司也如约缴纳了1500万履约保证金。

过了几天,李院长的方案也形成了正式文本,俞伯平看到也比较满意,俞要求前期部马上去报规划部门,规划方案报上去也很快批了下来了。俞伯平安排准备开工事宜,要开工那可要先要拜土地爷,动土之前需要拜拜土地爷在房地产行业里是约定俗成的事,办公室来安排有祭祀的整鸡、整鱼、整鹅,又到山里庙里请来高香。俞伯平定于28日开工,晚上三点俞伯平沐浴更衣开车前往施工现场,施工现场的施工单位的:秦昌荣、项目经理王海荣早就在现场等了,现场已摆好香案,上有鸡鸭鹅鱼等祭品,俞伯平拿起三根香点燃跪在垫子上,嘴里念念有词的说土地老爷这日在这里动土,打扰你老人家,改日必去进香火,望你老人家海涵。其他人等都给土地爷进了香,最后点燃几株高香祭拜土地公公。随后挖土机,都开始运作起来了,项目得以顺利开工了,俞伯平也很高兴。

资金也按计划陆续到位,土地证也如期办好了。万事俱备就等预售许可证了,但是整个资金还是有一些缺口的,不过还好缺口不大。

资金也按计划陆续到位,土地证也如期办好了。万事俱备就等预售许可证了,但是整个资金还是有一些缺口的,不过还好缺口不大。

明辉公司周博达在省城主要做房屋销售代理,公司主要是个大楼盘的销售代理,今天特地跑到D市找俞伯平,想要拿下俞伯平公司的销售代理的的事,俞伯平对代理公司的选择主要要求销售的速度要快,同时方案的策划及市场的定位要准,两人在办公室里谈了很久。设计到项目的一系列问题,最后俞伯平考虑到吴春霖的介绍决定将项目交给周博达来做。俞伯平短期找朋友借了部分资金保证了预售许可证的拿到,售楼部基本装修完毕,销售人员也已进场了,各种宣传材料堆在售楼部里,售楼人员正在整理预备开盘的事宜。俞伯平开车去看了看各个位置的广告画面是否到位,就回到办公室叫来周博达。

周博达和王海荣走进俞伯平的办公室,带来了整个项目的提案,交给俞伯平,俞伯平一边看一边问了一些问题,俞伯平说:“现在开盘,周边的楼盘也在销售,目前周边的价格在什么位置,你们如何考虑的?预定客户对价格的预期是多少啊,有交钱了吧?”王海荣一边回答,一边将整体计划汇报给俞伯平。俞伯平听了之后说:“这个案子听起来不错,不会有大错误也没有大的优势,这样吧,我们还是给你加点料吧,我们手上有200间半地下室,可以采取交30万订房马上送一间半地下室给客户吧,我给你50到80间半地下室,要求在15天内完成一期销售的80%,你们必须保证完成销售任务,完不成的话我可是要扫地出门的。”周博达听了连声承诺要完成任务。

下午没事,俞伯平走去售楼部想去看看准备工作做得如何,一个人开着车径直去了售楼部,售楼部是楼盘的脸面和名片。整个售楼处设计风格豪华大方,欧洲风格是近年来高档楼盘装修的主要风格。简约欧式风格沿袭古典欧式风格的主元素,融入了现代的生活元素。居室有的不只是豪华大气,更多的是惬意和浪漫。通过完美的典线,精益求精的细节处理,带给家人不尽的舒服触感。俞伯平看了装修还是比较满意。

这时有人和俞伯平打了一个招呼,俞伯平一看是林园园,她还是那么美,只是记忆中的街心花园里的那一头秀美的长发变成齐耳的短发了。俞伯平忙说:“你什么时候到我们公司来了,我们可是新项目还要好好干啊!”林园园笑着说:“明辉公司招我们来的,以后俞总多关心啊!”俞伯平和林园园聊了一会就回家去了。

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